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华强LED网|电子发烧友网讯：在50年前的1962年，尼克·何伦亚克（Nick Holonyak Jr.）及其在通用电气的团队发明了发光二极管（Light Emitting Diode，LED）。时至今日，即使LED光已经几乎是无处不在了，这个行业的应用仍然处于发展初阶的“婴儿期”。行业的混乱和激烈的竞争是当前LED行业的普遍问题，也是行业发展的必经阶段。在这样的大背景下，电子发烧友网和华强LED网编辑有幸采访了LED驱动技术方面的专家文茂强（文总），一同探讨LED行业的热门话题和技术创新。
禁白令会不会让LED照明迅速普及?
我国在今年十月一日开始实施的100W白炽灯禁售令会不会对LED照明的普及起到推动作用呢？
文总表示，禁令的推动作用不会这么快反映到市场上。要让普通老百姓从使用白炽灯的习惯变成使用新型的LED灯，通用照明要普及和强制使用LED灯，都是需要一个过程的。
这一领域和之前工矿行业强制推广LED照明不一样。工矿业普及LED灯很快，原因是矿井底下条件恶劣，过去用白炽灯是热光源，可能引发瓦斯爆炸事故，安全性不高。而LED灯无频闪、低光衰、寿命长的优势很明显，安全可靠，可大大降低灯具的维护次数，减少因灯具破碎造成的安全隐患，降低维护费用。在这个应用领域，LED照明的优势相当明显。
但普通照明的普及需要一个相对长的过程，即使有禁白令和各国的白炽灯淘汰计划，人们对换灯的需求并不算迫切，甚至有些老百姓为了能继续使用白炽灯而在禁令之下囤积白炽灯。况且市场上还有节能灯作为过渡产品
LED驱动IC创新 研发与应用同步走
在长运通光电的时候，文总及其团队研发出的去电源化的设计和内置恒流技术多次获得了大奖，同时获得国家科技部奖励。客户对产品反响都很好，接受度非常高。
文总解释，去电源化设计并不是去掉电源，而是简化电源。这个技术适合大型的照明产品。HV-LED即高压芯片会是LED的发展趋势，目前只有少数公司在在做这方面的研发。高压芯片的技术是将多颗LED串接。串接方式有光刻技术、倒装基板连接，COB金线连接、PCB单颗粒焊接等等。长运通选择的是光刻技术。去电源化的工作简单概括为以下几个步骤：首先将一张晶元切割，然后将各部分拉开一定距离，将其做电极，光照一次，做一次电路，将其连起来。具体做法是，在PV两极之间将LED串起来，串很多颗，将其电压排起来，排到与市电电压接近，如此，便可将电源省略掉，不再需要电压转换，取而代之的是做一个很小的恒流源在其中。
“当前，国内很多公司在LED电源方面比较弱，为迎合市场需求我们会坚持把驱动电源做好。同时将自己的LED电源技术做到灯具产品上。因为LED技术本身还不成熟，单是做一些模块容易产生问题。而做到终端产品能够让消费者体验到实实在在的好处。但消费者要体验到创新产品带来的好处是需要时间的。”
文总称，他们的团队一直坚持以创新性产品为主，走更加具有前瞻性与创新性的路子，而不是在通用品上做文章。不仅要学习现有的技术，进行深入分析，而且要以创新为基点，把握LED电源的发展方向。只有这样做才能形成更多的知识产权与技术实力，形成更好的竞争力。当然创新是会有风险的，有些设计未必会产生相应的经济效益。
文总一直喜欢跟国内LED芯片厂家合作研发IC，比如三安光电。“我们希望将LED驱动电源统一化、规范化，让客户方便快捷地选购合适的产品。希望做出独创性的概念和产品，并运用到实际的终端产品上去创造利润，再投资研发方面。”
谈到业界同行和竞争对手时，文总指出与国外厂商相比，国内IC厂家受限于资金问题，研发投入不足，产品类型也不如国际品牌的齐全。当前国内的IC设计公司普遍没有很长远的规划，国内投资者大多只关注短期的经济效益，不愿投入研发资金和规划产品发展方向。而且国内企业普遍存在着创新意识不够，宁愿用抄袭来获取短期利益，也不愿深入研究的问题。
另外一种合作研发方式是企业跟学校合作，企业可以第一时间将高校的研究成果应用于生产，实际检测新技术的优缺点和实用性。这方面文总及其团队也在积极进行。
销售渠道多样化 创新拓展市场大
目前，LED照明渠道主要分为七种：工程经销商渠道、专业工程渠道、灯饰卖场销售渠道、OEM渠道、隐形渠道、批发或五金渠道、超市渠道。现在市场上的产品比较混乱，缺乏标准，同样的产品价格却相差很远。
对于目前LED市场上众多的销售渠道，文总有他自己的创意和见解。文总介绍说，目前他正在尝试LED灯具的直销模式，制作直销网站平台，类似DELL电脑的销售方式。消费者可以在网站上，自行选择灯具的亮度、光效，要求的功率因数，是否要求特定认证等，得出对应的价格，通过筛选对比，顾客可以放心购买到称心如意的产品。
