采购调速器与专业知识有关系吗？

采购与砍价和我们懂不懂行有很大的关系，否则我们就会碰到“奸商”。

谁是奸商，买的人？卖的人？其实大家都是好人，仁者见仁，智者见智。

案例一、我们以直流电机调速器的变压器为例：

1）直流电机调速控制器和力矩电机调速控制器的变压器：5W-380V/20V，按其价位高低我们使用了三种，

A）6.5元/只，一年损坏30%

B）9元/只，一年损坏10%左右

C）13元/只，一年损坏＜1%。

目前就变压器20年我已更换了7家供应商，得出的结论是:

1) A的价格B的质量在两年前已关门。

2) A的价格A的质量，目前企业已扩大了N倍。

3）C的价格C的质量目前也只有我们几家在用。

4）B的价格B的质量企业不坏也没有什么发展。

谁更有生命力——只有不断的消费，不断的损耗，不断的买进不断的卖出，不断的更新更具价值。

案例二、直流电机调速控制器和力矩电机调速控制器的可控硅：

早期可控硅很难买，塑封的40A/600v 18元/只，中期塑封40A/800v 13元/只，后期塑封40A/1000v 7.5元/只，但损坏率最高的是后期的，按常理耐压越高质量越高，但其实不然，反而更易损坏。

全控可控硅模块在创业初期也曾买过一些进口设备中拆装下来的二手货，我们做出的产品质量甚佳，帮我创出了沐天这个品牌。后来企业走上了正轨，有了资金的储备，也为了企业的壮大和产品质量的保证，为了走得更久更远也更好。立刻停止使用二手货，全部采购全新进口芯片，国内封装。

可是发现这批全新的国内封装进口芯片的产品再卖出后陆续出现返修，经过排查，最终问题还是出现在新购进的芯片上，为了产品的质量，再退而求其次使用进口的拆装二手芯片。

索性这样的时间并不久，随着我们的客户群日渐庞大，为了更好的满足产品质量及数量，我们开始定制元器件，用进口芯片封装，耐压不得低于1400v，从此，其质量超过了小型全封的可控硅，使用下来效果甚佳，近十来年相安无事。

得出结论是：人生需要磨练，产品也一样。但是质量好未必生意就好，只能是好货卖行家。