华为宋晓迪：FWA三大拐点，加速家宽业务发展

在MWC24巴塞罗那期间举办的FWA精英俱乐部第二届沙龙上，华为运营商BG首席营销官宋晓迪博士发表了《FWA三大拐点，点亮家宽业务》的主题演讲。宋晓迪博士指出：“随着全球5G大规模部署，FWA业务作为5G的重要UC，正帮助运营商实现商业成功；FWA业务也正迎来战略，商业及网络方面三大拐点，加速家宽业务发展。”

华为运营商BG首席营销官宋晓迪发表主题演讲

拐点1：战略上，在4G时代，4G FWA业务作为家宽业务的补充；而发展到5G时代，5G FWA业务已成为了家宽业务的主流选择。首先，在用户体验方面，4G FWA速率大约为30Mbps，与铜线体验类似，而5G FWA速率达到100M~1Gbps，与光纤速率相当，极大地提升用户体验；其次，在商业价值方面，当前5G FWA与FTTH价格相当，大于4G FWA，大幅提升了对运营商的商业价值；最后，在成本方面，5G的频谱价格指数降低为4G的一半，典型速率下如100Mbps，5G FWA的成本降低为FTTH的65%。在过去的3年内，发布5G FWA业务的运营商比例达到了50%，预计到2030年，top20国家的5G FWA用户渗透率将达到10%-30%。

拐点2：商业上，在过去FWA业务复用部分MBB网络与流程，呈现零散化与非系统性，现在运营商针对FWA业务的特点，正构建端到端的、体系化的FWA业务流程。华为认为运营商需在以下四方面发力，构建整合的统一的流程，助力商业发展。首先，基于运营商丰富的二方数据和业界的三方数据，构建商业+网络基础数据库与大模型数据，打通关键业务流程，实现业务流程转变；其次，基于用户业务行为关键画像、区域收入与家宽特征，多维度综合识别高价值用户；第三，基于用户的流量消耗、套餐使用饱和度等信息，指导套餐设计，并为用户匹配最佳套餐；最后，基于用户的热点App，体验满足度指标等信息，指导网络设定体验保障参数，引导用户优化空口信号与WiFi覆盖。

拐点3：网络上，无线家宽网络从过去仅能提供尽力而为的upto服务，到第一次提供确定性保障体验。对于高端群体，Upto的速率难以满足消费者要求；对于入门群体，终端的可支付性是最大的一个挑战。5G-A时代的到来，将帮助我们很好的解决这些挑战。首先，极高的峰值体验速率和5G FWA极致容量为用户体验打下坚实基础；其次，进一步对速率进行保障，确保高价值用户的体验得到闭环，华为已经发育了完整的FWA用户体验保障方案，覆盖用户业务的完整旅程；最后在入门市场，华为将与合作伙伴将Redcap CPE引入家宽市场，加速4G存量用户向5G迁移，提升4G用户体验，最大化网络价值。最后，宋晓迪博士表示，FWA业务正重新定义家宽业务，华为将与产业各界携手，加速FWA业务发展。

MWC24 巴塞罗那于2月26日至2月29日在西班牙举行。华为展区位于Fira Gran Via 1号馆1H50展区。2024年是5G-A商用元年，华为将与全球运营商、合作伙伴一起，携手共进，促进“网云智”协同创新，推动数智化转型深入发展，繁荣产业生态，加速5G商业正循环，拥抱更繁荣的5G-A时代。

审核编辑：刘清