BAAS精讲（上篇）：一切从失败的B2B电商模式说起

2019年的互联网，来得有点冷。在这一年中，说的最多的词就是互联网进入了下半场——当然，这个词最早是在2016年提出的。

当一个行业“被下半场”的时候，通常就是这个行业在挤出泡沫，回归平常的意思。好做的，都做完了，该干什么不知道。延续着上半场的斗志，却找不到方向了。

既然在互联网上半场，轰轰烈烈的都是toC的赛道，那么，大概轮也该轮到toB了吧。于是乎，资金和优秀的互联网人才们，连观看敌情的时间都没有，就一头扎进了toB的征程。

从2015年开始，中国互联网开始了所谓产业互联网的阶段，无论独角兽还是小叫兽，都一猛子扎入了所谓toB的行业方向。经过了5年征程，发现和toC的战果根本无法相提并论。于是乎，一大堆toB的所谓特色战法指导层出不穷，但一到实践就抓瞎，尤其以B2B的电子交易平台为甚，迄今始终难以实现企业之间的在线交易。

那么问题来了：

为什么已经热炒数年的面向企业的BtoB电商，始终无法在互联网上形成闭环交易？

为什么面向消费者的BtoC电商如火如荼，但是房产、汽车等大货产品也无法在互联网上完成闭环交易？

是创业者一直没有找到有效的实现方法？还是现阶段根本不存在所谓的闭环BtoB在线交易？

市场经济符合一个最基本的条件：自由交易。

自由交易的背后是买卖双方的对等性，或者也可以称之为对称性，所有市场经济中的自由交易，必然是买卖双方对等下的博弈结果。

仔细考察现有市场，可以根据观察得出结论，面向个人消费者或者企业的交易根本不存在由于交易对象的不同，而带来的质的不同。核心是交易标的物的价格或者数量，是否已经达到供应商无法支付退换货成本的价值，或者为了保证交易的双方权益，必须通过约定的规格、流程，甚至需要第三方的服务（担保、质检、保证等）来完成的程度，这些权益和风险造成的交易困境，使得现在面向B2C设计的电子商务无法完成互联网大货商品的闭环交易。

因此，交易对象的不同并不是区分业务模式的有意义的分类。只有交易标的物的不同，才带来业务模式的不同。从根本上说，没有toC和toB的不同业务模式，而只有toP，一切交易都是人。

BtoC类型的电商平台，迄今的成功都是建立在很好的解决了买、卖之间的对等性/对称性问题。而BtoB的电商迄今的寥落，就是没有能够解决这个问题。

不同的交易标的才是区分交易模式的核心。大货交易、服务交易等，需要的不是通过互联网的强行闭环交易，而是真正创新的BaaS(Blockchain as a Service)系统，区块链即服务。

关于区块链的背景， 我们在之前的课堂上已经讲了非常系统且全面了，大家可以随时点开的我们艾达链的公众号阅读课程，随时复习。

话说回来，无论是解决面向企业的需要服务的大货交易，或者面向个人消费者的大货交易，构建以区块链技术为底层架构的BaaS系统，通过微应用重组灵活的交易流程，结合线下线上，完成人-物-机相协调的交易市场，才是解决大货交易的根本之道。