空调市场仍然“靠天吃饭”，企业该如何面对2019年仍存在的库存压力？

“空调行业在2017冷年历史高位的情况下，能继续保持增长，这本身就是一个奇迹“，中国家用电器协会副理事长王雷感叹道。

据国家统计局统计数据显示，今年1－6月空调的产量是1．1亿台，同比增长14．45％，去年空调产销创了历史新高，今年依然创造了一个历史新高，成为家电行业一枝独秀。8月22日，“2018—2019中国空调行业高峰论坛”如期召开，一众行业大咖齐聚北京，为行业发展“把脉”。

品牌高度集中 头部企业占比较大

在市场竞争日益激烈的大环境下，空调行业各品牌之间的竞争除了在产品功能上满足消费需求外，技术、服务、品质都成为越来越重要的决胜战场。而往往企业的实力决定产品的品质，空调行业也不例外，今年上半年，空调企业的品牌高度集中，头部企业占据较大份额，成为行业的引领者。

国家信息中心数据显示，重点城市市场品牌集中度明显呈高位集中态势，TOP3品牌市场占有率由2017冷年的74．22％提升6个百分点至80．44％。国家信息中心资深产业专家蔡莹局长分析，“重点城市品牌集中度高位集中说明相关品牌市场控制能力明显提高，可能带来的影响是市场门槛的提高。”

比如在智能空调方面就体现了这一发展态势，智能空调里除了海尔占有首位以外，剩下两个品牌和海尔加起来都基本超过88％甚至达到93％，这是一个非常明显的特点。而整个空调行业所呈现的品牌高度集中现象，也直接影响用户的选择。

据了解，中国空调行业省份《智能自清洁空调行业白皮书》显示，海尔在智能自清洁空调产品上的市场销售占比已经达到了7成。这还仅仅是去年的数据，放到今年的话，占比只增不减。据中怡康数据显示，2018年1季度海尔空调增幅33．2％，居行业第一。而且，全产品线的海尔空调都实现了自清洁技术的普及应用，成为用户购买空调的不二选择。

“靠天吃饭”仍管用 是市场发展的“催化剂”

三年前，空调行业还沉浸在高库存高压力的低迷态势下。从2016年开始，情况突然柳暗花明，全国“高温烧烤”天气为空调企业带来了救命稻草，直到今年，温度一直居高不下，市场销量不断增速，日子过得都还不错。

显然，“靠天吃饭”带来的优势，成为市场发展的“催化剂”。根据国家信息中心的数据显示，2018冷年国内市场空调零售规模为6553万台，同比增长16．56％。王雷表示，“对比来看2018冷年虽然是在增速方面有所放缓（去年同比增长28．5％），但这已经不重要了，我们应该更多的去探讨是哪些因素支撑了这几年空调市场的增长，未来这种高位规模是否会是常态。”

蔡莹表示，在“增长”的主旋律中，今年的市场有很多值得关注的“小音符”，这包括四级市场的强劲表现，产品结构调整的深化，行业创新度提升等，这些因素对于行业成长的贡献意义十分明显。

借助消费升级的大趋势，空调企业纷纷升级空调品质并发力高端市场，还以海尔为例， 2018年1季度零售均价4486元，同比提升9．70％，跃居国内品牌第1位。而海尔的成功就是源于产品方面的不断创新，“自清洁＋”产品上市不到三年，销量就已经突破1000万台，成为引领市场发展的行业标杆。

对于2019冷年能否继续看老天爷的脸色吃饭，业内人士认为，如果出现极端的天气现象在库存和产能释放的双重压力下，不排除2019冷年可能会出现价格竞争带来的新一轮的品牌淘汰现象的出现。

库存压力仍存在 2019年如何理性应对？

在空调行业稳步增长的大环境下，2019冷年的市场规划已经开始布局，但是正如上面提到的，尽管市场仍在增长，但是增速显然放缓，并且在库存方面也存在一定压力。

从产业在线监控的冷年数据显示，出货量已经达到了9700万台，比去年新增了1600万台的库存，目前整个行业的库存压力确实是存在的。另外，从7月份8月份的排产数据来看，企业已经开始在积极进行一些调整，所以业内总体的判断是2019冷年至少从产业的出货端来说会有一些调整，2019冷年还需理性对待。

首先要布局市场和渠道，据数据显示，今年三四级市场是整体市场规模提升的重要基础，其中，三级市场占比由上个冷年的11．75％提升到了12．38％，四级市场占比由上个冷年的11．86％提升接近4个百分点至14．22％，对整体市场的增长贡献较大。

在渠道商，今年的电商渠道表现不俗，拿京东来说，2018上半年京东平台空调销售量达到727万套，占比线上62％，占比整体22％；京东平台空调销售额达到186亿元，占比线上53％，占比整体16％。虽然电商平台增幅整体有所放缓，但随着一些空调品牌在电商渠道加大渗透力度，电商平台已经成为空调品牌渠道策略中无法忽视的因素。

其次关注市场发展，合理布局产品线。众所周知，当下是消费升级的大趋势，高端化发展已经成为不言而喻的主要方向，但是最近由于拼多多的事件，也透漏出新的机遇，低端市场同样不可忽视，作为一家优秀的空调企业，不仅要在高端市场中一路领先，低端市场也应该全面普及，将口碑做到做好，将品牌做到老百姓的心坎里去。

还是拿海尔为例，在高端市场中，不仅仅有卡萨帝这样一个享誉海外的高端品牌，在国内四五级城市，海尔的产品也早已飞入寻常百姓家，成为大家津津乐道的一流品牌。

最后要做好两手准备，当不能“靠天吃饭”时，空调企业该如何自处？编者认为，还是要在产品方面下功夫，科技是第一生产力，人们对于空调的需求早已不是乘凉那么简单，健康的诉求更为关键，因为大家都能做空调，但并不是都可以做健康的空调，在健康方面下功夫是企业自救的不二法门。

写在最后

空调市场虽然已经持续增长3年，行业发展前景可观，可居安思危的意识不能少。更何况2018冷年的稳步增长，可能引起提前消费，造成2019冷年购买力下降，压力增大，企业的高库存难以消耗。但是编者相信，有研发实力、有战略布局、有清晰发展思路的企业，必将成为行业发展的指路灯，将“中国制造”的名片发扬光大。