头部企业共话机器人产业新质生产力

在新的发展格局下，今年以来，机器人产业链企业正积极探寻各自的成长节拍，强化创新驱动力，深耕千百行业，在“新质生产力”奔涌中逐浪新时代。

日前，以“万物向新 蓄力笃行”为主题的2024（第十一届）高工机器人年会暨高工金球奖颁奖典礼在深圳机场凯悦酒店圆满落幕。

在以“构筑机器人产业新质生产力”为主题的圆桌对话上，主持人高工机器人董事长张小飞博士与博实智能科技董事长、总经理张玉春，埃斯顿自动化执行总裁诸春华，新时达总裁、机器人事业部总经理梁锐，大族机器人总经理王光能，翼菲科技董事长兼总裁张赛，白云电气CIO/云谷数科总经理刘盛围绕行业内卷等热点话题展开讨论。

“破卷”之道是什么？

主持人高工机器人董事长张小飞博士：当前行业的内卷越演越烈，大家的“破卷”之道是什么？

博实智能科技董事长、总经理张玉春：博实股份自1997年成立至今，深耕在装备制造已有27年。近几年，博实股份的营收还保持在30%左右的复合增长率，且在大多数的时间里净利润的增长都超过了公司本身的营收增长。

在博实股份发展的这些年，面对卷的市场，博实股份的做法是，放弃竞争激烈的红海市场。比如说，在化肥行业，其对包装装备的要求不高，门槛低，导致入局者持续增加，行业竞争激烈，对此博实股份选择主动放弃该市场。

在化工行业，博实股份的市占率大约在90%，原因在于博实股份积极提升产品性能，在化工行业一直保持核心技术的优势。当前，如果说“卷”，博实股份选择的是卷外资品牌，现在博实股份的某款包装设备的价格已经与国外品牌基本一致。

埃斯顿自动化执行总裁诸春华：中国的市场非常卷，当前很多企业选择拓展海外市场来寻求新的增长。从埃斯顿自动化的角度看，被其他企业卷的概率会大一些，一般情况下，埃斯顿自动化不卷别人，追求的是每年的业绩增长。

相对于博实股份在无人区与外资品牌卷市场的情况，国内同行的竞争更多的是同质化，例如在一般通用行业，机器人搬运的市场其实卷得非常激烈。

总体而言，我们赞成一定适度的卷，因为“劣币驱逐良币”，所以在应对卷的问题上，埃斯顿自动化的策略也会有差异化。

新时达总裁、机器人事业部总经理梁锐：首先，站在我的角度，卷是无法避免的事实。从现在的国产化率看，中国机器人市场外资品牌的市占率在下降，国产品牌的市占率在提升，这背后除了国产品牌自身产品技术的提升外，还有一个卷的因素。同时，我认为，行业内卷是国产机器人发展的必经之路，行业发展到一定阶段后，势必会迎来大浪淘沙。

当然，我也在思考，为什么现在国产机器人的竞争这么激烈？或许原因在于，机器人行业发展至今，在核心零部件或者在配件方面已经非常的模块化、标准化，要拼凑出一台机器人，是很简单的，导致大家觉得做机器人是一件很容易的事情，所以我认为卷是一个必然。

破解“内卷”的方式是什么？我认为还是在“创新”。

以六轴工业机器人为例。六轴工业机器人面世的时间是在1973年，距今已超过50年的历史，但实际上，六轴机器人发展至今并没有发生革命性的创新，与以前相比，或许变化在于机器人内部用的零部件变得更好了。

从另一角度思考，汽车行业的电动汽车发展超过传统的油车的原因也是在于，电动汽车发生了革命性的创新。所以，现在要破解六轴机器人的卷，除了机器人厂家要把产品做好外，更多的是需要创新。

此外，当前很多机器人产业链企业都在面临“增量不增收，增收不增利”的状态，原因我认为有两个方面，一是供应远远大于求；第二，同质化严重。因此，大家需要走差异化路线，做好细分领域。

