智慧家庭如何落地？三翼鸟把答案写在用户家里

近年来，学术界流行一句话，“把论文写在中国大地上”。

一项新技术从实验室到千万家，落地难、转化低，是技术创新经常碰到的问题。所以，如何让新技术扎根大地、扎根真实需求，普惠人间，是中国产学研各界一直在思考和探索的。

以智慧家庭为例，随着AI技术和解决方案的不断完善升级，很多家庭已经了解了智慧家庭的价值和能力，但在实际改造升级的过程中依旧会略显踟蹰。

这时候，产业界的首要任务，已经不再是基础系统能力的打磨，而是如何让智慧家庭落地，让更多家庭迈出智慧化生活的第一步。

三翼鸟就决定，把智慧家庭的落地答案，写在中国大地上。

8月8号，一场特殊的发布会在内蒙古回民区举行，展现了三翼鸟的最新落地形式。在人们的传统认知里，蒙古包向来是一个智能化程度不高的住居空间，跟智慧家庭很难挂上勾，在这种环境举行与智慧家庭相关的发布会，三翼鸟是如何想的呢？

一方面，通过三翼鸟智慧场景，可以“复制”草原的美好生活，智慧厨房让食材可以像从草原搬到家里的新鲜，智慧阳台可以模拟多种日光条件，不管身在何方，在智慧客厅一样可以呼吸到草原的新鲜空气。

此次发布会上，三翼鸟也正式启动内蒙精智家装季进社区计划，开启了在全国范围内快速落地的新篇章。

在这个时间节点，值得深入挖掘一下，三翼鸟的落地答案究竟写了些什么？

智慧家庭，缘何成为“高岭之花”？

很多家庭了解了智慧家庭的能力，但很难迈出落地应用的第一步，是因为现实中要摘下这朵集成了最前沿技术的“高岭之花”，有许多限制条件作为掣肘。

智慧家庭要落地，要克服“三高病”：

高技术。新一代智能技术，究竟是如何与当地家庭的生活需求相结合的？理解起来会不会特别复杂，老人、小孩能不能掌握？这些都是家庭用户特别在意的。

高成本。智慧家庭的升级改造，并不仅仅是添置一些智能家电那么简单，后续还涉及到操作、维护、系统升级等一系列复杂工作，都会带来隐形的成本和风险。

高难度。不同的家庭所需要的智慧解决方案各有不同，每个家庭都在经年累月中形成了自成一套的生活方式，一套方案要与家庭场景相适配，融合难度很高。比如一些功能并不符合用户习惯，就会带来无谓的繁琐操作，反而增加了生活的不便。

智慧家庭厂商不能无视这些用户心声，一味宣传大干快上。只有解决一个个真实存在的顾虑，让用户真正受益，智慧家庭才能真落地。

让智慧家庭这朵“高岭之花”在用户家里绽放，三翼鸟迈出了关键一步。它究竟是怎么做到的？

为落地除障，三翼鸟与用户的距离最近

三翼鸟的落地答案，总结起来的一个核心思路就是：拆除障碍，让智慧生活与用户之间的距离最近、触手可及。具体来说有一下几个方面：

1.智慧场景，让用户与体验的距离最近。

归根结底，用户对智慧家庭的期待，不是具体买了什么东西，而是获得了怎样的体验。三翼鸟打破了原有的单品拼凑模式，以“千人千面”的智慧场景方案，从一开始就基于整体化的衣食住娱生活，一步迈入智慧生活。

以运动为例，传统方式是用户要考虑灯光、影视娱乐、跑步机、窗帘、空调等多种设备，设备之间还不能打通。而三翼鸟的场景方案，就可以围绕“运动健身”这一体验需求，只需一句“你好电视，我想跑步”，就将窗帘打开，电视机跳转到跑步机页面，灯光调整到提高精神的状态，解决了多个设备在体验上割裂、难协同的潜在问题，以最少操作开启运动健康生活。

