高端份额加速提升！卡萨帝：实现57%的高质量增长

10月29日晚，海尔智家发布2021三季报。财报显示，1-9月卡萨帝增幅为57%。卡萨帝在高均价下，依然保持高份额、高增长！

而增长背后原因主要来自两个方面：第一，优势产业的持续引领、潜力产业的大幅度增长；第二，换道场景打开新的增长空间。

优势产业持续引领，潜力产业加速上升

今年以来，卡萨帝全品类高端网器的市场表现不断攀升。先来看优势产业，冰洗空3大优势产业表现比以往更突出，持续占领绝对高端市场份额，在高均价之下已连续5年保持高端第一优势。具体来看，卡萨帝冰箱均价为行业的2.5倍，前三季度1W+卡萨帝冰箱零售额份额占比为37.4%，整体市场份额增幅超过20%，名次为行业TOP2；卡萨帝洗衣机均价超行业2倍，前三季度1W+份额占比为77.2%，整体增幅超过20%，名次为行业TOP3；前三季度卡萨帝空调收入增幅68.6%，1.5W+份额占比为36.5%，跻身行业TOP5，比去年上升1位。

再来看潜力产业，卡萨帝厨电、热水器、电视等产业加速上升，均实现了大数字增长。中怡康1-9月累计数据显示，热水器增幅47.7%，位列行业TOP3，比去年上升1位；厨电和电视机增幅均突破3位数，厨电销售收入增长为123%，排名比去年上升4位，其中洗碗机较同期增长152%；电视增幅为153.2%，比去年上升6位。从以上增幅与市场排名中，都可以看到卡萨帝高端第一优势加固的清晰路径。

而这样的增长背后，不仅有一直以来的全品类创新科技引领，还有从单品到成套的产品布局升级。随着消费需求的升级，用户对家居生活品质需求的提高，高端家电市场换新需求也进一步扩大，用户更倾向于以成套化的产品来满足家居生活需求。目前，卡萨帝发布银河套系、指挥家等套系，以高端成套解决方案，让用户实现从买单品到买成套的转变，以此进一步打开整体份额的增长空间。

换道场景打开持续增长的新空间

与传统卖硬件不同，卡萨帝落地场景品牌后，将各自为政的家电硬件变成互联互通的场景方案，在卖场景的同时带动了硬件的销售，这意味着其销售模式发生了变化，而这种模式也让卡萨帝的增长空间进一步上探。

今年6月换道场景之后，卡萨帝将冰箱、洗衣机、空调等硬件升级为高端场景，为用户提供包含吃、穿、住、娱的一站式智慧家居体验。在新一代厨房，用户能在线购买、获得定制食谱，冰箱还能联动厨电实现主动烹饪。智慧阳台场景中，洗衣机提供洗净、烘干、养护等一站式方案，还能联动3D智能试衣镜为用户智能穿搭私服。智慧客厅里，智慧电视带来高清影音体验；智慧卧室场景，空调能根据每个人的需求定制出风，还能联动睡眠枕监测睡眠状况。来到智慧浴室，热水器会主动学习家庭成员的使用习惯，用户每天都能享受到便捷、智慧的洗浴体验。

场景增长的新空间需要新触点，于是卡萨帝进一步落地三翼鸟场景品牌。据统计，截至目前全国已落地超500家三翼鸟卡萨帝001号店，覆盖范围更广、辐射用户更多。从深圳用户的85万场景方案、西安用户的41万场景方案，到郑州用户的20万场景方案，这些用户套购大单都来自落地三翼鸟场景。在三翼鸟卡萨帝001号店，越来越多用户购买的不再仅仅是家电本身，而是下单整个场景，通过家装、家居带动市场，从而形成生态价值。

换道场景意味着销售模式发生了改变，销售模式变了，服务模式也要随之改变。卡萨帝将创新的7星级服务标准进一步升级，除了为用户带来24小时无缝隙服务，以专业的服务形象与服务道具创造最优体验，还通过对接三翼鸟平台，为用户带来一站式全流程的场景服务体验。在卡萨帝场景服务中，用户不需要考虑安装、改装的问题，只要看好自己喜欢的家居场景，从前期设计、旧机换新到橱柜改造都可以交给卡萨帝。如此省心的一站式服务，为卡萨帝迅速积累起用户口碑，更进一步扩大了市场规模。

从卡萨帝的增长逻辑中不难看出，自我迭代是高份额、高增长的强大驱动力。接下来，卡萨帝将继续深耕场景品牌，以用户体验为中心，持续创新升级，实现一马当先、一枝独秀的增长。可以说卡萨帝未来的发展前景，令人期待！

编辑：fqj