综合布线品牌的发展规律

一：综合布线产品-国外品牌篇：

（一）国外品牌在中国的总部：

1：北京

2：上海

3：深圳

4：东莞

选择北京的原因：

1：北京是中国政治经济文化中心

2：政策资源集中，商务沟通协调更便捷。

二、选择上海的原因：

1：更国际化，市场化氛围更浓，契约意识更重

2：人力资源丰富，自然、人文吸引着国际人士定居 

三：选择深圳跟东莞的原因：

制造业发达，“世界工厂”。

（二）、国外品牌在中国的发展历史：

1、国外品牌的过去：

80年代开始，选择从上海，北京，东莞深圳陆续登陆中国市场，早期在中国综合布线市场是占据话语权的。

2、国外品牌的现在：

2000年后，随着国内品牌的不断发展，国外品牌开始集中专注在大型项目上面，如：数据中心等。

3、国外品牌的未来：

随着国内品牌的不展发展，国外品牌除了继续专注在大型项目，中小企业市场也是他们重点发力的地方，可以从他们在布局电商平台上面可以看出。

（三）、国外品牌选择总代的规律：

规律一：重视分销的品牌，会把大分销型公司做为总代理，重视项目型的品牌会把项目能力的公司做为总代理商；

规律二：总部设在北京的，会首选北京的公司做为总代理，

总部设在上海的，会首选上海的公司做为总代理。

二：综合布线产品-电商品牌篇

（一）、电商品牌发展趋势分析：

1：电商品牌会越来越多

2：有品牌意识，服务意识，产品有差异化的品牌会领先

3：知名电商品牌会通过线下代理开实体店，打通线上与线下，占领更多的市场

（二）、电商品牌的优势：

1：面对的客户群体多

2：产品质量包装等超过普通消费者的期待

3：可以面对直接消费者；有利于捕捉第一手消费者需求

（三）、电商品牌的劣势：

1：消费者要求不高，导致品牌没有办法保持高质量的技术工艺

2：重短期品牌收入，轻长远品牌建设；

3：技术储备较弱。

三：综合布线产品-国内品牌篇

（一）、国内品牌总部规律： 江浙 （长三解地区）、广东 （珠三角地区）、北京

长、珠三角多品牌的原因：

1：长、珠三角走在改革前列，80-90年代国外和***品牌到这两地办厂，为这两地培养了大量技术人才和带来先进的制造工艺。

（二）、国内品牌有特点：

1：成立时间短，大部分是1990-2000后才开始，得利于中国经济高速发展，发展及其快速。

2：较注重眼前利润，普遍不愿投入需要大量资金的研发。

（三）、国内品牌划分：

1：直销型品牌 特点：销售方式：价格战为主，有自己的生产工厂，客户群体以房子地产类为主，技术意识/品牌意识/研发意识较弱

2：项目和分销型品牌 特点：销售方式：营销关系为主，有品牌意识，但研发意识较弱，产品价格较高。

四、总结：

因综合布线产品售后情况较少，未来几年国内综合布线品牌会呈现暴发式增多。

但他们会面临如下几个问题：

1：品牌推出来的产品质量优质的，会面临低价的市场竞争，是否保持初心？（有一定实力的传统综合布线代理商或其它IT硬件批发商推出来的品牌）

2：品牌推出来产品质量一般的，虽然有服务意识，有品牌意识，是否愿意加大对资金投入较大但回报时间较久的技术研发。（如用在电商平台的品牌类）

高岘研判未来五年内，中国综合布线品牌市场必然进行大的洗牌，存活下来的品牌不会太多，只有具备：技术研发，生产成本优势，服务意识，品牌意识等品牌才能赢得未来的市场。

综上所述，从历史的空间与时间的发展角度来分析综合布线市场，未来走出来的中国综合布线品牌必然来自于以上两个制造实力强大的地方（长三角，珠三角），我们可以用时间来证明这一切。

 

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