群联电子：带你看见不一样的存储思维

电子发烧友网报道（文/李弯弯）2023年3月23日，中国闪存市场峰会（CFMS2023）在深圳举办，群联电子执行长潘健成参加了此次会议。在发表演讲和接受媒体采访的时候，他强调：“存储企业想要长久发展，不应该停留在杀价上，而是要真正地投入研发、创造价值。”

图：群联电子执行长潘健成

在潘健成看来，企业要赚钱就必须掌握技术。以苹果为例，苹果的毛利率非常高，为什么？苹果真正地站在用户角度，着重于好用，从iOS到各种IC，技术上都非常领先，所以它很赚钱。然而技术不是天上掉下来的，需要砸钱，没钱也没办法谈技术。

而存储走到今天，存在的问题是，大家都在谈降价。以前U盘是1分、2分在杀价，如今SSD、eMMC也是如此。大家忘记了产品需要有价值与加值，才能赚钱。那么如何增加产品价值与加值呢？潘健成认为，需要从客户的应用需求去发现问题，解决问题，如此之后产品才会有价值。

2022年，很多公司亏损，模组公司也是如此，然而群联电子却依旧盈利，为什么会这样？潘健成表示：“因为群联电子在帮客户做各种系统应用的加值，所以公司享有比其他公司更高的毛利，所以群联电子在大家都亏损的情况下，还能够做到盈利。”

很久以前，大家都谈标准品，然而标准的产品做出来之后，就是杀价，企业根本赚不到钱，所以有人开始讨论价值与加值。群联电子给客户最大的价值在于，协助客户做定制化，配合客户的需求做主控。这是一个需要投入很大的事情，但如果要走得长久，这是必须要做的事情。

现在，存储的应用很多，比如汽车，现在在全世界汽车里面的存储主控，群联电子的使用率最高。然而潘健成表示，群联电子却并没有从汽车产业赚到钱，因为研发成本很大。虽然如此，公司还是会持续做，目前群联电子已经协助全球几个主要NAND原厂公司在做服务器等级的自动驾驶汽车的SSD主控产品，到现在已经三年，投入很多钱。

为什么要坚持做这件事？潘健成对媒体表示：“很简单，这个产业必须要有深厚的技术积累，需要长期的投资，这样才能够得到客户的信任。”

过去这么多年，群联电子做了很多工作，可以为各种应用场景提供方案。据潘健成介绍，群联电子不仅只有闪存方案，在非闪存领域也有自己的IP、设计服务，公司可以协助所有应用厂商从存储到通道、CPU、高速讯号传输、电源管理等，提供完整的方案，协助客户把产品价值做出来。

群联电子在人力方面的投入很大，过去几年，该公司增加了2000个工程师，潘健成强调：“群联电子不裁员，生意不好没关系，但不裁员。因为，如果裁掉工程师，等到市场恢复之后，再把工程师找回来，需要花更多时间才能把产品做出来。所以再辛苦咬牙坚持一下，反正总会过去的。群联电子不仅不裁员，还在持续扩大人员招聘，因为有太多案子做不完。”

群联电子有150个以上NAND工程师，不设计NAND，只分析NAND。潘健成表示，要做闪存的生意，模组、主控企业需要了解什么是闪存。这些年，群联电子发表了很多论文、专利，已经不需要原厂的建议，自己就可以用自己的方法把主控质量做到最好。成本可以有机会降低，寿命可以做得更长。这些都是长期投资得来的。

总之， 在潘健成看来，大家需要一起创造价值，才能实现盈利。需要认清产业问题，找对方法，共同努力，创造出好的业界氛围。而不应该每天都在杀价，杀价不会让这个产业得到长久发展。