大厦将倾 LG战略失策可能退出中国市场

　　知情人士透露称，上周开始，LG电子手机业务在全国的26个办事处已陆续有员工接到即将离职的通知，这意味着LG手机在中国终于开始要裁员，由于在3G时代智能机战略失误、产品研发落后于中国市场，LG电子在中国的手机业务已终于快走到了山穷水尽的地步。

　　除库存旧机型外几乎无货可售

　　LG电子手机业务要在中国实施裁员在LG内部传闻已久，早在今年10月，LG电子手机业务的一些员工已经被找去“谈话”，告知可能会实施裁员，但后来一段时间并未实施。

　　“每天都有新的消息，每天都可能会有进一步的不利信息”，一位LG电子手机中国业务的经销商人士如此透露。他表示，LG电子内部甚至传言近期裁员会涉及分公司一线销售组织将近1000人，总部管理人员也将裁掉相当一部分；只留下月收入10000元以内的少量资历不高的员工留守。

　　新的危机来自于业绩的进一步下滑，知情人士透露，按照LG电子这样规模的厂商，一个月应该推一两款新机型，但目前LG手机在中国市场的的产品线近乎枯竭，新产品已经几个月没出来，目前各渠道都还是在卖老机型。尤其是国庆节后新机型迟迟不上，导致渠道内除了陈旧库存的旧机型外无货可售；而且，由于不能持续供货，导致渠道库存不能调整价格，下级经销商只好赔本甩卖或退货，LG手机的国代商也承受了巨大损失，与LG合作一度面临取舍。

　　显然，导火线是LG手机无货可卖，无新品上市，导致LG手机销售组织成为多余，只能大规模裁员。

　　三大致命战略失误

　　此前调查已发现，最主要的是LG电子误判中国3G智能手机大发展的时间点，在2010时误认为中国仍会以功能手机为主，结果错过了中国3G智能手机大发展的最重要时期。2010年11月LG第一款智能手机才姗姗来迟，而众多竞争对手的智能机群已经轰轰烈烈推广了大半年；

　　知情人士进一步透露了LG手机近年来的具体情况。据悉，不仅是在智能机战略方面，LG电子韩国总部对3G智能机市场预判失误，导致至今研发落后于市场。在运营商战略方面，受智能机战略研判失败影响，LG电子为运营商开发的3G智能机产品同样落后，再加之LG近年对与运营商的合作一直积极性不够，销售组织一再萎缩导致各地运营商关系久疏，结果是2011年至2012年中国运营商3G业务大爆发时，LG无法应对，全面溃败。

　　而在直供战略方面，2011年LG电子看到竞争对手三星直供带来的丰硕成果后，全然不顾自身品牌弱势、产品线短缺、渠道不良等危机而急于跟进。直供是需要加强销售组织的战略，而LG手机在中国逆行采取逐步消减营销架构组织，最终从全国40家选择经销商开始直供，3个月过后即告崩溃，最后只剩苏宁一家LG依赖之前合作关系良好勉强维持。而到了2012年国庆节后，LG电子再无新机型可供，这次渠道改革也无疾而终。

　　面临裁员补偿难题

　　“就这样，2012年10月后，LG手机业务在中国终于走到了几乎难以继续前行的地步，可以用大厦将倾来形容”，前述的熟悉LG手机中国业务的人士如此告知。

　　而LG手机业务酝酿退出中国的传闻已经四起，一种说法是，LG计划经过全面裁员以后，终止中国的手机业务，期待2年后的4G手机商用后再做打算。毕竟LG手机在4G方面起步早，还不错。

　　另一种说法是，LG中国手机业务的去留暂时不做决定，“带病前行”，坚持一段时间后等待新的CEO来处理，预计新的CEO的到来不需要太长时间。

　　但怎么解决都是艰难的决定，比如2年后即使能重新开始4G手机业务，这恐怕是LG的一厢情愿，推倒容易重来艰难，在一个国家手机事业的建立远不是那么简单的事情。而把这个烫手山芋拖延到交接给新任CEO，这也只是拖延战术而言，并不能解决LG手机中国业务的根本问题。

　　而且，无论怎么解决，LG电子手机业务的中国员工都将面临裁员问题，据悉，如果算上促销队伍，LG电子手机业务目前全国有近1000人，无论如何裁撤员工，都肯定需要与员工商量，补偿不可能太低，否则的话，摩托罗拉南京裁员的一幕就可能重演。