OPPO中国区总裁刘发布一封致中国区伙伴的内部信

来源：新浪科技

9月7日下午，OPPO副总裁、中国区总裁刘波发布了一封致中国区伙伴的内部信，分享了近期中国区在产品、渠道等方面的动作。他表示，OPPO结合市场情况，调高了销售目标。下半年，OPPO整体销量预计在之前基础上提高至1亿部，中国区下半年销量预计提高30%以上。

今年4月，OPPO对外宣布任命副总裁刘波为中国区总裁，其上任至今已近半年。刘波表示，中国区是OPPO的生命线，公司全球品牌高地的建设、万物互融战略的实现，也基于中国区。他坦承，上半年OPPO在国内市场确实遇到了较大挑战和压力。随着中国区成立，产品线调整到位，品牌主张逐渐清晰，形势在好转。

目前国内疫情防控逐渐常态化，OPPO相应调高了销售目标。刘波透露，下半年OPPO整体销量预计在之前基础上提高至1亿部，中国区下半年销量预计提高30%以上。公司整体资源相对向5G倾斜，下半年5G手机比例进一步提升。

他认为，智能手机市场经历了从早期的供不应求的“产品为王”时期、到争夺纵深市场的“渠道为王”时期，当前竞争进入到“用户为王”平台期。其特征是整体市场容量增长放缓，有时略微收缩；产品端趋同，消费者换机周期拉长。“用户为王”之于手机品牌而言即是“服务为王”时代来临。

在渠道方面，用户生活方式、消费习惯发生明显变化，集购物、教育与娱乐一体的Shopping Mall门店进店人数在增加，集销售与服务一体的门店变得更受欢迎。OPPO也在对门店策略进行调整。他表示，过去3个月OPPO加速新建Shopping Mall专卖店和销服一体店，占据国内前700家优质购物中心。截止8月底，北上广深一线城市新签37家，计划年底前新签达到60家。同时，在广州正佳广场开设超级旗舰店。

除了线下渠道之外，OPPO还将以欢太商城为载体，重视自营电商，加大投入电商。“欢太商城将吸收最新的互联网电商玩法，探讨各种可能性。”

在产品层面，刘波认为，当前OPPO产品结构调整基本到位，基本符合当初定下的“成为年轻用户挚爱的科技品牌，占据中高端阵地，突破高端”目标：Find主打高端，Reno打爆款，A系列属入门精品，K系列主攻线上。

他还透露，OPPO下一代高端Find产品正在加紧研发过程中，预计明年一季度推出，改变之前Find不定期推出的随性，兑现一年一款的承诺。（张俊）

以下为内部信全文：

企稳向好，继续往前冲——Bobee致中国区伙伴的一封信

各位伙伴：

大家好！

时间匆匆，接手中国区工作一晃已接近半年，一直想找机会与大家沟通。本想召集大家一起坐下来开会，又觉得过于兴师动众，不如借MO平台，向大家说一下中国区最近工作与进展。后续大家有任何反馈与心声，都可以畅所欲言。

根据公司战略调整，战区划定之后，中国区是公司的生命线，公司全球品牌高地的建设、万物互融战略的实现，也基于中国区，它的重要性不用我多说。经过近半年努力，中国区的市场领军地位正在夯实。正如Mac所说，上半年，我们在国内市场确实遇到了较大挑战和压力。随着中国区成立，产品线调整到位，品牌主张逐渐清晰，形势在好转。

根据我们内部销售数据，以及第三方权威统计，2020年1－5月，OPPO的全球销量位居第四（GfK）。中国区在Reno 4上市之后，因准确的市场定位而热销，带出一波上扬攻势，有些地方我们卖断了货，供应链伙伴正在全球加紧补货。

现在我想与大家分享最近一段时间中国区动作：

首先，从全球范围来看，国内疫情防控逐渐常态化，经济稳步恢复，为我们争取到难得的外部发展环境。公司结合市场情况，调高了销售目标。下半年，我们整体销量预计在之前基础上提高至1亿部，中国区下半年销量预计提高30%以上。公司整体资源相对向5G倾斜，下半年5G手机比例进一步提升。当前我们伙伴们当敏捷行动，集中精神，从全公司战略高度出发， 上上下下，齐心协力，敢于胜利。

