雷军：小米IPO能从低点开始，未必不是好事！

7月9日，小米正式在港交所挂牌上市。但是，首日开盘之后，小米集团跌2.35%，报16.6港元，跌破17港元发行价。对此，雷军认为，最近大势不好，短期股价不是最重要的，长期价格才是最重要的。

针对股价开盘破发，雷军表示：“小米过去的八年虽然有起有落，总体特别的顺，这次IPO能从低点开始，我觉得对我们来说意味着一个新的开始，未必不是好事，最重要是调整心态。”

以下为雷军接受采访实录：

记者：先谈一下感想吧。

雷军：还是挺激动的，这是我第二次来港交所，第一次来了十几个人没有这么热闹，这一次港交所开放了新的大厅，听说买了一个新的锣，刚才李小加总裁跟我说你敲的声音太小，我说你这不是30万从山西买的锣，第一次用不敢敲，敲坏了怎么办。

记者：现在心情还是挺激动的，对于这个成交的数字您怎么看？在您的预期范围内还是觉得？

雷军：刚才李小加跟我说，比他想象的好很多，我都没有来得及看，但是说实话因为最近的大势不好，我觉得短期的股价不是最重要的，长期公司的价值还是最重要的。

记者：我在现场的时候跟很多投资人聊，比预想的要好，我今天非常忐忑，一旦破发或者跌的很惨，会不会很难过，一切超出预期，还不错。

雷军：我过去一个星期真心焦虑连觉都睡不着，这个大家投资我们55亿美金，万一跌的很难看怎么出去见人，但这一个星期下来，尤其这一两天，我自己觉得这是一个过程，小米过去的八年虽然有起有落，总体特别的顺，这次IPO能从低点开始，我觉得对我们来说意味着一个新的开始，未必不是好事，最重要是调整心态，还有一个就是我们一定要把公司做好，这样才能对得起支持我们的十几万的投资者。

记者：过去这两周，我感觉这两周的时间招股过程之中然后一直到上市，特别像小米这八年的历程。

雷军：当时路演的时候火的不得了，最后一两天遇到了一些压力，其实整个完成路演定价之后的压力才真正开始，因为三大股市每天都跌，心都碎了。

记者：现在心里踏实一点了。

雷军：主要是心情调整好了，我们还是踏踏实实把公司做好，小米经营了八年时间，还是以踏踏实实的经营为核心，回报股东最最重要的还是继续努力，继续加油，认认真真把公司做好。

记者：刚刚我们看到招股书，当时您说的时候，这次的募资使用的用途是3331，其中非常重要有一块就是IOT，看到这个数据就是在2017年的时候这一块收入增长88%，其实挺大的，在两三年前当时我问过您，因为很多人小米刚刚退出物联网各种产品，很多人说你们不务正业，那时候您给我的回答，说只要是让消费者觉得满意的，开心的，让他们感觉生活中特别美好的东西，对于小米来说都是正业，现在来看似乎我们生活之中的很多东西都是小米的IOT相关的产品，您设想之中未来小米的IOT将会怎么布局？包括边界界限在哪里？可以想像的空间在哪里？

雷军：其实从小米既是一家硬件公司，也是一家电商公司，还是一家互联网公司，电商逻辑来讲小米做了一百多款产品，是极度专注的，大家是从这个维度看小米，你发现小米很专注，所以呢大家过去是把我们当一家手机公司，当一家硬件公司来看，你做了一百多种产品，其实我们总共也只有一百多种产品，每一种产品只有一两个型号，所以极度的专注，我们的思路很简单，就是米粉要什么，我们就给他提供什么，我们一步一步来，一个阶段一个重点，饭一口一口吃，不要着急，所以通过过去的八年的努力我们做了一百多种，还会脚踏实地一步一步来。边界肯定是有的，我觉得边界受限于，我定了一个扩张的三原则，第一个我们能不能在同一个用户群上去叠加，第二个能不能都在小米的电商和新零售平台上，也不要搞新的渠道，这样的话业务复杂度提高了，第三个就是有没有这样的能力做，这三个一叠加在一起，相对业务就会比较轻松，这也是很多人看起来觉得小米做的这么多东西，实际上第一季度同比增长85.7%，就是以这么大的规模还保持这么高速的成长，也是前所未有的。

