机器人产业链企业如何“卷”

近年来，工业机器人产业在蓬勃发展的同时，也随之出现了价格内卷、同质化竞争以及产能过剩风险等问题，成为悬挂在供应链企业头顶的达摩克利斯之剑。

在此背景下，如何在红海之中破浪前行，实现从价格内卷和同质化中脱颖而出，如何有效应对产能过剩风险并成功降本增效等，成为了工业机器人产业链企业亟待攻克的关键课题。

日前，以“万物向新 蓄力笃行”为主题的2024（第十一届）高工机器人年会暨高工金球奖颁奖典礼在深圳机场凯悦酒店隆重举办。

在12月20日上午，由【华成工控冠名】主题为“守正创新开新局”的前沿创新专场上，华成工控董事朱波博士、坤维科技副总经理顾慧昕、珩图科技创始人兼CEO王棠猛、雷赛机器人总经理王岗、步科市场与解决方案部总经理宋志海、ABB机器人中国区协作机器人业务负责人吴非等进行了精彩的圆桌对话，围绕“怎么从价格内卷和同质化中脱颖而出？”、“如何应对产能过剩风险？”、“供应链企业如何降本增效？”等话题进行深度解析，本场圆桌对话由高工机器人董事长张小飞博士主持。

张小飞博士：在价格内卷和产品同质化的困境中，企业如何脱颖而出？

朱波博士：关键在于聚焦，避免过度内卷。只有让自己的特色更加鲜明，目标更加明确，才能在竞争中崭露头角。

顾慧昕：力传感器领域起步相对较晚，目前竞争企业数量有限，所以同质化现象并不突出。坤维科技主要在两个方面努力：一方面，在价格相同的情况下，为客户提供更精准的产品；另一方面，在技术精准度相同的情况下，比拼产量。

王棠猛：机器视觉行业的竞争确实激烈，但其中包含众多细分领域，珩图科技会选择向上突破。因为价格是大家较为关注的因素，在3D相机领域，为了降低成本，增强竞争力，企业甚至需要自主设计芯片等核心零部件，深入产业链上游。

要想在竞争中立足，成本控制至关重要。只有向上游拓展，才能确保产品成本在下游市场更具接受度。总结起来就是三个字：大、深、快。“大”即扩大规模，“深”是深入技术研发，“快”则要求产品迭代迅速。

王岗：雷赛机器人的定位是专注于机器人零部件及解决方案，而非整机制造。我们一直秉持产品差异化的理念，并提出“上顶下沉”策略。“上顶”就是实现进口替代，“下沉”则是要在保证品质的前提下，与国内中小企业做到同品质的价格竞争。

宋志海：大家普遍认为竞争就是向下挤压价格，但步科选择向上突破。另外，步科不仅要向上竞争，还要引导竞争方向，实现“双卷”。因为向下卷，最终只会将利润空间耗尽，导致整个产业陷入困境。

吴非：对于像ABB这样的外资企业，未来3-5年的核心任务是自我革新。在早期，外资企业在技术和品牌方面具有明显优势，但如今形势有所不同。未来，我们需要以更大的诚意和灵活性拥抱中国市场。过去我们主要推出全球化产品，满足全球产能需求，现在则要根据中国市场的特点，优化产品和流程，推出更贴合中国市场需求的产品。

在圆桌对话的最后，张小飞博士总结到，在一定程度上，国产品牌若能与外资品牌达到势均力敌的局面，比如各占50%的市场份额，那将是极具意义的。同时，中国企业具有强大的韧性，无论是面对市场的“寒冬”还是激烈竞争的“酷暑”，都能顽强生存。