浅谈国产协作机器人的突围关键

最初人类对机器人的幻想是能像人一样独立工作，传统工业机器人满足这一想象，帮人类承担高风险、高度机械化的工作，例如焊接、喷漆等，且完全不需要人的参与。

不过，也正因如此，在某些需要人类介入的工作场合中，传统工业机器人无法配合人类完成工作，打破自主局限性的协作机器人应运而生。iRobot的创始人Colin Angle就曾于2019年亚马逊首届RE：MARS大会上表示，协作智能是更高层次的机器人智能。

高工机器人研究所（GGII）《2019年协作机器人行业发展蓝皮书》显示，2019年全球协作机器人销量为3万台，同比增长36.4%，预计到2021年，销量将达到6万台。由此可见，协作机器人愈发受到市场青睐，除了本就占据大量市场的UR、KUKA、ABB、AUBO四大家族外，国内也有遨博、节卡等公司加入协作机器人国产替代的行列，艾利特机器人也是其中一员，推出全新CS系列协作机器人，聚焦协作机器人市场。

对标UR、聚焦协作

对于这款新推出的CS系列产品，艾利特方面表示，这次的新品基于全新的基础架构，包括操作界面和编程方式在内的软件，以及示教器、机器人本体在内的硬件侧全面升级，对标UR e系列产品。

有着4年发展历史的艾利特，并不是从一开始就专注于协作机器人。2016年成立之初，艾利特主要从事工业机器人控制器的研发和生产，到2017年开始切入工业机器人整机业务，实现供应链导入，直到2019年，才转向专注协作机器人。

在媒体会上，艾利特机器人董事长兼CEO曹宇男博士也对此作出了解释，“控制器确实是机器人最核心的部分，但是控制器的天花板销售量有限，于是艾利特就有了第一次战略调整，下沉到机器人整机。”之后聚焦协作机器人，发现需要维护的产品众多，加上国内传统工业机器人的竞争陷入红海，既追赶不上国外，又容易在国内形成价格竞争。于是在2019年初“壮士断腕”，放弃工业机器人，专注于协作机器人这一件事。

突围的关键是产品力

前瞻产业研究院数据显示，2019年国产协作机器人市场份额已在国内达到50%以上，逐步实现国产替代。不过，国内协作机器人想要对标UR并非易事。

2016年到2019年，UR机器人年销量从千级水平上涨到大约12000台，覆盖全球120多个国家，但UR机器人全球员工数量不过500左右。与国际协作机器人相比，国内产品普遍价格较低，这就意味着，国产协作机器人可能靠价格优势赢得一部分市场。

但是曹宇男认为，协作机器人市场的爆发并不依靠单纯的价格战和低价策略，用户认同的性价比“好用”排在首位，目前销量第一的国产协作机器人价格不到国外领先企业的一半，但后者的销量却是前者的两倍以上，充分说明了低价策略不但无法抢占现有的协作机器人存量市场，也不能开拓可复制的、批量的应用场景。

因此，艾利特方面认为产品力才是赢得市场的关键，而简单好用就是产品力的核心。按照这一逻辑，艾利特此次推出的CS系列产品最大的特点在于安全和简便，参照ISO13849-1 Cat3 Pld, TS/ISO 15066等第三方安全标准，拥有包括速度、位置、功率、动量等在内的18项安全功能设计。另外，软件层面采用Python脚本编程，操作简便。

成为平台级工具的野心

艾利特认为，协作机器人目前仍旧只是一个实现自动化或柔性化的工具，而引爆协作机器人市场需要上中下游，即机器人原厂、机器人配件及生态、集成商、终端用户的协同。协作机器人的应用需要打磨，但平台化优势初显，艾利特希望CS协作机器人能够推动协作机器人行业发展成一个现场级市场。

艾利特的野心不无道理，尽管是从2019年才专注于协作机器人，但艾利特有着多年的技术积累且重视研发投入，每年3000万的研发经费，拥有65项核心专利，产品自研率非常高，几乎除了减速机，其他设备均为自研。

另外艾利特公司团队强大，研发人员中有90%以上是硕士以上学历，核心团队拥有15年以上机器人相关研发经验。

不过，与UR机器人相比，艾利特想要成为平台级工具，还需要不断完善生态建设。UR能在三年之内销量猛增，足以表明其拥有丰富的代理资源和已构建较为完善的生态。在生态建设上，艾利特表示目前还才处于发展和培养代理商的阶段。

编辑：hfy