存量竞争中的冰箱市场 差异化显得尤为重要

2019年上半年冰箱市场量涨额降整体平稳。数据显示，2019年上半年，中国冰箱市场零售额458亿元，同比微降0.3%;零售量1631万台，同比增长2.0%。当冰箱市场逐渐发展到存量时代后，各企业如何打开存量市场，并挖掘新的增量空间成为重点。换新升级和价格战成为了必经之路。

数据显示，截至40周，冰箱线上市场均价1848元，对比同期1983元，下滑6.8%;与线下监测市场均价4362元相比，仅为线下市场42.4%。冰箱线上市场产品均价的持续下探，背后释放出当前冰箱市场以价换量的普遍做法。“以价换量”，可能会带来短期销量。但在消费升级的大背景下，用户主要考量的几大维度并不再只是价格，而是产品、品牌和服务。

在此背景下，冰箱市场动作频频，商家也做出了各种各样的尝试。各个品牌之间的着重点也略有不同，强调差异化显得尤为重要。

首先，冰箱的使用场景比较单一，大部分商家依旧把突围重心放在储存食材本身上。比如美的在今年推出的全球首台果蔬除农残冰箱，通过深紫外光立体直射，大面积打断农药分子链。同时与空气作用形成的光能离子，360°无死角深入食物缝隙，彻底降解消灭农药分子。又如，容声近日发布的全球首台“让水果变得更甜” WILL系列冰箱，也让小编对冰箱有了全新的认识。该系列冰箱通过对水、光、离子三大元素的巧妙利用，不仅将冰箱变成果蔬的“生长舱”，甚至还能让水果变得更甜。

其次，颜值即正义，看脸一代的年轻人购置家电时外观因素也会占到一定的比重。年轻人想要个性化的产品，表达自己的态度，彰显存在感。长虹美菱捕捉到了吹送过来的这股新风，精心打造了首款NBA球迷冰箱。六支明星球队个性鲜明的色彩以及标志性队徽喻意投篮入框的细节设计，也满足铁杆球迷梦想和情感归属。

除此之外，随着科技的发展，互联网也改造着传统家电，越来越多的企业也将冰箱智能化看作是下一风口。如致力于创造基于IoT和AI技术的家电品牌云米推出的互联网冰箱，它让冰箱不再默默站在家中一角，重新定义冰箱的核心价值，成为全屋智能互联交互入口。

总的来说，以价换量的恶性循环只能带来短期收益，真正解决好消费者的痛点，找寻到新的增量市场才是企业的突围方向，而在找寻的过程中，勇于尝试创新总归是好的。