2.筑巢工具，让用户与设计的距离最近。

居住环境的升级改造，设计往往是难度最大、隐性成本最高的一个，如果没有充分的个性化定制，后续生活中很容易出现方案跟生活习惯不匹配的情况。

减少智慧家庭的设计难度和风险，三翼鸟带来了行业唯一的成套家电设计工具——筑巢设计工具，里面包含海量户型资料和场景解决方案，最快3分钟设计智慧家，让智慧家的打造成本更低、落地更快。

3.双线融合，让用户与服务的距离最近。

以前用户住居升级改造，往往要线上电商反复选，线下门店到处看，投入大量时间精力。三翼鸟依托背后的数字化平台，在三翼鸟4.0体验中心，已实现线上线下一体化，用户可通过APP、小程序等，足不出户随时逛店，摆脱时间和空间的束缚，轻便高效享受三翼鸟的持续服务。

在贵州，三翼鸟带领设计团队以实景样板间展现三翼鸟筑巢设计工具的能力，通过三翼鸟门店进小区零距离触达用户，其在中海九越的一场活动，即通过筑巢设计工具引导场景转化37万成交。在南京，家住水月秦淮小区的黄先生家，三翼鸟充分利用筑巢设计工具实现了全屋个性化定制，给出的专业智慧家场景方案，获得用户高度认可，带动45万的整装订单成交。

4. 智家大脑，让用户离技术的距离最近。

不少家庭用户对智能技术比较陌生，提到智慧家庭，第一反应就是学不会、用不来。把复杂的交互过程留给自己，三翼鸟通过集思考、决策、情感于一体的智慧家庭核心引擎——智家大脑，为用户提供主动服务，大大拉近了用户与智能技术的距离。

比如，在卧室睡觉时，空调会根据用户的睡眠状态，自动调整温度；在阳台洗衣时，洗衣机会根据要洗的衣物材质，主动推荐合适的洗衣程序。老人和小孩不需要掌握复杂的交互技能，也能轻松接入智慧生活。

如果说智慧家庭代表了居住空间的最前沿方向，那么三翼鸟的“筑巢”计划，则拉近了与用户的距离，让智慧家庭不再是高高在上的悬浮概念，可以去向它最该去的地方——每一个中国家庭的生活。

加速 “筑巢”， 智慧家庭在三翼鸟的高速通道上飞驰

无论是场景的打磨、工具的成熟、渠道的协同、技术的领先，都需要大量的前期工作。三翼鸟能将自己与用户的距离无限拉近，在于很早就构建了一套完整成体系的基础设施。

底层研发侧，智家大脑为三翼鸟方案的领先性，提供了强大的支撑，让三翼鸟智慧家庭的体验更简单、服务更主动、交互更便捷，这靠的正是完整而深厚的技术储备，也是方案落地的前提条件。

中间环节，三翼鸟智慧家庭方案中涵盖了产品、功能、设计、服务等多种软硬件能力，为消费者提供全生命周期的支持，从而大幅减少了流程和成本，让智慧家庭落地成本更低，更加普惠，从而让更多家庭打消后顾之忧，敢于迈出第一步。

上层应用侧，三翼鸟把复杂的技术、单品、能力，都整合到场景、工具当中，让不同家庭可以“开箱即用”，简单且个性化地接入自己需要的能力，满足了用户对智慧家庭落地的真实期待。

从底层基座到上层应用的全链路贯通，三翼鸟清除了过程中的层层障碍，把升级改造中的难题都留给了自己，留在产业上游，最终用户只需要像拧开自来水龙头一样，就能轻松品尝智慧生活的甘甜。

这个底座，正是智慧家庭能够顺畅落地的高速通道。

目前，三翼鸟的落地触点1773家，2023年将整体布局3300+智慧生活体验馆，覆盖304个核心城市。场景零售的前置、成套方案分别实现两位数增幅，场景日活达到385万。这条“高速通道”正在持续释放底座的红利，让三翼鸟以极强的落地性，快速走向千家万户。

从“卷技术”“卷方案”到“卷落地”，说明智慧家庭已经完成了前期的市场教育，方案趋于成熟和稳定，正在进入市场规模的爆发期。

谁在这个过程中占据了落地优势，就能率先抢占市场，获得主动权。更早更快完成前期沉淀的三翼鸟，已经迈出了强有力的步伐。