除了世界级照明航母，小榄还有这么多隐形冠军

“预计2019年收入过200亿元。”早在今年4月份，在木林森2018年度业绩网上说明会上，面对投资者的尖锐问题，木林森董事长孙清焕直接正面刚，豪言今年营收就能过200亿元。

当然，木林森也有这样的底气：单是2018年就已实现营收177.49亿元，同比增长117.28%；归属于上市公司股东的净利润7.18亿元，同比增长7.36%；2019年第一季度营收46.7亿元，同比增长了130.86%，实现归属上市公司股东的净利润1.7亿元，同比微增2.81%。同时，木林森还跻身了“2018年全球LED厂商封装营收排名第5位”，成功迈进世界照明企业营收规模前三。

都说成功是不可复制的，但成功的经验可以。所以，我们不打算讨论木林森今年营收能否超200亿，更愿探究木林森能够在短短几十年迅速崛起的原因。它教科书式的成长经历，在中山小榄LED产业中极具代表性。

同时，我们也发现，在有“中国半导体智能照明创新基地”称号之称的小榄，除了木林森之外，还有很多手握核心技术、又在细分市场上领先的“隐形冠军”，如装饰灯带冠军欧曼科技、“台灯大王”光阳电器、LED路灯佼佼者——鸿宝科技股份有限公司、博物馆照明领袖汤石照明、专注CSP的立体光电、精于商业照明的品上照明等。在成本上涨、价格波动、中美贸易摩擦不断的背景下，“冠军们”的创新努力，撑起了中山小榄LED产业的向好一面。

世界级照明航母的成功秘籍：从做好产品到做好品牌，升级价值链

从封装、一根灯管、一个球泡到现今业务模块涵盖半导体材料、灯珠、照明产品、照明OEM四大板块，木林森创造了一个迅速崛起的行业传奇。

木林森为何能够如此成功？如果你仅仅用低成本战略来思考木林森，未免会陷入对这家快速成长的LED公司发展战略的误读，也难以解释它高速成长的同时如何还保持了不错的增长质量。

木林森董事长孙清焕一语中的，木林森独特的工艺和技术创新力，是其不断扩大规模的底气所在。公司自成立以来坚持研发投入，提高自动化生产水平。在配套组件方面，公司支架、模具、电镀、塑料等均领先同行；公司形成了自己的标准化生产体系，进而形成独特的成本控制优势和高议价能力。通过布局全产业链，公司规模化效应不断显现。上游芯片价格下调，促使产品的单位成本进一步下降。公司市场竞争力不断增强，市场份额逐年提升。

除了稳固封装业务外，木林森还积极开展纵向一体化的完整布局，向上游，除开建立支架等辅材生产线，还通过控股澳洋光电，进入LED外延芯片生产环节。向下游进入LED照明，建立forestlighting品牌，收购超时代光源，前向一体化进入照明市场。更大手笔的是，木林森完成重大资产重组收购欧司朗通用照明分拆业务-LEDVANCE公司，跻身百亿元俱乐部行列。

木林森以LED封装业务为基本，往下游延伸纳入LEDVANCE，形成“制造+品牌”两大核心业务布局，完成了从低成本定位的LED封装厂向全价值链竞争优势的一条龙公司的转型，未来希望借上中下游的布局，覆盖全球的销售渠道，打造全球最大规模的照明集团。

事实上，不只是木林森经历着华丽蜕变，小榄产业也正由低端制造链向中高端价值链转型升级。今年初，在中共中山市小榄镇第十五届代表大会第四次会议上，中山市小榄镇党委书记梁荣佳提出，要把发展经济着力点放在以制造业为主体的实体经济上，加快推进小榄传统优势产业转型升级，推动传统产业与互联网、大数据、人工智能融合发展。

