vivo营销亮相金投赏 终端媒体分享年轻沟通“秘笈”

10月13日，vivo营销出席在上海举办的2021金投赏国际创意节，并进行了《轻密无界-对话年轻，激发增长》的主题分享。此外还邀请了多位营销行业专家和粉丝达人，一同就终端媒体的行业发展趋势进行了探讨，vivo互联网销售部品牌广告总经理孙雷、vivo互联网品牌广告资深营销专家巫之庆、一点资讯品牌广告副总裁杜航、36kr副总裁李政以及来自vivo粉丝的摄影达人Lucas齐聚一堂，共同分享品牌年轻化营销的秘诀与故事。

vivo的年轻秘诀源自对年轻世代的持续沟通

近年来，品牌年轻化一直是营销行业和各大品牌关注的焦点，年轻人的世代交替也让营销需要更多的触点和圈层进行连接。vivo互联网品牌广告资深营销专家巫之庆女士在会上提到，vivo多年以来对年轻人的洞察与沟通，诞生出了多款符合年轻群体审美及需求的产品，同时也获得了大批年轻用户的拥戴。

来自第三方权威机构的数据显示，2021年第一和第二季度，vivo分别以23%、23.8%的市场份额稳居中国智能手机市场第一。在vivo全球4亿+的庞大用户池中，35岁以下年轻用户占比更是高达80%。每年，vivo也会保持跟年轻人“玩”在一起，针对不同圈层，发起各种活动，让年轻人聚集在vivo的世界，让他们能在各种场合找到自己的同好，尽情地表达自我，体验热爱，同时也强化了社群凝聚力以及对品牌认同感。

而vivo营销也以“终端媒体”的身份，将这种“年轻秘笈”应用到为品牌主营销推广的层面。

用年轻的经验为品牌主转化年轻增长力

基于对年轻群体的深度洞察与终端媒体独有的流量布局，vivo营销推出了vivo RUN Marketing商业增长模型，让年轻力量成为品牌主的增长力量。

△vivo互联网品牌广告资深营销专家 巫之庆

根据终端媒体的特性，vivo营销提出了“轻密无界”商业增长三部曲，通过识别年轻-紧密连接-留存年轻，为品牌主带来品效协同的解决方案。

5R人群模型，科学识别年轻。vivo营销平台拥有多维度的群体分析模型，识别出年轻人的多种圈层及生活面貌，vivo基于平台的多端流量整合及全场景的营销路径分析，让品牌找到更理想的年轻朋友。

全域资源触达，紧密沟通年轻人。不仅有线上丰富的系统级触达路径，vivo营销也融合了全国核心城市的门店资源，开展上千场“年轻大事件”，对各圈层场景进行渗透，为品牌主传达营销信息。

将年轻用户导入品牌增长池。借助原生自然的运营手段，vivo营销通过多种系统资源，与年轻用户保持持续沟通，依托多维度的效果评估体系、策略复盘、转化归因等产品与能力，可以帮助广告主实现营销链路的有效反哺，为下一次沟通做好准备。

业界大咖聚首畅聊终端媒体

大会上，来自vivo互联网销售部品牌广告总经理孙雷、一点资讯品牌广告副总裁杜航、36kr副总裁李政以及来自vivo粉丝的摄影达人Lucas也就终端媒体以及年轻增长力的话题进行了观点的分享。

△从左往右依次为 vivo互联网品牌广告资深营销专家 巫之庆、vivo互联网销售部品牌广告总经理 孙雷、

一点资讯品牌广告副总裁 杜航、vivo摄影达人 Lucas、36kr副总裁 李政

V粉Lucas从普通的vivo用户成长为摄影达人，他表示品牌要跟年轻人玩到一起，离不开的就是认同感，进入他们的圈子，去做他们喜欢的事情，才能跟他们打成一片。

而一点资讯品牌广告副总裁杜航也对终端媒体的营销潜力表示认可，他提到，一点资讯作为内容生态平台，一直在追求更高质量的内容，而高质量并不是花大钱办大事，而是契合度。而vivo营销作为终端媒体，拥有高层级，高价值的营销触点。

36kr副总裁李政则表示，营销有变和不变，营销形态策略的深化，数字、技术会进一步改变营销模式，5G和多屏也是目前各家的营销争夺关键点。不变的就如何理解用户需求、满足用户需求。品牌人要抓住不变的东西，能抓住年轻人的沟通这一关，那再多的变化都能迎刃而解。

最后vivo互联网销售部品牌广告总经理孙雷也表达了对终端媒体的未来期待，好的产品+好的品牌价值观+好的沟通方式，vivo营销将持续用这样的理念为品牌主沟通年轻群体，让这份年轻有更广阔的商业价值。

今年是四大厂商终端媒体第二次整齐亮相于同一个营销场合，未来终端媒体的势能将继续被挖掘放大，成为更多品牌沟通用户、实现营销目标的重要手段，成为移动互联网营销的又一批黑马。
       fqj