对话Vishay:如何以专注赢得竞争优势?

　　由于需求和工艺的发展，很多半导体公司创立之初的业务经过多年的发展后总会发生很大变化，不过，有一家公司却是个例外，50年前，Felix Zandman博士创立了Vishay公司，生产高精密电阻器产品，今天，50年过去了，Vishay仍然 专注于高精密电阻的研发，所不同的是，其将精密器件的范畴从无源器件延伸到了分立半导体领域。

　　“比较不客气的来讲，我们在精密电阻方面我们是世界第一。我们占的份额非常大!”Vishay亚洲区事业发展部总监杨益彰在接受采访时强调，“此外，箔式电容器、大容量电容器、200V以下MOSFET、钽电容领域，我们也保持绝对的领先。在精密电阻方面我们有很多专利，包含材料、技术、制程方面的专利，而且从研发设计到生产制造材料，都有我们的专利。在这个领域，我们领先业界一大段距离。”

　　专注赢得优势

　　今天，Zandman 50年前创办的Vishay公司已成为全球最大的分立半导体和无源电子元件制造商之一。公司生产一系列可以被形象地称之为电子产品基础材料的元器件，被用于各种各样的电子产品中，例如手机、计算机、电视机、工业设备、航空和军用系统、医疗设备和仪器及汽车。Vishay已经公开上市，在Malvern总部有105名员工。2011年，Vishay的全球员工总数达到20900人，销售收入达26亿美元。

　　Vishay开始时只有一种技术和两个生产线： 箔电阻器和箔电阻应变计。1985年，公司开始了一系列战略收购，通过收购和创新，Vishay成为具有广泛电子元件产品线的制造商。

　　虽然收购数量很多，但是还是围绕公司的主要产品展开，Vishay公司中国&香港地区高级销售总监卢志强分析在Vishay的成功时指出其中一个关键因素是Vishay由于是技术人员创业，所以很关注技术，收购对象是在技术上具有市场领导地位的企业，例如2011年Vishay就收购了Hirel System2012年1月，该公司专注于定制磁性产品，是可靠性变压器、电感器、线圈和功率转换产品的供应商，这个收购扩充了Vishay的特种磁性产品业务。

　　Vishay在2011年收购了Huntington Electric Companies的电阻器业务，其中包括Huntington、Milwaukee、Central和Mills Resistors，这对于Vishay的精密电阻业务来说是很好支持。“这就是让产品发挥全明星的优势!我们也有一个使命和愿景，就是把Vishay建成市场有领导地位的一站式服务的一个公司，就是说客户来这里，基本上他们所要的零件，都可以在我们这里找到，我们有提供，这是我们的理念。”卢志强表示。

　　应用上关注安全与节能

　　杨益彰表示，Vishay的优势就是在小的元件方面做到高的容量，称为高CV值，在应用上，Vishay的目标是帮助厂商实现安全和节能，Vishay传统的强项领域包括航天军工、电源和计算机平板电脑领域，针对中国市场，2012年，Vishay看中的领域为新能源、汽车和医疗三大领域。

　　“电动汽车也是我们专注的领域。这一两年来，是中国非常红火的市场，我们成功推出一款薄膜电容MKP1849，在全球占有的份额比较大，我们也引进到中国了，而且针对中国客户做了定制产品。” 杨益彰强调，“我觉得国内电动车市场，现在还是在一个起步的阶段。日本的一些电动汽车，还有现在德国的奥迪等，他们的电动车研发都非常成功，他们就是很注重安全性，还有电动汽车马达使用上面比较方便。不能说走一百公里就没有电了，还要去充电。我觉得，这个市场，国内的电动车市场，要对技术有一个突破，要将使用性能提高。第二个，就是可靠性的问题，你要让人家感觉到安心，开车的时候，电池板不大，会注重安全。”

　　除了安全，电动车也需要注重节能，“如果电动车跑一百公里，如何让它跑两百公里以上才充一次电?这个需要从主动元件和被动元件方面考虑。我们的元件一直提倡可靠性，另外是要有好的转换效率，体积小，减轻重量，这样才可以跑的更远。我们的优势把同样功耗的东西做到体积小、高效率、高可靠，我们现在就是协助厂商做这个方面的工作。Vishay的优势就是把同样的东西做到这么小，减轻重量之后，质量可以保证跑的更远，开的更久，这就是节能的概念。”他强调。

　　他还解释了精密电阻带来的节能效益，“我们一直忽略掉电动车里面很重要的方面是电阻。，所有的汽车电流检测电阻非常重要，我们刚才提到的安全性，电池放多少电出来，怎么检测控制它，其实就是电阻。靠的是精密电阻，电容只是支撑做滤波和整流，真正功耗是消耗在在电阻上，它们是互相依赖的，如果要降低功耗，提升效率，这两者需要搭配在一起。我们要提供的是一套方案，不是一个单个器件。”

　　在节能方面，Vishay的MOSFET、整流二极管也发挥重要作用，其主要体现就是不断挑战最低导通电阻的阻值，杨益彰指出，“整流二极管，我们有一个相当大的突破，我们改变了传统的制程，传统的工艺，我们把它称为Change，提供一个全新的Change的全新制程，在导通损耗上会降低非常多，体积上可以做到非常小。我们不是往高功率发展，是看中小体积，用在手机或者其他便携产品上。” 这个产品的其他应用包括LED照明，“我们现在做的贴片式整流二极管，经过的Change制程，有效的进行导热，降低了导通的损耗，可以缩小散热片。” 杨益彰强调。

　　他还透露，通过改进材料和工艺，MOSFET还可以将导通电阻做的更低，Vishay不久后会发布导通电阻更低体积更小的产品。

　　杨益彰认为在未来的4G通信时代，节能依然是主要考量的因素，“因为传输速度更快，所以需要的能源会更多。现阶段以我们的优势，以及跟这些厂商的配合，我们可以提供给他们这些优势，还有可靠性。”他强调。

　　他透露凭借高CV值的原则，Vishay也针对医疗应用开发出了专门的MOS管和电容产品。