记者：招股书当中30%的用途当中还有一点，您提到很多次就是互联网服务，这一块互联网服务在小米占比当中规模还不是特别大，我们MIUI用户数量已经足够大，未来随着用户越来越多，这个当中产生的很多服务，包括分发广告收入等等，很有可能就会面临到一个国际巨头的冲击，包括像Google，您觉得现在小米正在逐渐站上更大的世界级的舞台，怎么提升你们的世界级的影响力跟这些巨大的巨头进行竞争？

雷军：这也是比较大家比较困惑的焦点，其实去年我们电商和新零售平台占我们收入的63.7%，再加上纯互联网服务占8.6%，今年增长率也非常快，其实小米的纯互联网，就不考虑电商，纯互联网服务，其实也排在全球的二十几位，这也是非常大的规模，到了这么大的规模以后，大家很关心说你会不会跟国际互联网巨头竞争，整个世界是既合作又竞争的关系，跟世界巨头可能合作远大过竞争，因为我们提供手机平台，和大家一起共同合作共同发展，这也是我们中国的互联网格局一样，我觉得合作是大前提。

记者：未来30%要用到国际市场，也是在招股书中看到你们一季度的国际业务收入占比已经达到36%，成长特别快，大部分来自于印度市场，未来你们将会把更多的资金用在国际市场开拓上，主要集中在哪些区域，包括重点布局是怎么推进的过程？

雷军：印度是我们四年前开始国际化之后的样板过程，我是2015年5月份亲自管印度，这几年我们在印度已经超过了30%的市场份额，的确印度非常的成功，除了印度之外，我们还进入了七十几个国家和地区，超过二十个国家处在市场前五位，所以我们在很多的国家竞争都很快，最近的重点是欧洲市场，我们前一段时间进了法国、意大利，最早是进的西班牙，过去的一年里面欧洲市场成长超过10倍，目前在欧洲已经排到第四位。

记者：接下来有打算进入美国市场吗？

雷军：等我们全部准备好以后，一个八年的中国的创业公司，国际化收入已经占36%，就再有两三年会超过50%成为真正全球化企业，这也是不可思议的，八年前中关村一个小公司，十来个人创业，这个过了八年以后36%是国际收入，而且像我这个英文还讲的不好，中国人包括中关村这种有梦想，敢冲敢打，我自己觉得挺激动的。

记者：给这些有梦想的创业者说几句话吧。

雷军：我觉得人因梦想而伟大，其实8年前对我来说就是一个疯狂的想法，其实当时没有多少人相信，到今天为止相信的人还是少数，但我们已经做到了阶段性的成功，任何时候都要相信梦想的力量。

记者：您的梦想是希望能建成一家伟大的公司，所以你觉得现在8岁的小米是一家伟大的公司了吗？

雷军：走在伟大的路上，尤其是4月份说服了所有的股东支持小米的硬件利润不超过5%，我觉得我们已经走在伟大的路上，因为全球所有公司里面，没有任何一家提出限制它的净利率，这是需要勇气的，如果上市以后说服十几万投资者，所以上市之前就说服了我们的几十个投资者，我说无论如何你们要支持小米这项伟大之路。

记者：所以你怎么理解伟大的公司？

雷军：第一要受人尊重，第二个要影响全球足够多的人，让大家觉得是正能量，我们八年前就想用互联网方式做手机，做硬件，然后改变中国产品在全球的形象，以至于能够造福全球的每一个人，八年前我就这么想，你从来没有做过硬件，你怎么能做的成，当时有13个人相信了我，第一天就来喝小米粥，其实想想挺不容易。

记者：今天这么多人相信您，此时此刻特别想跟八年前的自己说什么话？

雷军：开业那一天应该理个头发，我们开业那天真的没想过，真的成为这么伟大的公司，所有的照片就没有一张像样的照片，这个是太遗憾了，搞的帅一点，否则你看我们今天，八年前的照片全是寒碜的不行。

记者：您觉得现在自己够帅了吗？

雷军：至少还是收拾了一下。

记者：谢谢雷总来到现场，祝福小米未来能够成为世界级，能够真的改变世界的伟大的公司，谢谢雷总。