小米和苏宁双双归来 为2019年空调家电市场带来了新的变数

近日，苏宁极物小Biu空调正式开启0元预约活动。继小米在2018年高调进入空调行业之后，苏宁也再次踏入了空调市场。此前，有消息称，苏宁此次共发行两款自有品牌空调，定位IoT高端智能空调，目标受众为对品质和外观、功能参数有一定要求的年轻用户，但价格会更贴近消费者需求。

据中怡康数据显示，2018年，国内空调市场零售量和零售额规模为5924万台和2085亿元，经历过前高后低的走势之后，空调行业正在迎来自己的天花板。在变得成熟的空调市场中，小米和苏宁双双归来，也为2019年空调家电市场带来新的变数。

互联网空调还是纸老虎？

在空调市场上，相比于小米，苏宁并不能算是一个新玩家。作为最大的家电渠道商，苏宁无论是卖空调和安装空调上，都可以说是人才济济，汇聚了一大批精英。同时，据相关人士透露，苏宁为了造空调，一直酝酿了5年之久，并为之组建了100多人的研发团队。

然而，此前苏宁也曾多次进入空调行业，从参与投资并推出熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调、迎燕空调，以及租赁品牌运营惠而浦空调的经历，苏宁可以说是屡战屡败。在空调上多次入局，但是在终端市场中，苏宁溅起的水花并不大。

同时，空调行业市场集中度也变得越来越高。据统计，空调行业中接近80%份额被格力、美的、海尔传统三强所瓜分，消费者也变得越来越认可这些品牌。

但由此认为，互联网空调搅不起风浪来却是太过于低估小米、苏宁等的“战斗力”了。

随着空调市场天花板效应已经开始显现，互联网空调品牌也变得越来越难以按捺。事实上，越是一个成熟的家电市场，互联网品牌越是能够做到游刃有余。

从2012年的电视市场，到小家电市场，在成熟市场中，传统家电企业已经做好了市场教育，使得互联网品牌市场运作起来变得更简单。一方面，产业链已经足够完善，无论是生产工艺还是产品控制，都没有太高的技术门槛。另一方面，出清的产能能够为互联网制造企业所利用，不会有生产制造跟不上的大问题。

同时，品牌效应在互联网上也会更加削弱。在电商平台中，用户的购买评价能够很大程度能够打消消费顾虑。而市场教育也让消费者变得更加理性，不会在唯品牌，唯价格，给予了市场多元化的机会。

价格下沉区间有多大？

据奥维云网（AVC）提供的数据，2018年1~9月，美的空调均价为3925元，格力空调均价4453元。而在2018年，格力空调毛利润更是超过30%，也因此，空调行业还是为小米和苏宁空调留下了大量可以填充空白的价格区间。

当然，虽然美的和格力能够卖出相对高价，但空调行业整体而言，产品能够下沉的区间其实并不大，空调的原材料是空调最大的成本。除非能够通过空调找到新的赢利点，互联网空调才能有悍然发动“价格战”的底气。

事实上，对空调市场祭起价格屠刀也并不是没有先例，无论是格兰仕还是奥克斯空调，都是通过价格战在争夺空调市场份额。

而在市场份额上，奥克斯空调已经把格兰仕远远甩在身后。诚然，奥克斯空调的互联网化运作是很重要的一方面，但对于后起之秀而言，运营手段只有在成熟市场中才能达到目的。也因此，盲目的价格战并不见得就能奏效，还是要看市场的具体情况。

而在当前的市场中，一方面，空调市场足够大，2018年零售量达到5924万台;另一方面，空调市场也足够成熟，产品更多元化，品牌也变得十分集中。随着消费者对于市场的认知更全面，消费者会变得越来越看重产品和自己的预算，变得更理性消费。

如果说，一开始互联网空调就主打高端高价，那么在市场上能引起的波澜确实不大。但是，通过高端低价进入空调行业，无论是小米还是苏宁空调对于大众消费者的吸引力并不小，也因此，2019年空调市场的竞争将会变得更加精彩。

不过，对于苏宁而言，做空调的意义还不仅仅在于空调这个家电市场，同时也是在扩大苏宁渠道在空调终端的话语权。随着空调行业变得越来越集中，对渠道的地位也会变得更加强势，影响到渠道本身的地位，也只有行业的竞争，才能让够让渠道稳当的当好裁判员的角色。