华曦达港股IPO关注丨深耕B2B蓝海，公司的差异化增长路径

全球智慧家庭解决方案市场正经历结构性增长。弗若斯特沙利文数据显示，该市场规模预计将以21.9%的年复合增长率，从2024年的886亿美元扩张至2029年的2380亿美元。在这一广阔市场中，面向企业客户（主要为电信运营商、内容平台及房地产前装市场）的细分赛道，因其规模化、标准化特性，成为产业基础设施的关键组成部分，约占据14.7%的市场份额。

在此背景下，深圳市华曦达科技股份有限公司（下文简称：华曦达）的商业模式呈现出清晰的定位差异。公司不直接面向终端消费者推出自有品牌产品，而是作为智慧家庭解决方案提供商，为全球企业客户提供以客户品牌为核心的硬件产品（数字视讯与网络通信设备）及系统平台服务。

华曦达港股IPO招股书披露，据弗若斯特沙利文统计，按2024年收益计，华曦达在全球面向企业客户的智慧家庭解决方案市场中位列第八，在中国大陆供应商中排名第三。

有分析认为，华曦达市场地位的建立，核心在于构建并融入一个多层次、高壁垒的全球生态网络。这一网络并非简单的供应链集合，而是公司业务可持续性与扩展性的战略基石。

1、技术准入与生态认证，融入主流体系的关键

与谷歌的深度合作是典型案例。自2017年成为中国首批获得Google Android TV认证的企业，至2023年成为全球首家获得Google TV投影产品认证的ODM，华曦达借此确保了核心产品能无缝接入全球主流的智能电视生态。

这一认证资质不仅是技术门槛的体现，更直接转化为市场通行证。此外，获得Netflix、Amazon Prime Video等内容巨头的官方授权，使华曦达硬件在电信运营商集采中具备显著优势，能够提供即开即用的合规内容服务，这构成了公司解决方案的“软性”竞争力。

2、渠道与需求洞察，绑定产业核心枢纽

华曦达与全球顶级电信运营商的紧密合作，是公司业务的根本渠道。这种合作模式使公司能直接对接大规模、稳定性的订单需求，并持续获取一线市场反馈，驱动产品迭代。

同时，现有庞大的数字视讯设备客户群，为华曦达向同一客户交叉销售网络通信设备及系统平台服务提供了高效的协同基础，推动了公司从硬件向“硬件+平台+服务”的综合解决方案演进。

3、供应链与研发协同，保障稳定与前瞻性

在硬件层，与全球主要芯片供应商的深度合作，确保了核心元器件的供应稳定与技术同步，这在全球半导体波动周期中尤为重要。在制造端，华曦达全球化布局的OEM合作伙伴网络，赋予了生产环节的弹性，能通过优化产能配置来管理地缘政治风险与交货周期。

可以看到，华曦达的路径揭示了在智能硬件领域一种有效的全球化策略，避开消费端品牌的红海竞争，转而专注于成为企业客户背后可靠的“产品及方案赋能者”。

通过系统性地与谷歌、内容商、电信运营商、芯片商等产业链关键节点建立互信的深度合作，华曦达成功地将自身嵌入全球智慧家庭价值的分配体系之中。公司未来的增长，不仅取决于市场总量的扩大，更依赖于其持续深化生态合作、提升平台服务附加值的能力。在这一过程中，稳固的生态联盟已成为华曦达应对市场不确定性的核心资产。

审核编辑 黄宇