极致需求，浪潮如何破局“稳”与“快”的伪命题？

    

近年来，越来越多的传统数据中心逐步的向互联网化数据中心发展，从而推动互联网化中心占比稳步增长，估计到2020可以达到70%左右。我们面临着前所未有的大变局，传统模式显然已经无法满足互联网化IT基础设施的要求。互联网的多样化应用、快速响应的业务特点决定了他们对敏捷弹性、个性化计算平台必然要求。即使同一类需求，面向不同场景，用户需求也会不一样。浪潮洞察客户需求，形成一条适应、满足互联网客户的业务发展模式，也就是JDM模式。

JDM模式创新被评为2018年拉姆•查兰管理实践奖的优秀案例

近期，浪潮集团副总裁彭震接受了媒体采访，详细解读了浪潮JDM模式诞生的历史机遇和打磨历程，分享了浪潮转型的心得。

时代背景：计算是生产力

根据商务部数据，2018年“双十一”期间全国网络零售交易额超过3000亿元，同比增长约27%，相当于3天左右的社会消费品零售总额。数亿人在网上血拼的时候都不会知道，这场血拼的背后，是云计算、大数据、移动互联网和人工智能等新一代信息技术，是IT产业的巨变，是一个时代的巨变。

网上购物、移动社交、视频、移动支付等基于新一代信息技术的商业形态已经改变了社会经济的构成格局。2018年10月，全球市值最高的8家公司分别是苹果、亚马逊、Alphabet、微软、伯克希尔·哈撒威、Facebook、阿里巴巴和腾讯，只有一家非互联网企业伯克希尔.哈撒威入榜。而且，众多的传统产业也被互联网改变。以传统零售业为例，从2009年到2017年传统零售产业增长了2.4倍，而互联网零售则增长了20倍，在整个零售产业中占比接近20%。

中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东

中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东指出，经济的互联网化是人类社会数字化大变革的一部分，伴随着数字化不断加深，服务器已经成为与水电并列的社会基础设施，计算也成为衡量一个企业、国家和地区发展水平的重要指数。全球市值TOP8公司，除去伯克希尔·哈撒韦之外，是全球服务器采购量的TOP7，各国的GDP与服务器出货量高度相关，前四位为美国、中国、日本和德国。

全球的数字化为服务器产业提供了充分的发展空间，彭震说，不论传统行业，还是新兴的互联网行业，采购都十分旺盛。在金融业，从营业厅到互联网到现在移动支付，银行交易量增长了几十倍，甚至几百倍，在电信业，5G建设已经开始拉动采购，而采购量最大、增长最快的是互联网行业，全球服务器大约有1/3左右被互联网公司买走，互联网行业的发展也直接推动了服务器产业的变革。

客户需求变革：个性化与快速迭代

互联网公司，尤其是大型互联网公司，都有着独特的业务和核心竞争力，如百度的搜索、亚马逊的电商、腾讯的社交，独特的业务必然需要个性化的服务器。而且，不仅不同领域的互联网公司需求不一样，即使同一领域的公司需求也不一样，例如百度和Google同样都是搜索领域，Google发展出了server farm模式，而百度基于天蝎标准发展出了北极服务器。业务架构、基础设施管理架构都是互联网公司的核心技术，都有自己个性化的策略定位，服务器作为其中的组成部分，必然也是个性化的。

互联网公司业务与基础架构的发展越来越紧密，业务层面的高速迭代策略逐渐深入到基础架构层面，例如阿里巴巴，从2009年第一次“双十一”到现在基础架构经历了5次重大变革，服务器也多次演变，目前最新的产品为玄武系列。

JDM，从标准化到定制化

服务器一直是一个标准化的产业，传统的服务器厂商产品开发周期很长，将所有的客户需求汇总成一对多的产品，也就是常说的通用产品，然后制造、销售，实施、服务等。现在互联网公司的需求越来越多样，迭代周期越来越快，产品差距越来越大，传统的标准化运营模式已经难以适应时代的需求，所以一直处于领先地位的大型厂商在互联网行业的表现都不理想，甚至主动放弃客户。