谈一下我对雷军的误解

3月28日，小米汽车发布会

3月28日晚，小米汽车发布会，我看了大约有20分钟。

我不是米粉，对雷军不反感，也不怎么狂热，所以并没有看完发布会。

发布会开完后，群里对雷军的讨论，开始铺天盖地的涌现。

大多数人，惊叹于雷军的20万价格，40万配置的超级性价比的诚意。

也有朋友评价，雷军为用户考虑的非常极致，他的超级性价比，就是为用户考虑的体现。

我看到这些评价之后，在群里发表了我的看法，我认为小米的20万价格，40万配置，这个逻辑不成立。

如果是真话，那就说明其他厂家的配置很拉胯，毛利很高，显然这不是事情；

如果是假话，那么，雷军怎么可能说假话呢？

从这个逻辑讲，小米汽车的品牌故事，还是基于超级性价比，品牌逻辑是不成立的。

说实话，我对雷军，是有些失望的，觉得他没有突破性价比的品牌路线，无法带领小米汽车品牌走的更远。

假如雷军是为了自己的战略，做了高配低价，那么，小米汽车对社会的价值在哪里呢？

消费者花钱少了，社会总价值低了，

供应商利润低了，

小米汽车利润没有。

谁赢了？谁也没有赢。

即使几个月的营销造势，形成了极大的流量，但是如果产品不给力，流量反而会毁掉品牌。

所以，我坚定的判断：小米汽车，不太可能亏损销售，所以20万价格40万配置的性价比逻辑，是经不住时间考验的。

发布会的激情过后，人们逐渐就会回归理性，认识到小米汽车性价比的不成立。

二

3月30日，小米汽车品牌口碑没有崩塌

3月30日，小米线下试车现场，人流攒动，热情不减。

老陆去了现场，说小米汽车的真车比照片好看多了。

这让我对自己的坚持产生了怀疑。

难道小米汽车这个品牌，真的让那么多人产生了认同感吗？

群里面，又开始辩论，到底小米的性价比，是什么样的性价比。

有人提出：相比极氪，小米的配置并没有领先，小米的价格，也并不比极氪更低。

但是，为什么人们没有认为极氪是20万价格40万配置，却都认为小米汽车是20万价格40万配置？

这真是个有趣的问题。

仔细想想，并不是说，没有人认为极氪的性价比高，重点是，就没有多少人谈论极氪！

无论极氪的性价比咋样，无论极氪的配置咋样，无论极氪的价格咋样，除了少数人之外，压根就没人知道极氪！

而小米汽车呢？

无人不知，无人不晓啊！

大多数人，为了显示自己的博学，展示自己的社会认同感，会拼命的说小米汽车的好话，赞同小米汽车的超级性价比，超级划算。

如果你不知道小米汽车，如果你说小米汽车不咋地，那你就是个不合群的人啊。

讨论到这里，我突然意识到，雷军的能力是什么？

雷军的能力就是，他说人话的能力，登峰造极的说人话的能力。

雷军是真正把用户放在心里，为用户着想，非常耐心的向用户解释每一个参数，为什么是高配，为什么是稀有的高科技。

平时那些烦人的晦涩难懂的参数，那些技术，在雷军的讲解下，仿佛一个普通人，也瞬间赋能，成了一个懂车的人！

雷军的说人话的能力，本质上是雷军一贯以来的，爱用户的能力，爱屌丝的能力，他跟屌丝共情，跟太多的用户共情，从而换取了用户的喜爱。

同事发来了28号发布会的全文文稿，我全部看了2遍。

看了介绍汽车颜色的详细的文字，我感受到了，一个车企老板，这么有耐心的为用户介绍颜色的含义，应该是有史以来汽车界的第一个。

就算是最会营销的李想，也没有这么nice的给用户介绍每个颜色。

这就是雷军对用户超级有爱的体现。

说人话的登峰造极，就是雷军。

雷军的说人话，也是扭曲现实立场的。

雷军就是说人话的最佳实践。

雷军会把一个简单的事情反复说，就像当年的奥氏体304钢，还专门拍了个视频，一块钢板的旅程，让用户瞬间get到了科技的魅力。

雷军跟李佳琦的能力接近，但是比李佳琦段位更高。

二者都是会说人话，特别会。

普通人，为啥说人话的能力不如雷军，不如李佳琦？

因为普通人没有充分说服自己，所以会太着急，太急着结束说话，这样就让用户感受到的是不耐烦，没有诚意。

而雷军从来不会没有诚意，从来不会不耐烦，用户感受到的，是雷军对自己满满的，快要溢出的爱。

极氪的车，确实跟小米汽车的配置，价格，没啥差距呀。

但是，有了雷军的讲解，消费者就是觉得，小米汽车性价比吊打其他品牌。

消费者根本不会去对比其他车型的性价比，消费者也不知道极氪是啥。

消费者就是认为，小米汽车是颠覆的！

这一切，都是因为雷军。

三

3月31日，老周抱怨哪吒营销水平差

3月31日，周鸿祎发短视频，有点抱怨其他品牌的汽车，尤其是哪吒品牌（周鸿祎投资了），太不懂营销。

其他品牌汽车的营销，相比小米汽车的营销，简直是一个天上一个地下。

周鸿祎的这个抱怨，真的是太客观了！

但是，我突然想到，有一个很关键的因素，可能也被大家忽略了：

雷军的成功履历，让人们愿意听他讲，愿意在雷军身上花时间，因为人们认为雷军是个成功的人，有意思的人。

同样的话，换个人讲，可能不会有那么多人愿意花时间听。

雷军不太需要去用非常夸张的表情博眼球，也不需要用非常惊艳的脱口秀去吸引人，他只要说的真诚，就有人听。

这是因为雷军用做小米的10多年经历，把个人口碑已经建立起来了。

一定程度上，可以理解为，雷军掌握了话语权。

只要雷军不犯低级错误，他的这个话语权，会持续保持。

这就是小米汽车品牌的真相，这是一个完全不对等的竞争，这是社会对雷军的十几年的过往努力的奖励。

四

对我们普通人的启示

作为一个普通人，我们更应该从小事做起，积累口碑，积累用户信任。

按照10年的周期，做正确的事情。

坚持10年不忽悠，做实事，说人话，向更多的人说人话。

长期坚持不忽悠，这就是很好的情绪价值，而且是长期有复利的情绪价值。

更加爱你的用户，耐心的对待你的用户，让你的用户，能够听懂你说什么，能够知道你做什么。

通过长期的说人话，做实事，持续提升我们对用户的价值。

10年之后，这个社会，会给我们丰厚的回报。