雍敏科技CEO张敏：如何围绕ZigBee3.0市场布局和创造爆品

2011年成立的雍敏科技近期正式加入Zigbee联盟，雍敏科技主要是以基于Silicon Labs的ZigBee和自有技术的物联网云端系统为主。其自身产品的ZigBee功能和性能非常好，在行业处于领先地位，甚至很多国外的企业在学习效仿他们的技术。

                                                                                                                   撰文、组稿 Lily; [e-mail]

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近日，知名市场调研公司“Markets And Markets”发布报告称，全球智能家居市场规模将在2022年达到1220亿美元，2016-2022年年均增长率预测为14%。此外，根据市场研究公司Statista报告显示，2018年中国智能家居市场规模将达到1300亿元。面对如此诱人的市场前景，许多厂商纷纷踏足这一领域。
 

但我们也看到市场上一个尴尬的现象：智能家居前景美好，但没有真正火起来，究其原因就是主要是因为单品体验差、缺少互通标准、服务难以落地这三个因素。
 

据了解，2011年成立的雍敏科技近期正式加入Zigbee联盟，在8月18日深圳会展中心举办的2016 ISHE 智能家居&智能硬件博览会上带来了最新以Zigbee3.0技术为基础通讯协议的智能家居系统解决方案和产品。8月19日，雍敏科技执行董事兼总经理张敏接受了电子发烧友、腾讯家居等多家媒体的现场采访。
 

Q：张总您好！请问您如何看待目前的物联网市场？对传统家具企业而言，物联网能给他们带来哪些改变？

A：在目前，物联网的应用场景化牵涉到很多方面，比如有农业物联网，工业物联网、家庭物联网等，家庭物联网又包含了家庭、社区等等细分。目前的家庭物联网可能还看不到很多前端的东西，主要集中在简单的集成，现在已经表现出来一些，比如一些初步的互动联动架构。前端目前主要是在传感器类，不过还是相当少。举个例子，雍敏科技测算过，在一个150平米的家庭中，差不多有300个物联节点，其中至少达到150个智能传感器，才算是一个正常的比例，这样才有基础去创造一个比较完整的、智能的、舒适的、人性化的生活起居环境。
 

另外说到很重要的一个方面就是物联网云端，现在讲的物联网云端很多其实概念是来自互联网，两者实则并不一样。原来的互联网的架构是先有内容，再考虑内容获取的方法，内容相对来讲是固定和非实时性的；而物联网的对象是通过传感器采集及处理随时在发生的数据，这是很大的一个区别；另外就是实时性、时效性，物联网的信息从采集到反应时间必须控制的非常短，超过了一定时间的数据就没有任何用了，这也是很明显的差别。在做物联网时，一定要摒弃掉互联网的思维，不能一直停留在传统的思维上。
 

Q：您觉得，物联网企业与传统家居家装企业如何合作共赢？

A：初期，我们会和传统的家装企业从一个或者几个具体的产品合作开始。因为我们是真正清楚智能家居的全场需要哪些场景，而传统的家装企业的重心主要还是集中在品类市场和大规模制造生产环节。这样，我们会主动的去引导这些企业，去生产一些真正适合目前智能化家居市场的产品，以此来实现双方的共赢和更加深度的合作关系。
 

Q：雍敏科技的产品应用范畴广泛，其产品优势何在？

A：公司坚持的主线和原则就是“绿色+智能”，也就是低碳环保智能家居生活，突出节约能源与环境保护这一个主题。比如说网关，之前的路由器厂商也有在做智能家居，其实这不是一个正确的做法。因为路由器本身是做包转发的，如果用来做智能家居控制的话，它的芯片内部资源其实是不够用的，支撑不了的。这就需要路由器产品额外需要有一个很大的存储空间，这样的产品就会使得设备功耗大，产品不经济、不环保、效率低。而“小”、“精”、“智”才是物联网智能家居的精髓，也是雍敏科技的核心原则。
 

再举一个例子，也是一件真实发生的事情：去年冬天的湖北武汉，一位独居老人在卫生间摔倒后整整一天才被发现，所幸只是受了伤，没有威胁到生命。这就给了我们一个思考：如果家里的瓷砖集成了传感器带有智能，在受到异常压力或者长时间接触人体体温后，能够及时触发报警。同时，系统可以控制瓷砖智能调节瓷砖温度，保证老人在倒地期间的体温平衡，就会提高安全保障和人性化。

除此以外，智能瓷砖还可以代替类似游戏跳舞毯、连接其他智能家居，实现更多智能功能，丰富家庭娱乐生活。
 

目前，雍敏科技已有包含智能瓷砖在内的许多智能家居和物联网专利技术都已经在申请发明专利中。
 

Q：雍敏科技如何把所有的智能家居设备与场景进行关联，进行统一的控制？

A：雍敏科技拥有自己的一套控制中心解决方案，包含各类模块：传感器模块、通信模块等等。同时，控制中心还有一套智能化控制系统；另外，我们也提供APP软件开发服务，并且还有搭配我们自己的基于P2P架构分布式物联网云端系统。这样，就可以实现全品类智能家居的控制及自动化。目前，雍敏科技已经跟传统家电电器生产厂商、地产商、广电系统等有长期固定的合作关系。
 

Q：目前，智能家居的控制主要是通过什么方式实现：比如说是蓝牙、ZigBee，还是其他？

A：都有涉及，不过主要还是以基于Silicon Labs的ZigBee和自有技术的物联网云端系统为主。目前，我们的ZigBee功能和性能非常好，在行业处于领先地位，甚至很多国外的企业在学习效仿我们的技术。
 

Q：这几天，听到有人评价说智能家居落地难点多，主要渠道是在地产商和一些酒店。是这样的吗？

A：目前主要的途径是这样的，因为牵涉到云端的问题，不能过于“碎片化”。如果直接2C的话，会非常麻烦，这与大家熟知的手机业务有着显著的差异。所以目前还是2B商务合作形式为主。
 

Q：雍敏科技有没有跟企业成功合作的案例可以分享？

A：非常多。我们目前在跟中南集团一起合作多个地产项目，进展的非常顺利！还有已经完工的重庆合川的别墅群，另外还有同步在做的宁夏广电传媒集团的广电系统……等等，太多了。
 

Q：您认为智能家居的未来是何形态？

A：智能家居的未来形态，很有可能是通过虚拟机器人的技术实现，虚拟机器人将会代替人类完成所有智能家居的控制与管理，全面服务人类。目前的智能手机的功能已经逐渐显现出这样的趋势。作为行业中的领先企业，雍敏科技在一直在向智能家居的未来前进，努力创造更多更新的智能家居新体验，引领生活提前走进未来。