第二，万物互融是时代给予我们的大机遇，IoT是这个大机遇中的新浪潮。我们对此有通盘的思考与布局。我们IoT要形成一种策略，聚焦用户的需求，相信简单专注的力量，一个一个产品做到极致，像下围棋一样最终构成厚势。在智能手环、手表推出之后，我们第一款智能电视马上将与消费者见面。

当前，很多人只把智能电视当作传统电视机的替代品，在我们看来，用户对电视的许多需求尚未被满足，我们旨在重新激发用户对智能电视的使用兴趣。它将可能成为智能家居场景中的关键产品。第一，5G技术因素所带来的变量前所未有，4K、8K高质量画面，身临其境的高保真听觉体验即将进入千万消费者家庭。第二，OPPO从MP3、MP4和蓝光时代开始，积累了丰富的视听电子产品经验；在高端市场，我们蓝光播放器缔造了一个时代的传奇，OPPO一直都有打造美好产品的基因。眼下正是我们厚积薄发、趁势而起的大好时机。

第三，智能手机市场快速发展，从早期的供不应求的“产品为王”时期、到争夺纵深市场的“渠道为王”时期，当前竞争进入到“用户为王”平台期。其特征是整体市场容量增长放缓，有时略微收缩；产品端趋同，消费者换机周期拉长。“用户为王”之于手机品牌而言即是“服务为王”时代来临。

对OPPO而言，渠道一直是优势所在。扎根于全球的门店与售卖点，成千上万的督导、导购员，每天实实在在地感受着市场冷暖。它既是我们服务于用户的终端末梢，也是我们变化决策的信息来源依据。疫情以来，我们洞察到用户生活方式、消费习惯发生明显变化，集购物、教育与娱乐一体的Shopping Mall门店进店人数在增加，集销售与服务一体的门店变得更受欢迎。基于这些洞察，我们对门店策略进行调整。

过去3个月，我们加速新建Shopping Mall专卖店和销服一体店，精准布局，牢牢占据国内前700家优质购物中心。截止8月底，北上广深一线城市新签37家，计划年底前新签达到60家。同时，在广州正佳广场开设超级旗舰店。进入服务为王时期，提升服务是OPPO渠道发力的重点，我们相信，服务是品牌高端题中应有之义。

与之配套，我们在大幅恢复渠道信心之后，推出了导购员重逢计划，旨在向所有新老OPPO导购员表明，OPPO是一家注重人性关怀、重感情的公司。

第四，移动互联网日趋成熟，由此而产生海量数据，这需要我们推动信息高速流动，产出价值。线下渠道之外，我们将以欢太商城为载体，重视自营电商，加大投入电商。未来将像打造线下渠道一样，把自营电商打造成我们OPPO渠道适应时代的新样板。欢太商城将吸收最新的互联网电商玩法，探讨各种可能性。

最后是产品层面，好产品是OPPO与生俱来的基因。当前我们产品结构调整基本到位，基本符合我们当初定下的“成为年轻用户挚爱的科技品牌，占据中高端阵地，突破高端”目标：Find 主打高端，Reno打爆款，A系列属入门精品，K系列主攻线上。

下一代高端Find 产品正在加紧研发过程中，预计明年一季度推出，改变之前Find不定期推出的随性，兑现之前一年一款的承诺。

从主打第五元素的Find 5、首款搭载闪充的Find 7，到首创升降式摄像头的Find X，Find系列的灵魂是探索，是创造，是颠覆传统的决心。现在，它承载着我们向高端进发的使命，今年的Find X2以65W快充、120Hz屏幕和非凡的影像拍摄能力，赢得了很多人喜欢。9月3日，我们召开了下一代Find营销启动会，很多伙伴谈到Find，眼里有着光。明年恰逢Find系列推出十周年，相信这款十年之作，将为我们高端市场打出一片新天地，获得更多人认可。

总之，希望大家保持当前各项工作齐头并进的大好形势，继续在需要长期积累的事情上齐心协力，关键地方敢于亮剑，决胜未来。大家拧成一股绳，继续往前冲。

加油！中国区伙伴！