医疗+VR解决的只是100步中的10步

“再过几年看到活着的都是最大、最好的了。”伯通信息总裁王震坤说道。

“现在活下来的已经很不错了。”陀螺君说。

VR医疗，正确的说应该是医疗+VR，或许比我们想象中进展得更快一些，而且其跟整个VR产业一样，从2016年到现在已经经历了一轮洗牌。在近日的Vive行业解决方案大会上，陀螺君与伯通信息总裁王震坤与公司董事顾伟的交流中，了解到了VR医疗的相关情况。

2年VR/AR营收3500万，获上市公司战略投资

在百度搜索伯通信息并不会出现太多的信息，即便查询其工商信息也只能知道这是一家2018年5月才成立的新公司。所以，很多人可能甚至没有听说过伯通信息。

但实际上，伯通在VR圈已有3年。其前身更是成立于2010年，是一家广告公司，其客户包含诸多世界500强的企业，也涵盖了众多领域。

2015年年底，其正式组建VR团队，名为嘉英VR，基于原有的营销广告资源，做了非常多的营销类VR/AR项目。其客户包括方太、美国斯凯奇、顾家家居以及汽车名牌玛莎拉蒂、宝马等等。

2016年，公司正式切入VR医疗，到现在顺利完成天使轮融资，且资方为某A股上市医疗企业，背靠上市公司资源，伯通信息成功切入行业，并与上海交大医学院、复旦医学院，上海健康医学院以及多家医院建立了合作。

据王震坤称，至今为止，伯通信息完成了100多个项目，不止服务于医院、医学院，还服务于医疗类的公司诸如上海医药集团，还原药理、手术室医疗器械使用场景、销售培训等。在一边做项目的同时，其也在试图开发新的产品，让其通用化。

在现场陀螺君体验了其医疗方面的VR内容，据称这是心脏解剖的2.0版本，相比第一版在视觉效果上进行了很大的改进，并且加入了心脏搏动效果，从静态变成了动态。面对眼前视觉效果逼真，且跳动的“巨型心脏”，陀螺君不禁觉得有些恶心。

其不仅将心脏的各个部分分解出来，能让人更直观地了解心脏工作原理以及结构，同时当手柄选择某个部分时还配合了相关详细解说，使体验者可以了解得更透彻。

虽然看起来简单，但这样的效果实际上很难实现。“传统的展示是规则物体，相对简单，而柔性、不规则的东西是最难的，特别是医学中，它还必须符合科学原理的动。医疗作品体现了专业化水平，做好的话做其他标准化的项目都没什么问题。”

2年间积累的项目经验让其找到了之后的发展方向，并且获得了不错的收入。据王震坤称，其近两年的营收达到了5000万，其中AR/VR类内容开发服务收入达到3500万。

医疗+VR解决的只是100步中的10步

“项目做的越多，共性需求会越多会形成产品，我们在做医疗项目的同时，找到共性需求，全新开发出自己的产品，未来方向是一专多能，医疗以产品为主，但也不放弃其他行业的项目。”

在医疗方向，伯通信息主要方向在3个层面，系统（局部）解剖学、微创手术的模拟培训以及临床思维教育课件，且重点面向医学院。

“3个方向已经很大了，解剖、病理、临床思维手术，我们现在只挑接受率高的来开发。比如人体解剖学这本书一共12章节，我们打算缩减一点点变成9个系统，每个部位都按照半年来算，要4.5年才能做出来，心脏在里面只是一个小的部分。”

在王震坤看来，目前心脏解剖的新版本还需要再优化，而这个项目实际上已经研发了2年。现在里面几大系统都有，做到了外行可以接受的程度，但如果要到理想的程度还有很长的周期，一定要有人往下去做，做一些好的项目出来。

“不是VR发展慢，是没有好的软件产品，但是软件开发要时间，之前Demo、同质化产品多，没有结合VR的优势去开发东西，没有一个公司和团队愿意这样深入进去做，因为没卖出去之前这些钱都得烧着。”目前伯通信息团队有40多个人，专门开发内容，其临床思维的课程已经在开发日程中。临床思维医院有很大需求，医院每年都来很多新医生，都没有问诊经验，需要先用模拟的来做培训问诊。