隐形冠军的崛起：装上“最强大脑”，走“专精特新”道路

除了木林森这艘超级航母之外，小榄LED产业也涌现出了一大批具有极强技术抑或是产品竞争力、在各自领域里占有极高市场份额的“隐形冠军”。这些企业体量不大，却通过斥巨资引进高端人才、大设备，提升高科技含量、筑高行业标杆，让其他企业难以复制，在细分领域中保持着领头羊的位置。

中山小榄LED企业隐形冠军

比如鸿宝科技股份有限公司以自主研发创新立足业界，与华南理工大学、暨南大学、广东工业大学等多所知名高校建立“产、学、研”合作关系，并成功组建广东省COB户外照明工程技术研究中心，使鸿宝电气在半导体照明研究、开发、应用上处于国内领先地位。在新技术、新产品的开发里，每年投入大量研发资金，成功在大功率LED二次光学系统、散热设计系统、电路驱动系统、路灯通信智能控制系统等方面实现重大突破，现已拥有200多项自有核心专利技术。

又如“台灯大王”光阳电器，深挖满足消费者对LED台灯产品的关注点的产品，在产品功能上不断优化提升，多数新品已经增加无极调光、触摸开关、色温调节等功能，还增设USB插座、闹钟等，每年至少推出40款新品，自主品牌“冠雅”在“一带一路”国家走俏。

或是装饰灯带冠军欧曼科技，多年来专注高端LED灯带生产，逐步完成了从“组装制造—品牌渠道-资本运营”的转型蜕变。同时，在灯带逐步占绝市场后，积极对线性照明产品进行升级，引入家居智能系统，并大力投入景观亮化工程的发展，与双甲企业签订战略合作协议，与高质量公司强强联手，以求共赢；并积极开拓设计师渠道，通过设计师把好的产品和方案推广，增强企业品牌知名度。

而立体光电呢，则是一家专注于半导体CSP光源生产商，目前是国内最大的CSP厂商。立体光电2014年始研发无封装芯片的应用，现已实现无封装芯片贴片设备量产，此前，立体光电收购了日本日东电工株式会社荧光膜项目，成为国内产业链最为完整的CSP制造企业：拥有国内最大的CSP生产车间;有最先进的CSP设备;有国内唯一一条自动化CSP荧光膜生产线;还拥有最完善的荧光膜检测设备。可以说，立体光电在国内CSP领域的竞争力是非常强的，专利布局十分有力。

至于品上照明呢，主要是上市公司珈伟股份旗下全资子公司和照明主品牌。近年来，品上照明深耕商业照明，同时以KA大客户战略和启承物流战略商业发展模式，以更聚焦、更专业、更高效地发挥公司品牌优势，为更多地战略客户提供优质服务。

还有中山汤石照明。它是世界知名跨国集团汤石照明科技股份有限公司旗下，行销于中国大陆的一家专业高品质商业照明公司。它卖的是光、是服务，主打为环境创造专属的光，近年来在博物馆照明领域崭露头角。汤石照明一直秉持着对光的执着，尊重空间环境需求与倾听设计的理念，不断研究创新与改善灯具产品。

要么成为如木林森一样的超级航母，要么像欧曼、光阳、鸿宝等企业一样争做隐形冠军。

不过，对大多数企业来说，超级航母难造，隐形冠军频出。

从最初盲目铺展的“粗放式发展”，到如今钻之弥坚的“专精特新”之路，中小微企业竞逐“隐形冠军”的背后，是面对新形势的主动“变阵”，同时也是对自身发展的路径探索。

中山市小榄镇党委委员李家浩在上月召开的中国LED首创大会上也指出，半导体照明产业是小榄重点培育和发展的核心优势集群产业，小榄将高效推进土地控规调整、土地资源整合，为重点项目落地提供有力载体，通过培育本土优秀企业和引进外地创新企业，进一步做强、做大半导体照明产业链。

这些“隐形冠军”为小榄乃至全国各地诸多中小微企业提供了一个发展样本，有助于中小微企业在转型升级的浪潮中，跳脱出激烈的“价格战”，向高附加值的领域纵深前行。（NGITNewswire）