pcba怎么报价_PCBA加工报价的原则及方法

　　PCBA费用构成

　　PCBA费用=PCB板费用+PCB测试费+PCB工程费（小批量适用）+元器件采购成本（部分上浮5%）+SMT/DIP焊接费用+PCBA测试费用+组装工程费（小批量适用）+特殊包装及物流费用（如客户需要）。

　　PCBA加工报价的原则

　　1、市场和产品分析的原则

　　面对客户的PCBA加工询价，我们需要从客户保留的信息（如电子邮件、公司名称、网站、名称和头衔）中获取评估依据。为了确定公司的规模、市场和批量潜力、地点、价格和服务接受度、产品附加值等信息。此外，公司的相关项目和动态信息可通过百度、GOOGLE、LinkedIN、微博等渠道（如有可能）获取。所有上述工作必须在目标报价之前完成。

　　2、具有诱惑性的定价原则

　　给顾客一个有竞争力的价格并不意味着它是最低的价格，特别是对发达国家来说。他们很有可能不会选择价格最低的报价，所以我们需要仔细评估并在不牺牲利润的情况下做出中间报价（如下所示）。例如，它突出显示的是批量显示的较低价格，高于客户的要求。此外，一些测试、手工操作不能包含在流程中，使这些谈判在今后深入的业务合作中会一目了然。

　　3、体现专业化原则

　　第一个PCBA报价应该足够专业。PCBA利用贴装机是将一些微小型的零件贴装到PCB板上，其生产流程为：PCB板定位、印刷锡膏、贴装机贴装、过回焊炉和制成检验。随着科技的发展，SMT也可以进行一些大尺寸零件的贴装。在报价单的格式（如整体颜色、字体一致性、排版专业、手写签名和签名的使用等）中都能反映出来，这些都能给客户带来很好的专业化印象。毕竟，当客户打印出所有供应商的报价以供讨论时，专业人士总是会给人留下很多印象。

　　PCBA加工报价方法

　　1、根据BOM和Gerber文件计算总材料成本

　　2、计算SMT补丁和DIP插件的成本

　　3、计算PCBA测试成本（如ICT，FCT测试等）

　　4、包装物流评估

　　5、根据客户所在地区和产品特点，一般采用成本加法定价，即，在报价=成本*（1x%），其中x需要上述综合评价，根据经验，x一般在此范围内：20%PCBA报价是一种知识。pcba加工以玻璃纤维、不织物料、以及树脂组成的绝缘部分，再以环氧树脂和铜箔压制成“黏合片”（prepreg），使用根据不同的技术可分为消除和增加两大类过程。它反映了销售人员的广阔视野和专业素质，是提高潜在客户转化率的重要一步。