盘点2022财年日本主要自动化厂商业绩状况：基恩士表现亮眼！

截至2023年6月份，日本主要的工业自动化（FA）制造商*2022财年度的年度决算已经全部出炉。各家公司的业绩均有不同程度的变化。

*日本大部分企业财年与自然年错开，例如：2022财年结算截止到2023年3月，以此类推

在调查的22家上市公司中，有19家公司实现了营收和利润的双增长。其中，17家公司的营收同比大幅增长超过10%，14家公司的利润同比增长超过10%。尤其是像基恩士（Keyence）和SMC等海外销售比例较高的公司表现突出。此外，近年来公司更加重视利润而不仅仅是营收增长，基恩士的利润率为54%，SMC为31%，发那科为22%，IDEC为16%，安川电机为12%，欧姆龙为11%，企业的盈利能力不断增强。

值得一提的是，基恩士2022财年利润率是非常恐怖的，一组对比就能看出来，三菱在2022财年销售额5兆多日元是基恩士的5倍有余，但是纯利润额基恩士比三菱还要多1000亿日元，利润率达到惊人的54%，而像松下，三菱这种综合大企业利润率仅为个位数。

究其原因，实际上和基恩士公司运行的思路和产品的独特性有很大关系，首先基恩士的产品多是行业首创，产品领先市场，比如研发了首款光电传感器、首个数码聚焦显微镜、全球第一款三维激光刻印机、高速高精度的机器视觉系统等等。因此基恩士有底气把产品价格抬到到同行价格的数倍以上。

其次，传统日本制造业企业往往是重资产，综合化集团式的运行模式，而基恩士为了追求极致利润，基恩士抛弃了所有重资产的经营模式，全面转向无工厂经营模式，专注于利润率最高的传感器、自动化设备等设计开发部分，只保留有约10%左右的自有工厂生产线，用于紧急产能需求。

第三，为了更好地了解客户需求，以改进产品、开发新品，基恩士选择的是直销模式，而不是层层经销商代理的销售模式。企业的销售员直接销售，销售员同时兼顾产品经理和情报收集的工作。并且配置在各个网点的营销人员多为理工科出身，通过这种直销模式公司与客户之间创建起双向度的信息流。一方面要将自己研发产品的相关信息，完整而准确地传递给客户企业；另一方面，也要从客户反馈的大量信息中，发现新的潜在需求，从而启动新一轮的产品研发流程。目前，基恩士通过直销的模式向全球30万左右客户提供商品和服务，通过提供持续客户联系和对历史交易数据的持续分析使得订单高精度，强供应链管理下可提供当日发货。

最后，基恩士由于有着较好的利润率，员工的薪资水平也是日本企业中属于比较高的水平，并且在近十年中，基恩士员工的薪资涨幅水平相当夸张，甚至超过了一个普通工薪阶层一年的收入。持续上涨的高薪酬，会激发员工为基恩士创造更好的业绩水平，然后基恩士业绩不断地上升，也会回报给员工更高的薪酬，达到完美的闭环。

除基恩士之外，其它各家也呈现出不同的特点：

三菱电机实现了历史最高营收。FA系统在智能手机、半导体等数字领域的订单增长趋缓，但脱碳相关需求良好。

富士电机的营收突破了1兆亿日元大关，经营利润和净利润也创下历史新高。

欧姆龙连续两个财季刷新最佳业绩，经营利润突破1000亿日元，经营利润率提高到11.5%。

SMC通过建立拥有7000名全球员工的直销体系，在海外获得了近80%的销售额。借助信息技术推动销售数量增长，并受益于汇率变动，实现了大幅增收。

安川电机的运动部门销售额增长了10%，机器人销售额增长了25%，业绩良好。

横河电机在海外各地区的订单良好，实现了营收和利润的提升。

Azbil连续两个财季刷新历史最佳业绩。订单也创下历史新高，采购和生产力的增强促进了销售额的增长。

CKD自动机械部通过获得半导体制造设备订单在国内外取得了良好的业绩，实现了营收和利润的增长。

日东工业的核心配电板和配电盘销售额增长，但受到原材料价格上涨的影响，利润下降。

山洋电气在全球范围内获得了机器人和半导体制造设备等FA市场的需求。

IDEC刷新了历史最佳业绩，经营利润率提高到16.8%。海外销售额同比增长23.7%，海外销售占比也提高到58.8%。

展望2023财年，虽然仍存在着2022财年的订单积压，以及半导体及其制造设备需求的放缓等问题，但各家公司预计营收和利润将保持与2022财年相当或稍微增长的水平。

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审核编辑 黄宇