与其他销售方式相比，这种直销模式可以让终端客户了解产品之间的区别。传统的参数和技术知识很难让普通消费者理解，于是很多人在市场上可能会直接选择便宜的商品。文总希望直销网站可以让客户了解到好的产品和差的产品区别在哪里，产品价格的高低受哪些因素的影响。并且，这种方式还能够把价格降低下来，使LED照明产品达到跟节能灯差不多的价格。通过网站直接跟客户介绍自己产品的好处，。而不用通过中间商进行。
“在这个网站上，我们将要按照国际上的做法，根据1流明来计算光效，用灯具的单位亮度计算价格，而不是用传统的瓦数计算。这样才能算出实际的节能效果。通过市场化的语言来归纳技术，让消费者理解产品所采用的新技术和优势所在。”文总强调。
传统分销渠道仍然是消费者比较能够接受的方式，所以不会排除这样的销售渠道。文总说，“我们可以考虑给华强北的LED商铺赠送LED灯，以此开始进行分销渠道的合作。”同时还会与媒体平台合作，如电子发烧友网及华强LED网等。
现在LED行业采用的一种比较新的方式叫合同能源管理模式，很适合有实力的厂家和广大客户。合同能源管理（简称‘EMC’）是一种新型的市场化节能机制。其实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。
一般来说，LED厂家负责项目的改造建设。项目建成使用后，厂家可以取得节省下来电费的一半，通常在项目投入后的两三年内收回建设成本，甚至一年内就能够收回成本了。而客户也不需要花额外的钱便能享受到LED带给他们的节能和便利。现在很多商场照明、停车场照明和办公照明都是采用合同能源管理的方式进行改造。这种运营模式需要雄厚的资金实力作为后盾。
LED照明前景好 竞争激烈价格降
谈到LED行业的现状和困境，文总指出这是正常的现象，而且行业的竞争还会越来越激烈。LED行业的投入比较大，今年不少公司由于资金链出现了问题而倒闭。在供过于求和市场需求低迷的情况下，一些上市公司因为资金较充足，所以经营状况比较好。而小公司则比较艰难。规模大的，投入充足的企业较容易读过这个寒冬。
LED灯具的创新大多是在户外装饰照明方面，因为这一领域以定制化为主，各种灯效、颜色等都按需设计制作，包括驱动控制IC也需要相应配套。现在，文总带领的团队正在加强这方面应用的创新和应用。
现在行业的一个问题是产品低价拼杀，行业无序竞争的现象。有些企业为了低价倾销获利，采用仿制品和比较差的材料做LED产品。这样做确实可以降低成本，但肯定会影响到自身的信誉度，同时也会给LED带来不利的影响。要改变这种局面，我们需要整个企业共同维护，政府也要加强监管力度。
除了质量问题，阻碍LED照明最大的障碍是价格。跟传统照明相比，LED照明产品的市占率只有5%。发展瓶颈在于价格仍然高居不下，当然LED在大陆的发展比较短，只有几年时间，快速下降不符合发展规律。目前，做的好的企业，一个5瓦球泡灯的成本是2美金，即15元左右，但大部分在20元左右。国内LED灯还有30%的下降空间，而且由于产能过剩，LED的价格很快就能下降到节能灯的水平。未来的几年达到普及基本是没问题的。
LED照明产品近两年一直在降价，而且还会继续下降。但是这一定是遵照市场发展规律，因为市场需求量上升和技术进步形成的降价比较理性，恶性竞争导致的降价和以牺牲产品质量为前提的降价都是不健康的。预计在2013-2014年，在市场需求启动及政府政策的推动下，价格降到大众接受的程度指日可待。同时，在这一轮的优胜劣汰的洗牌中，造假劣质产品会被清理出去，低价高质的LED产品会逐渐走向大众。在市场环境的筛选，企业的数量和LED照明产品的质量都会趋于稳定，消费者也会很容易接受LED照明了。
在采访的过程中，文总不禁感慨自己从做研发到做市场的思路转变。他说这样做目的是为了将研发出来的好产品迅速应用到市场上，产生经济效应。过去自己做研发时，有些芯片研发出来却得不到老板的重视，或者由于其他原因得不到应用。所以现在他自己希望能将研发成果有效地投入市场，将好的设计尽快应用于产品上面，为这个行业的发展出一份力。
图为电子发烧友网编辑（左）与文茂强先生（右）专访后的合影
电子发烧友网编辑认为： 创新是一个行业永续发展不断进步的推动力，是一个企业在激烈的竞争中脱颖而出的战斗力。即使经历着发展中的挫折，LED行业仍是一个新兴的前景无限的朝阳行业。国内的企业只有努力提高自身实力，加强研发和创新，为社会提供优质的产品，才可能持续发展，赢得未来。
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