破局高端手机市场,或影响头部厂商未来的整体格局

对于国产手机厂商来说，2021年将是面向高端价位段手机市场的必争之役。从产品到渠道层面，大战一触即发。

2月1日在大客户答谢会上，OPPO副总裁、中国区总裁刘波除了回顾2020年成绩，还宣布了多项客户支持政策，以期推动渠道策略的全面升级。

这应该是在此前通过成立超级旗舰店、进驻商场等偏向渠道形象升级的举措之后，OPPO针对渠道市场推出的一项重大策略。

随着国内市场竞争白热化，行业格局调整的关键时期。小米、OPPO和vivo都整齐瞄准高端市场，开始了全方位的突围。产品层面，除了常规的高端旗舰系列之外，近期这些厂商陆续发布的“pro+”系列，无疑也在朝着高端市场试探，进而希望捕捉到更多类型群体。研发更是如此，诸多厂商都宣布了超百亿级别的研发规划。

破局高端手机市场，甚至可能影响到这些厂商未来的整体格局。

据记者了解，OPPO此番渠道升级，将在货源政策、形象建设、资金支持、服务支撑、活动引流、市场营销等六个方面，更大力度地支持渠道大客户，为其提供差异化的资源补给。

具体来说，比如在货源层面，会优先保证核心客户的货源，提供线上专供机、定制机、限量版机器等，进而提供相应政策支持和更大利润空间。

形象层面，在2019年前后进行渠道升级期间，OPPO就承担了主要的成本。此次升级是面向核心渠道客户，在新建“OPPO市级授权体验店”、融合大专区等方面提供装修费等补贴。

在市场销售层面，OPPO将面向核心渠道方提供优先的O2O线上引流权，对高端Find系列产品销售提供高端营销资源等，并借助联合营销等方式落实对高端产品线的销售支持。

众所周知，由于较早投入线下渠道建设，OV体系在下沉渠道的部署相对深入，加上在产品端和营销层面的推动，支撑起OV这两大重在线下渠道品牌近些年来的崛起。

但随着包括华为和小米等更多品牌进驻下沉市场，完善渠道和产品策略必然成为在愈发激烈竞争市场的必然走向。

近日，小米副总裁卢伟冰就宣布，在1月9日小米之家将“千店同开”。他指出，这对小米中国区来说，标志着其开创并验证了线下零售的新模型，1月内，小米之家将在一些省份实现县级市场100%全覆盖。

对于OPPO来说，强化高端产品线从产品到供应链、再到渠道的落地策略，以及完善在一二线城市的覆盖，就成为当下的必然。同时，覆盖更高价位段和更可观的利润空间，也有助于其渠道销售体系的提质增效。

研发层面，OPPO近年来也表现积极。根据全球专利数据库incoPat发布的报告，截至2020年12月31日，排名前二十的企业专利权人（未做权利人合并）中，OPPO以3580件发明专利授权量排名第二。

2021年1月，OPPO成立西安研发中心。据悉，其将承载手机系列产品的研发交付以及重点技术领域的研究，逐步发展成为稳定的全能型产品研发中心。

应该说，2021年是头部手机厂商全方位竞争的关键年份，这从目前国内手机市场格局可见一斑。

根据Canalys统计，在2020年第四季度的中国智能机市场，华为（包括荣耀）出货1880万台，市场份额从2020年第三季度的41%下降至22%。OPPO迅速上升至第二位，出货1720万部智能手机，同比增长 23%。

vivo实现20%同比增长，以1570万台排在第三位。苹果取得近年来在中国的最佳出货表现，第四季度出货量超过1530万台，市场份额18%。小米排名第五，发货量1220万台，同比增长52%。

在海内外宏观环境和供应链紧缺背景下，品牌间的市场份额已经出现调整。

Canalys移动业务副总裁Nicole Peng指出，“随着5G成为任何上市的智能手机的一个必需功能，像OPPO、vivo和小米这样的头部厂商将加倍投资其旗舰和高端产品线，专注于产品线的广度和高端零配件的使用。随着华为在市场份额上的退让，消费者和渠道将面临更多的品牌选择，而新晋品牌或小品牌则有更多的机会脱颖而出。在未来一年里市场格局将迎来一波久违的动荡和调整。”
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