三雄极光帅程：《以光为名，2020创造无限可能》的主题演讲

在面对困难的同时，更应该看到机会。 经过疫情洗礼，照明行业必定加速洗牌，行业集中度将会快速提升，各方面的资源将会更加向经过洗礼的优秀企业倾斜，这些优秀的企业将得到更多的发展机会。 7月2日——3日，2020（第十八届）高工LED产业高峰论坛在深圳机场凯悦酒店盛大举办。本届峰会共设3大专场，覆盖芯片、封装器件、显示屏、照明、设备、IC电源、关键配套材料等LED产业链。 7月3日上午，在闭幕式专场上，三雄极光副总经理帅程发表了《以光为名，2020创造无限可能》的主题演讲，重点围绕新变化、新策略、新体验三大方向与大家展开分享。

帅程坦言，“今年初，突如其来的疫情对我们的工作确实造成了不少的影响，也带来了不少的困难和挑战。但目前疫情已经基本受控，我们的工作从3月上旬也已恢复正常。” 的确，面对突如其来的疫情，大企业更具应对优势。 行业竞争升级，小品牌、杂牌企业生存空间小，品牌集中化程度也会越来越高。而大品牌之间，竞争将会更加全方位、高纬度，甚至通过利润来换市场份额，尤其在基础功能性产品方面表现得更为激烈。 一场疫情，一切都将改变，比如市场趋势、用户、竞争格局、营销方法、传播方法、渠道等。 面对以上变化，三雄极光提出16字应对方针：主动求变，拥抱变化；积极应变，化危为机。帅程表示，“我们并不是在喊口号，为了创变突围，我们已经做出了具体的策略。” 首先全面加强营销体系精细化管理，主要通过以下四个途径：加强营销渠道建设；强化营销体系管理；精准赋能，服务提升；细分市场领域拓展。 “在整体大环境低迷情况下，能够生存发展的一定都是一些具备较强核心竞争力的企业，对厂家也好，对商家也好，必须转变观念，客观分析评估，找准我们自身的核心竞争优势，发掘我们的核心竞争力，并尽最大努力充分发挥我们的核心竞争力，实现市场资源价值最大化。”帅程如是说。 在接下来的工作中，三雄极光将会结合客户的核心竞争优势制定更有针对性的市场政策和策略，为客户提供最有效的支持和服务，将会坚持不懈地往专业化和细分化的方向发展，不管是流通分销渠道、家居零售渠道、工程项目用户渠道，都必须制定好相应的专业的产品策略和市场策略，必须努力加强专业化、精细化管理。 与此同时，三雄极光还希望经销商结合自己的核心竞争优势，扬长避短，趋利避害，打造提升自己的专业服务能力。 据帅程透露，“其实早在2017年，我们就已经提到要将自己打造成一艘航母，打通上下游一起突进，驶向一片新蓝海。” 如何驶向蓝海？帅程认为，“只有大家抱团，才能驶向蓝海，从而提高我们的附加值。” 三雄极光深耕照明行业多年，凭借其多年来沉淀积累的品牌优势、较为广泛的渠道网络、较强的技术研发实力和严格的生产质量管理，以较强的综合竞争能力处于国内灯具品牌第一阵营，在国内工程、商业用户渠道等专业照明市场目前处于相对领先地位。 目前，三雄极光除了巩固传统领先的一些渠道、市场、细分领域，还有其他的一些领域也要拓展。在细分市场方面，重点发力教育照明、轨道交通、智能照明等；在渠道方面，由于去年重金拓展五金渠道，今年在疫情之下，1——5月份五金渠道同比去年还是实现40%的增长。

在新体验方面，三雄极光将进一步在照明学院、设计论坛、设计沙龙、体育赛事等方面加大投入力度。因为随着市场的不断变革，传统的4P、产品、价格、渠道及销售已经不能适应当下的效果需求。 总体来说，三雄极光一直在路上，2020年也将继续创造无限可能。