动脉网专访自连科技CEO:前高通博通研发人员创业深耕医疗物联网 已服务300家医疗器械

“现在新研发的医疗器械，不管是传感器技术、数据传输技术还是协议处理技术，基本都是标配。而在以前，这些技术还是选配。如果现在医疗器械不配备物联网功能，就好像总是差点意思。”自连电子科技（上海）有限公司（下文简称自连科技）创始人谈林涛如是说道。

诚然，随着计算能力、传感技术、互联网相关技术的提升再加之2009年我国以政策形式将物联网正式列入国家五大新兴战略性产业后，包括医疗健康物联网在内的物联网全行业进入了高速发展态势。

但在谈林涛看来，国内医疗健康物联网行业真正“起势”的时间节点为新冠疫情爆发之后。原因在于在新冠疫情防控期间，医疗健康物联网的价值被真正看见——从设备人员定位到运营管理，从降低医护人员工作负担到缓解医疗系统过载再到减少医患接触，新冠疫情期间，医疗健康物联网在突发公共卫生事件的应对之中“功不可没”。

而距新冠疫情爆发前7年，自连科技便成立了。在经历10年发展后，自连科技已构建了从智能终端、云平台到应用平台的物联网生态体系，并与迈瑞医疗、美敦力、微创医疗、日本光电等300余家医疗器械企业达成了合作关系。

在自连科技成立之初，其也与国内多数物联网企业一样，选择了智能家居赛道。但随着行业实践的深入及两次偶然的“机缘巧合”，自连科技与医疗健康物联网的故事才正式展开……

高通、博通前芯片研发人员离职创业，两次“偶然”后坚定选择医疗领域

自连科技的创始人谈林涛对物联网十分熟悉。

这位创始人曾先后供职于全球领先无线科技创新企业——美国高通和全球领先有线、无线通信半导体企业——博通公司，从事芯片开发设计及物联网相关技术的开发工作。

2013年，自连科技成立。 但正如前文所述，在成立之初，自连科技并未选择医疗健康物联网赛道，而是选择了智能家居赛道。但很快，自连科技发现，由于种种原因，智能家居对企业本身的经济实力要求较高。并且，在当时的谈林涛看来，其在中国科学技术大学的所学与在高通、博通所积累的技术开发经验在智能家居领域有些“杀鸡用牛刀”的意味。

这让谈林涛不禁思考，“智能家居行业真的需要这些技术吗？”，也让谈林涛萌生出了转换创业赛道的想法。

机缘巧合之下，一家江苏的医疗器械企业找到了谈林涛，希望自连科技可以帮助其解决无线泵物联网板块的技术开发问题。而在自连科技帮助该企业解决物联网相关难题后，在再一次的机缘巧合之下，又与迈瑞医疗“搭上了线”。

随后，自连科技便在医疗健康物联网赛道一路耕耘——医疗健康业务板块在自连科技的整体业务中占比越来越重，已达到80%，其余20%为智慧城市与智慧工业。

至于自两次机缘巧合后坚定选择医疗健康物联网赛道的原因，除了投身于医疗健康事业在谈林涛看来更具价值感外，自然也离不开其对医疗健康物联网赛道的观察。

据《医疗健康物联网白皮书（2020年）》测算，2018年我国医疗机构在医疗健康物联网上的投入为375.4亿元，预计2020年我国医疗机构医疗物联网市场规模为505.5亿元，且预计这一数字将在2022年达到679.7，2018年-2022年的年复合增长率为16.1%。

市场规模增长的同时，一级市场出现投融资动作。同据《医疗健康物联网白皮书（2020年）》，自2018年至2020年7月，国内医疗健康物联网领域共发生交易106起，融资总额约为176亿元。

