- 常程“五杀”小米之后为雷军庆生，一句“多有得罪”暗藏几层深意？

随着联想手机Z5s新品发布临近，在社交网络中极为活跃的联想手机MBG负责任常程又一次通过海报为自家新旗舰预热，而遭殃的又双叒叕是隔壁的小米8系列。眼瞅着海报中联想Z5s在性能、运存、颜色、系统、颜色上“五杀”冤家小米。却不曾想在昨日常程突然发布了一条庆生微博，表示：“多有得罪，生日快乐。”并手动@小米董事长雷军。

“常掌柜”的话锋一转，颇有昔日两位侠客华山论剑，大战三百回合后，留下“承让”二字，双双拂袖而去，相忘于江湖。

比拼性价比的“宿敌”

常程与雷军，仿佛就是手机圈里的两个冤家，从常程负责联想ZUK开始，小米就一直是其对标的品牌之一。今年6月，随着联想手机宣布回归之后，小米同样成为了联想手机的竞争对手。

在常程看来，无论是当年从头创立ZUK、还是如今联想手机的回归，都是“从零到一”的过程，其中最为关键的，就是生存。想要生存，就必须确定自己的受众。这样才不会因为品牌调性的模糊让受众产生混淆。而为了让用户更清晰了解品牌定位，最直接的方式就是找一个调性最为接近的品牌对标，这个品牌，便是小米。

联想手机的口号是“良心优品、国民手机”，前者强调品质出众、后者强调价亲民，正好与小米那句“感动人心、价格厚道”感觉相似。

不仅如此，联想手机在产品形态上也力争与小米竞品相似。通过刘海屏、滑盖结构、摄像头数量等显性外观上的接近，寻找定位上的重合之处，一来二去的过招多了，纵使参数细节上存在差距，人们往往都会以为双方是同一级别的对手。

无独有偶，早在小米刚刚喊出“互联网手机”概念后，华为也曾内部分裂出荣耀品牌，专门以“互联网手机”模式对标小米，让母品牌华为以荣耀为垫脚石在渠道与高端市场发力。

借势营销本身就是企业上的一种方式，通过在竞争对手的优势项目上进行更为深入的表现，以突出自家产品在部分特性上的亮点。考虑到联想手机目前的市场状况与声量，在宣传上对标小米，确实是最直接也最有效的营销方式。

但是，联想与小米在体量上还有相当大的差距，单纯的借势或并非联想手机回归战略的全貌，而根据自身现有情况进行因地制宜的部署，才是战役的决胜关键。

渠道仍为关键阵地

首先，要清楚联想与小米的不同点。小米作为出身线上的互联网手机公司，真正的优势在于稳定的粉丝社群，与健康茁壮的IoT生态。虽然在新零售领域动作频频，但正式开启布局也是近两年的事情。

相反，联想手机在线上渠道的布局起步要略晚，但作为国内PC销量的龙头老大，强大之处在于庞大的分销商渠道。今年五月，有媒体曝出因金立手机遭遇资金困难，其渠道商大约三分之一正在转向联想移动。联想有关人士则确认合作已基本确定，具体方式也有极大的改观。暗示未来将成为联想新零售战略中的线下试点，联想线下渠道将更加有力。

所以，联想手机回归之后最重要的战场，并非是直接在小米强势的线上以及一二线城市，而是在于用户对手机认知仍有限的三四线线下市场，通过相对更有竞争力的参数以及低价，重新获得用户基础。

争分夺秒培养用户社群

然而，联想手机的前路也并非高枕无忧。随着手机行业开始触及天花板，马太效应加剧。想要想在头部厂商渠道布局的全面展开，并开始向三四线全面下沉之时，只有拥有一定用户黏性的受众群体的品牌，才有更多生存空间。