木林森：合纵联横战略初显 1000亿级航母企业起航

“LED行业的价格屠夫和竞争规则破坏者。”

木林森的发展一直受到各界关注，甚至时不时传出质疑声。而在不知不觉中，其今年的总收入已达82亿元，同期增长48.54%，净利润为6.5亿元，增长37.57%。据预计，2018年LEDVANCE并表后，将会有更亮眼的增幅。

作为封装龙头，木林森的LED全产业链布局可圈可点。近几年来野蛮扩产，马不停蹄投建生产项目、设立合资公司、增资企业。..。..通过大刀阔斧的扩张，增强其规模化成本优势，并借力海外并购，打通全产业链和海外渠道，再加上激进的市场策略，以及生产设备、流程工艺等创新，几年时间便迅速成为中国LED封装行业的绝对龙头。

从39亿到82亿，木林森野蛮生长

木林森的合纵联横战略战略，用林纪良先生的话说，“上下游同时进行，解决供给侧与需求侧两个方面的问题。要把产品供应链做得更强大，把生态圈打造得更完整。”而这一战略在这两年也开始显山露水，其营收和净利润开始迅速上升，均保持了两位数的增长。

木林森2015-2017营业收入及净利润

同时，其在全球的竞争力也在不断上升。2015年2月，木林森被国际市场调研机构Strategies Unlimited评为2014年全球第9大LED企业。至此，中国首家大陆LED封装企业登上国际视野，与LED巨头并肩同行。

经过2年的发展，在全球主要LED封装厂的排名中，木林森从第9一跃成为第4名。

全球主要LED封装厂2016与2015年营收比较

而今年，从行业媒体报道的数据中得知，日亚化学营收超过20亿美元、欧司朗营收20亿欧元、三星LED部门营收14亿美元，之后有首尔半导体、Cree、Lumileds、亿光等都在10亿美金上下。而木林森从今年披露的业绩预告看，今年营收为13亿美元，已成为全球LED封装领域领先俱乐部的一员。

合纵联横战略初显 1000亿级航母企业起航

当然，木林森的布局和发展远不止于此。据透露，其希冀通过“元件及半导体材料+世界级代工服务+全球品牌业务”打造LED全产业链的航母级企业，成为年营收超过1000亿人民币的公司。

这并不是一句妄言。

木林森上游参股了开发晶，并且开发晶收购了普瑞，普瑞在LED芯片上拥有国际专利，这极为巧妙地解决了木林森出口产品的专利问题，在木林森体系内的客户可直接出口到海外。因此近年来开发晶也实现翻倍式的增长，同时木林森白光业务从2015年营收10亿到去年实现17亿，今年有望超过30亿人民币，同样实现翻倍式增长。

同时，其在国内投资了澳洋顺昌，与华灿签订战略合作协议，与晶元和三安密切配合，木林森与芯片厂商都保持着良好的合作关系，为其上游材料的供应奠定了坚实的后盾。

而在下游，木林森还具备从LED封装到终端下游灯具品牌的一体化能力，其收购LEDVANCE便是其举足轻重的一步。通过LEDVANCE获得重要出海口，在北美可使用喜万年品牌。这个百年知名品牌，在客户中享有高知名度，能充分发挥木林森高效制造能力，输出公司高性价产品。特别是明年欧洲将淘汰卤钨灯，2020年起美国将淘汰卤钨灯，同时美国从今年下半年开始流行灯丝灯，木林森正好可以借机快速打入海外市场。

可以说，木林森的合纵联横战略和生态圈已初具规模，其原料、资金、劳动力和市场四个元素已经完整地形成了一个闭环。一旦产能释放，并发动全球营销渠道，其中游及下游的规模经济优势将尽显，航母级企业已徐徐开来。