并且，融资轮次也集中在B轮及以前，种子轮至B轮占比高达65.3%，这意味着国内医疗健康物联网企业还多处于早期成长阶段。

而当动脉网近期查阅动脉橙投融资数据后发现，上述情形基本持续到了2023年。据动脉网粗略统计（在动脉橙数据库以物联网为关键词搜索所得），2020年8月至2023年3月，医疗健康物联网领域共有41起投融资事件，其中有30起披露了融资轮次，从天使轮到C轮的融资事件占比高达90%。（其中天使轮共3起、PreA轮6起、A轮6起、A+轮5起、B轮4起，B+轮2起，C轮1起）这意味着，直到现在，国内医疗健康物联网多数企业还处于早期，并未有绝对龙头企业的诞生，即竞争格局相对良好。

对于自连科技而言，则意味着是谋求发展的好时机。那，自连科技的发展策略是怎样的？其又在近10年的时光里形成了哪些核心竞争力？

核心竞争力之一——

不断强化的产品“厚度”

如若要细数自连科技的核心竞争力，丰富的产品管线一定是其中之一。

动脉网了解到，自连科技可提供从上游数据采集、设备连接、设备间或者设备至云端的数据传输到云端数据处理、移动应用开发以及数据安全的一站式整体解决方案。

具体而言，自连科技已形成物联网智能部件（芯片模组/控制器）、智能终端（网关/网桥/传感器)、中间件套件、云接入技术和应用技术等多元化产品矩阵。且产品已广泛应用在各类生命支持设备、体征监测设备、治疗设备、泵类设备、康复仪器、POCT、医疗影像、可穿戴医疗设备等医械细分领域。同时，相关产品在远程医疗、移动医疗、医疗资产智能化管理等场景也已展开落地。

“基于对医院诸多场景需求的深入研究，自连一直在强化自身的产品‘厚度’，这是自连的核心优势之一。”谈林涛表示，而也正是对每个需求日积月累的反复推敲与解决，自连科技逐步勾勒出了一张基于全生命健康的智能技术全景图。

自连科技

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而除强化产品‘厚度’外，本就出身于芯片开发设计的谈林涛自然十分在意自连科技的产品性能。

据其介绍，产品稳定性、数据传输安全性、实时性、低功耗、系统兼容性等是衡量医疗健康物联网产品的核心指标。而针对每一个核心指标，自连科技都下足了功夫。

以数据传输安全性为例， 随着越来越多医疗机构对数据安全的重视，越来越多的医疗机构要求配备物联网功能的医疗器械必须通过相关安全协议才能接入其系统之中。而自连科技的Wi-Fi产品系列均已通过EAP安全协议认证。

也因此，出于达到医疗机构要求和对未来数字安全政策的考虑，也有越来越多的医疗器械企业将自连科技作为新的物联网技术供应商。

而无论是产品线的丰富性，还是产品的高性能，都离不开背后那支强大的研发团队。

据谈林涛介绍，自连研发团队多为拥有在芯片、集成电路、算法、网络协议等物联网相关专业领域数年开发经验的人才，且所有产品的连接均以通信业标准进行实践，从而为医疗设备的安全性和稳定性“保驾护航”。

超300万的年交付量

与不断拓展的销售渠道

除了产品，我们或许还可想到一些衡量一家物联网企业实力的其他标准——生产交付能力及市场能力一定不可或缺。

而据动脉网了解到，自连科技目前拥有6条SMT生产线，每年可生产180万片模块控制器、70万件智能终端产品，完成超300万件的产品交付量。

而在采访中，谈林涛也透露道，在未来，自连科技在今年还将自建工厂，强化生产交付能力，预计新工厂建成后，交付量将是现阶段的2-3倍。

目前自连科技仍旧主要通过经销商网络进行产品销售，但在近期，针对物联网成品的销售，自连科技正在筹划建设网上直营通道，通过与京东、抖音等电商平台的合作拓展销售渠道。“未来的世界一定属于年轻人，对于年轻人喜爱的、新的营销方式和营销渠道，我们要秉持开放的态度并积极接纳它们。”

而当谈林涛回首望向自己的创业之路时，也难免感慨万千：“虽然自连进入医疗物联网领域的契机是两个机缘巧合，但深耕于此却是我和自连团队十分笃定的坚持，因为除了医疗健康物联网的发展值得期待外，它还能为人类的生命健康带来积极价值。而这，是比单纯追求商业利润更有意义的事。”

审核编辑 黄宇