国产手机为什么会在印度高端手机市场一败涂地

市场研究公司Counterpoint Research的数据显示，在10月份，苹果成功攻占了印度66%的高端智能手机市场。而在高端智能机占比中，中国厂商被划分到了综合占比1%的“其他厂商”中，可见在印度高端智能机领域，国内厂商几乎交白卷。

其实这也不足为奇，因为绝大部分的国内手机厂商一向标榜高性价比，再分析当下印度智能机市场的现状不难看出，中低端智能机仍是主流。印度高端智能机比重正悄然增加，国内厂商不可能甘愿将利润丰厚的高端市场拱手让人。

国产手机“缺席”印度高端市场

Counterpoint Research发布的最新数据显示，在印度高端手机市场，三星电子的份额已经缩小到了23%，苹果的份额提高到了三分之二，谷歌成为一匹黑马，依靠Pixel等新手机获得了10%的份额，其他厂商在高端机的份额仅为1%，这1%的份额中就包括了中国手机厂商。

苹果的iPhone能够在高端机市场的占比霸占到接近2/3，这与苹果对印度市场的重视不无关系。苹果总裁库克表示，2016财年苹果的iPhone在印度市场销量同比增长近50%，而这还只是个开始。Counterpoint Research透露，10月份谷歌售出了3.3万台Pixel系列手机。谷歌能够抢占印度高端机市场10%的份额，原因主要是Note 7停售，以及Pixel新机折扣、返现等政策利好。

很明显，国内手机厂商在印度的高端市场几乎是空白的。小米、华为、联想等厂商在印度中低端市场虽然能够有一定建树，但是在高端市场的成绩可以用惨淡来形容。但是，在这之前，印度的高端市场并不是国内厂商的主要目标，由于消费水平的原因，售价在100至200美元的手机更受欢迎。

中国厂商当下更在意的是市场份额

究竟是什么原因让国内厂商放弃看上去更像“肥肉”的高端市场？透过国产智能机在中国市场的发家之路，其实这也不难理解了。和中国市场一样，国内厂商在印度的智能机销售策略都是“农村包围城市”，而印度市场的现状也更适合中低端手机的迅速蔓延。

参考国内厂商在中国市场的作风不难看出，在智能机在国内刚刚兴起的阶段，在高端领域跟苹果、三星拼刺刀并不明智。首先，在品牌底蕴上就有很大差距。众所周知，苹果一向以高姿态自居，从第一代iPhone至今，在高端市场一直充当着领头羊的角色。其次，其独立的技术体系能够真正的做到差异化，这很符合高端人士“物以稀为贵”的口味。所以，每到一个新兴市场，在高端领域很难撼动苹果的地位。同样，三星在全球的知名度也远高于国内厂商，所以国内厂商在印度市场营销策略也很好理解。

另外，印度自身的经济状况是国内厂商策略的主要依据。该国人民平均日收入仅为3.1美元，其高端智能手机市场还未形成气候，在去年，在该市场售出的70%的智能手机售价都低于150美元。但是，高端机的销量增速也不容小觑。库克也提到，印度一半的人口小于25岁，经济快速发展。

未来的高端市场是必争之地

随着越来越多的用户更换手机或升级至4G手机，智能手机市场较大的发展空间，尤其是在一些未被充分开发的新兴市场。

另外，研究机构CMR CyberMedia Research发布了一份报告，称高端手机在印度的销量增速有望从2015年的15%在2016年增长到19%。奇酷总裁李旺也认为，印度也有高消费阶层，也在接触一些高端产品。这个市场跟中国相比可能滞后3-5年时间，但印度市场成长非常快。印度高端智能机发展潜力巨大，国产手机应该及早布局。

对于国产手机而言，高端市场较低端而言利润丰厚，也有利于日后品牌的发展。那么，国产手机该如何与之竞争？首先，品牌宣传当然是第一位。三星、苹果等之所以能够独占印度高端的智能机市场，这与他们的品牌有直接关系。和其他厂商一样，三星在低、中、高端市场都有布局，但是，在高端市场三星能够与其他厂商能够拉开差距。这就得让用户知道：我们不仅有低端货！其次，渠道的重要性也不言而喻。运营商渠道、线上线下渠道的创新都能为打开市场做出很大贡献。最后，所有的高端用户都重视服务。一加印度负责人Vikas Agarwal表示：“当然，15000印度卢比以上的用户非常注重售后服务。”