从2位数到2倍速！卡萨帝换道场景增长大提速

已经做到行业绝对引领的份额了，再想要向上发展仿佛看不到空间了。但高端品牌卡萨帝却用换道场景给出了新的答案——通过落地三翼鸟场景，卡萨帝进一步释放出增长潜力，实现增速翻番。

8月30日，海尔智家发布2021半年报。财报显示，上半年海尔智家实现收入1116.19亿元，较2020年同期增长16.6%、较2019年同期增长11.6%。其中，卡萨帝上半年营收增幅达74·4%，而2020年Q4营收增幅为35%。相比之下，可以看到卡萨帝的增幅实现了从2位数高增长到2倍速超高增长的大提速，明显优于疫情前最高水平。

我们先通过数据来看看卡萨帝这半年都有哪些具体变化。先来看卡萨帝冰箱，2021年上半年零售额同比增幅39.3％，1W+冰箱市场占比第一，达到37.9%，是第二名的2.2倍；再看洗衣机的零售额份额，增幅35.7％，1W+洗衣机市场占比78%，达到了绝对的引领地位；接下来再看看空调，今年上半年卡萨帝空调零售额增幅达63.6％，1.5W+空调市场占比成为行业第一，达31.2%。与此同时，我们可以看到，在热水器市场，卡萨帝份额增幅也达到77.5％，为行业增长最快的高端热水器品牌；而冰吧、酒柜市场份额依旧是绝对领先，占比达67.3％和84.5％。不仅如此，卡萨帝的均价也为行业第一，冰箱均价超行业4倍、洗衣机超行业5倍。

那么，卡萨帝究竟做了什么，让原本就是2位数高增长的营收达到了2倍速高增长呢？总的来说，这主要是因为卡萨帝摆脱了传统的单品硬件增长思维，主动换道场景，落地三翼鸟，为用户提供更智能更便捷的场景方案，也以此在竞争激烈的智能家居市场中突围。

智能家居：免不了的同质化痛点

近年来，智能家居成为热门品类，IDC预计2021年智能家居市场全年出货量将达到近2.6亿台，同比增长26.7%。在落地方面，多数品牌都已实现产品联网，仅用手机就能控制家电、说句话就能开启/关闭程序。

但与此同时，不少用户发现，智能家居用起来并没有想象中的“智能”。首先，同质化严重，联网、大屏、语音充斥市场，缺乏差异化优势。其次，无法主动服务，智能冰箱虽能用手机查看食材，但需要用户先自己动手逐个添加食材名称；食材放久了容易忘记，但冰箱无法主动提醒，食材常常被放坏。

因此，就算联了网，不能主动服务的智能家电对用户来说依然麻烦。如何破局？卡萨帝换道场景打出差异化优势，为用户提供智慧生活场景，并在三翼鸟平台上实现一站式采购、送装、定制服务。

落地三翼鸟：卡萨帝场景方案进入用户家

通过对接三翼鸟平台，卡萨帝解决了新房装修、旧房局改等个性化场景需求。针对新房装修，卡萨帝提供家居设计、施工等一站式场景化服务，轻松复制“一个家”，同时她也为需要旧房局改的用户提供定制化局改服务，最快1天改造阳台、3天焕新厨房。

不仅如此，卡萨帝还整合多方资源，为用户提供全流程服务。以食联网为例，她联合400多家生态资源方，为用户打通买、存、吃、做、洗、安不同场景下的美食生态。衣联网合作15个行业、5300多家资源方，带来“洗涤、护理、存储、搭配、购买”全流程智慧体验。

正因有了三翼鸟场景品牌和生态品牌资源的支持，卡萨帝智慧生活场景方案得以进入更多用户家。在新一代厨房，冰箱为用户提供一站式健康饮食方案，食材能自动识别录入，忘记吃时会主动提醒，吃完了自动补货。在智慧客厅，空调为全家人定制专属空气。在智慧阳台，洗衣机提供洗、护、烘一站式智慧洗护方案。在智慧浴室，热水器主动备好充足热水。

从2位数增长到2倍速增长的上半年数据也证实了，落地三翼鸟场景品牌，转型场景战略为卡萨帝进一步拓宽了增长空间。从传统的让用户来挑，转变成为用户定制，打造可持续、可迭代的体验平台，卡萨帝正探索出一条摒弃依靠单一硬件增长，由场景驱动增长的发展之路。

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