- Imagination中国区经理刘国军：是什么原因转投半导体IP厂商？

关于服务器CPU，刘国军表示，MIPS在这方面完全具备相应的技术能力，但出于公司总体发展策略的考虑，目前，服务器CPU并不是Imagination的主要拓展领域。

不断强化核心竞争力

说起Imagination的核心竞争力PowerVR，刘国军说其本质优势就体现在架构上，包括相应的专利门槛，使得其他业者难以复制。在相同尺寸和功耗情况下，PowerVR的性能是业界最领先的。另外，还有一些独特的技术，如分块延时渲染（TBDR），光线追踪（ray tracing）技术等。光线追踪是一项新技术，其在高端游戏，以及监控图像处理应用方面会有巨大的施展空间。

据刘国军介绍，公司将在今后几年加大PowerVR研发的投入力度，继续引进相关人才，进一步强化Imagination的核心竞争力，。

与苹果合作引发的效应

说起PowerVR，就不得不提苹果，苹果是Imagination最大的客户，同时也是股东之一。此外博通、联发科，以及华为海思、展讯、大疆等，都是该公司的重要客户，而去年在国内新增的客户也不少，刘国军表示帮助更多中国客户实现量产将是他今后的重要工作之一。

关于与苹果的合作，外界有一种声音，认为Imagination把最好、最先进的PowerVR技术产品都优先授权给了苹果，而在同一时段内，只将第二等级的PowerVR授权给其他客户，以保证苹果产品的领先性，这使得苹果以外的用户为了保证技术和产品的先进性，不得不放弃Imagination，而转投其他GPU的IP供应商。

对于以上这种说法，刘国军表示：“这种说法是不正确的。Imagination与苹果是战略性的合作关系，但这并不代表苹果有特权，PowerVR并不只有苹果一家客户，之所以大家没有看到PowerVR在其他品牌手机上被大量采用，并不是因为我们在给客户授权方面有优先和非优先之分，而是由于刚才提到的Imagination过去对于市场体量巨大的低成本智能手机GPU市场不够重视，导致了很多潜在客户出于成本考虑，不得不放弃PowerVR，而选择其他成本较低的IP。”

在看到问题以后，Imagination也在最近几年特别重视了低成本GPU产品线的开发，相应IP推出后，整个公司都在全力推广新的产品，特别是针对中低价位手机的应用方向，希望这些潜在客户能够受益于公司的GPU新品。

“经过我们的努力，一些重量级客户已经开始与我们进行合作，联发科就是一个典型的例子，此外，还有一些其它移动处理器厂商，也在与我们保持着密切的关系，对Imagination新的PowerVR产品表现出了不小的兴趣，尤其是在PowerVR 8XE 推出后，我们看到很多客户从竞争对手的 GPU 方案转而采用 PowerVR。我们预期，新款 8XE 和 8XE Plus 内核的推出将持续推动此移转趋势，因为我们现在能更好的满足性能与面积的trade off 需求。Series8XE Plus GPU 是能满足在成本敏感设备上可支持1080p游戏与运算需求的业界最佳图形内核，充分展现了 Imagination 持续的技术领先地位”刘国军说。

中国市场是重中之重

2015~2016财年，Imagination的全球营收2亿多美金，而中国市场在其中所占的份额较小。对此，刘国军表示：“这种状况与中国的市场地位及其体量是不匹配的，而我加入Imagination，也正是要改善这一局面，力争在尽可能短的时间内，提升Imagination在中国的营收。”

据刘国军介绍，在他加入之前，该公司在中国上海总部设有MIPS处理器的研发部门以及技术支持工程师团队，但却只有一个人做销售工作，还不在上海，而是在北京的家里办公，这种人员配置与中国市场的重要程度是完全不匹配的。接下来很重要的一项工作，就是要改变这种状况，加大中国市场的拓展力度。

在市场拓展方面，特别是中国市场，Imagination接下来要在生态系统建设，以及合作伙伴关系的培养与维护方面下足功夫。对此，刘国军表示：“关键是要找准战略性的合作伙伴，并建立具有广阔市场应用的生态系统。要想赢得客户，在IP产品推广方面也会与以前有所区别，具体表现为：要更多地聚焦在客户的需求上，不断贴近客户，帮助他们解决问题，而不仅仅是聚焦在内部技术和产品的研发上。”

在中国市场的拓展方面，刘国军在加入Imagination之初，就制定了一整套策略，并通过与该公司前任CEO，以及新任CEO充分沟通，都达成了共识，中国是Imagination在全球最重要的市场之一，这个已成为普遍共识，没有什么异议。刘国军表示，中国市场拓展不仅要与公司全球策略同步，在某些时候，甚至还要快于、高于全球脚步。未来，中国市场需求将会越来越多地影响Imagination总部的决策。

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