新时达总裁、机器人事业部总经理梁锐

大族机器人总经理王光能：虽然行业的内卷不可避免，但大族机器人在此仍要郑重呼吁业界同仁，在国内市场，我们或许无法阻止价格战的发生，但在追求价格优势的同时，必须坚守底线，确保产品的稳定性和可靠性。

当我们的产品走向国际市场，面对海外竞争时，我们更应秉持长远眼光，坚决不陷入价格战的泥潭，以技术创新、品质保证和优质服务来赢得海外客户的信赖与尊重，要保持中国工业机器人的强国地位。

智能化

主持人高工机器人董事长张小飞博士：什么是具身智能机器人？

王光能：不管机器人的形态是单个胳膊还是人形姿态，它本身具备了各种感知能力，也具备了AI的功能，就可以定义为具身智能机器人。

具身智能机器人与人形机器人的区别在于，人形机器人长得像人，有两个胳膊，协作机器人大多还是单个胳膊。从某种意义上而言，协作机器人可看作是现在的人形机器人的一部分，或者人形机器人的基础。

协作机器人未来的发展趋势，需要把智能与协作机器人结合在一起，让机器人企业不用到客户现场做非标集成，就能够进行标准化、大规模化的复制，在客户现场直接应用。现在大族机器人的焊接工作站已经趋于智能化，或许在下一次产品升级后，就不再需要编程、示教器、工艺包。

翼菲科技董事长兼总裁张赛：我认为，工业机器人的未来就是要往智能化的方向发展，在这个过程中，示教器会随着行业的发展被淘汰。2025年开始，翼菲科技就开始不配示教器、不需要使用编程，也不需要进行模拟仿真。

翼菲科技董事长兼总裁张赛 白云电气CIO/云谷数科总经理刘盛：在数字化方面，白云电气帮助集团旗下企业或者外部企业去实现数字化，当前，白云电气的内部还有17个基地还需要进行数字化的升级。从用户端的角度看，我们其实不排除“卷”，设备商越卷，终端才能用得起设备。

成绩与忠告

主持人高工机器人董事长张小飞博士：2024，各位都取得了哪些成绩？

张玉春：2024年，博实股份突破了粒料重膜包装设备保证0.1%称重精度的情况下，每小时包装2600袋稳定生产的技术突破，达到了国际同类产品领先水平；同时，博实股份在电石法PVC生产领域首次实现了合同额达2.9亿元人民币的智能化工厂整体解决方案产品的现场交付验收，给行业智能化改造做出了重大的贡献，也为博实股份在行业内拓展了新的业务领域。

诸春华：埃斯顿自动化在2024年开发了新一代控制系统，2025年1月将会正式发布该系统。与上一代相比，该系统在性能上做了提升，运动节拍提高了30%；在易用性方面，该系统可以通过手机来操控，同时也具备多机协同的功能。

梁锐：今年新时达选择与其他企业合作，在免示教方面取得了显著进步，双方合作推出的产品已经在焊接领域慢慢放量。

王光能：2024年，大族机器人帮助超过10家机器人企业推出协作机器人，并成功对外销售。据七八家企业反馈，未来1-2年，其协作机器人的出货量将会超过1千台。

张赛：翼菲科技的并联机器人产品已经在客户现场运行超过了10年，这应该是使用时间最长的国产并联机器人。

刘盛：今年白云电气最骄傲的事情，除了自建AGV工厂外，还对外孵化了几个企业。

主持人高工机器人董事长张小飞博士：有什么行业忠告可以给到大家吗？

诸春华：第一，希望各行各业的企业都要构建一个生态链。第二，卷无法避免，但希望大家是良性的卷。

梁锐：我认为大家还是要聚焦在某一领域，打造企业的独特优势，真正做到对客户有价值，客户的价值才能够代表企业有价值。

张赛：当前，市场上已经出现了商用机器人进入工业领域，作为工业机器人企业应该学习商用机器人企业跨界的勇气，但也要警惕商用机器人企业的跨界打击。