坚持高端，小型LED封装企业的生存之路

　　电子发烧友网讯：在宝安大道旁的一座旧厂房里入驻了几间工厂，一进大楼就能闻到各种各样的味道，电焊发出的气味、塑料味，几个工人围在机器前忙活他们的工作。我们这次要采访的对象深圳仁为光电就位于这栋大楼的四楼，因为毕竟是涉及到比较高科技的LED的生产，这里的环境还是相对不错。透过车间窗户可以看到里面有十几个工人在忙碌工作，有人在固晶，有人在检测。经过了一系列的工序之后，一件一件的成品就被运到了仓库。等待发给他们的客户进行应用加工。

图为技术工程师在认真进行LED产品检测

　　在深圳，有很多这种类似的小作坊，就十几个人甚至几个人靠接受大客户的一些外发订单来维持着厂里面的一切开销，也有很多企业是由这么个方式开始，之后一步一步走向了几百号人的大厂，当然其中垮掉的企业也不计其数。仁为光电的刘经理跟电子发烧友网表示，他们之前也是靠接人家的一些订单来开始他们的创业之路的，但他们现在已经开始自己独立生产。

　　在交谈过程中，刘经理说道，对他们这些小厂家来说从采购到销售整个流程基本都在一个小圈子里面进行，因为在这个行业里都是牵一发而动全身的，下游的应用商的销售做不好，他们做灯珠的就会压货；他们压货，原材料供应商的货也会卖不出去，所以他们就会共享着各种资源以维持他们这个小圈子的运转。对这些小厂家而言要面对的压力不仅来自原材料价格的压力，大厂家对他们的挤压也是一大要害。

        刘经理跟电子发烧友网说在去年短短的两三个月内，LED灯珠的销售价格就急剧下降了50%，理由就是大厂的超低价销售，让他们的产品毫无市场竞争力、在他们的办公室里还看到了十几箱他们去年的库存。同时他们客户的拖欠款项也是影响他们这些小企业生存的重要因素，一被客户压着货款，他们的资金流动就会出现问题，原材料商不供货，工人工资发不出，最好就逃脱不了关门的命运。当问到他们会否通过多借点订单来提高公司的业绩的时候，得到的答案是他们就那个些人，一条线，如果接的订单多了，各种各样不同色的灯珠，调机器也会花上半天时间，这样会影响生产，况且差能不足，这就造成了他们被迫有选择性的做一些订单。

        他们有没有想过扩大生产规模，发展企业？刘经理的答案是肯定的，作为一个业内人士，他对将来LED的发展大有信心，相信在不久的将来将会迎来LED的大爆发，所以扩大规模是有利无害的。他们也不是没有机会，曾经有一个老板要给他们公司注资几百万，但要求生产低端产品，这和刘经理他们一贯的高端产品生产理念冲突，最后这个谈判不了了之。一个人能够坚持自己的理念，到最后一定会成功。同样道理在一个公司上面，我也相信是一样的结果。

　　谈到LED整个行业的发展的时候，刘经理告诉电子发烧友网，整个行业来说没有一个规范，就拿测试来说，各种测试仪器的误差也是没有个规范，一切生产流程的工艺控制完全是靠经验来把握，没有一组可供参考的数据让他们借鉴，这会影响行业以后的标准。而在封装LED的支架上面也没有个具体标准，对以后的规范化生产也有弊端。他们说是希望国家能够有一个标准指导着他们的前进，他们也相信在不久的将来国家会对整个行业来个标准化整顿。这样的话他们以后就会在LED这个行业里更好更快的发展。

　　拿破仑大帝曾说过一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。在企业方面的说法就是不想做大企业的企业就不是好企业。在这个城市里有多少人带着企业家的梦想在拼搏着，在努力着，但最后又有人能够脱颖而出 ，成为佼佼者？虽然说一将功成万骨枯，成功的路上也绝不会一帆风顺的，对于LED这个行业来说，现在就是东周列国时期，群雄并起，占山为王，谁能在最后主导整个行业，谁能在最后成为行业的标杆，都是未知之数。机会面前人人平等，主要能够坚持做最好的产品，到最后就一定会成功。在未来的LED市场里，是怎样的群雄角逐，让我们拭目以待。

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