医疗、教育与VR的结合，乍一看很简单，但实际上有非常高的专业门槛，VR与传统行业存在很大的鸿沟，需要相互理解、融合。

伯通信息团队的一位产品总监吴丹燚提到，其曾经是一名内科医生，研究肺相关方面，包括肺结核、肺癌等。“我之前做内科医生，实际上不管是内科还是外科医生每天都很忙，要负责门诊、病房还要有科研，实际上大家不愿意去接受一个新的而且还要费时的东西，而新技术要打进去也要经过院长、行政、科院主任等重重关卡，很难打进去。此外，VR在其中需要用到的场景还很少，无非就是医学生或者规培生的带教，或者病人的宣教，而这种是PPT或者口说可以解决的，那别人为什么要接受你几十万甚至几百万的成本的产品。但是医学院就不一样，医学生都是一张白纸，书本是个二维的平面，很多东西没有概念，或者看着图没法形成认知，这个确实需要。而且每年60万的医学生，还是有蛮大的前景的。”

其还提到，之后产品将推出PC端的版本，医学院可以用VR来放大屏幕，学生回去之后可以使用PC软件登陆进行复习和练习。

由于中国的顶级的医生资源匮乏，医学生培养阶段比较长，VR在培训中的作用很明显，不过VR并不能解决所有的问题。王震坤也不认为VR就是万能的。

“有经验的老医生知道，世界上没有一个东西让人培训完之后就能上手，如果整个过程是0-100步，可能VR可以让其往前走10步，其他技术又可以让其走20步，每个都能往前走一点，很多东西可以结合起来，只要有用就行，而不会把希望寄托在某一个产品上面。”

市场缺乏深耕精品，VR医疗已经历一轮洗牌

2017年开始，VR整体转向了行业应用，教育、医疗成为了其中重要的两大板块。

据陀螺君所知，VR在医疗中的应用非常多，包括手术培训、疼痛管理、病人教育、临床医生教育、理疗和复健、PTSD、转换性障碍治疗、戒烟、应对恐惧、脑震荡评估、养老、缓解压力、健身、培训助产士、牙医，总结下来主要的两大作用在于教育培训及辅助治疗两方面。

“医疗市场很大，但是没有人专心做产品。”王震坤认为这是目前VR医疗领域存在的重要问题。

“比如市场上流行一套人体模型，很多人的产品就会用这套人体模型来改，没有人沉下心来和专业的医学院合作，把真实的心脏解剖开，没有人沉入到教学里面，跟医学教育的人研发独特的东西。现在市场上的很多解剖学的课件，比如有的戴个3D眼镜可以用笔拆开的，还有一些裸眼3D的效果的，在我们看来，这些素材都是通用的，市场上都能找到，只要有人做出来一套，所有人都在这个上面去改，为了快速变现。”

在其看来，VR医疗所涉及的面实际上非常广，包括系统解剖、局部解剖、病理、药理、手术五大板块，但市场上缺乏专业、垂直细分的东西，而这些正是潜力的市场所在。

而在VR和医疗这个细分的领域，据了解，实际上到现在已经经历过一轮洗牌。

“做VR医疗的挺多，16年我知道的有20-30家，后来很多都转型了，现在比较大、垂直的可能不到10家，大部分团队就十多个人，我们算中型团队，再往上有大的有100-200人以上，那种也很少，他们就什么项目都接，专研的这种还挺少的。”

结语

在此次Vive解决方案大会上，陀螺君也看到了几家VR医疗的相关团队，包括HTC旗下健康医疗事业部DeepQ团队、VR辅助戒毒/心理治疗团队望里科技、用VR研究临床病例的中创五联、做临床医学VR培训的德纳智谷科技、做VR视觉训练的欧普特，其解决方案几乎都有在医院落地应用，整体来看，VR医疗团队越来越专业、垂直、细分是未来的主要的方向，相比任何东西都做，在一个方向上做专做精更能建立壁垒。