家电业市场分析 一线大牌走低价路线

不知道，大家注意没有，今年以来的一线家电市场竞争中，大企业、大品牌，也开始打低价格战，走低价路线了，从过去只关注中高端人群需求，到如今高、中、低端市场全面开战抢夺。

更有意思的是，随着少数大企业在今年一季度市场争夺中凭借低价格路线“先声夺人”，抢到蛋糕，逆势增长之后。大企业走低价路线的商业举措，如今正在成为越来越多的家电大企业们，共同认定的“最为有效”市场竞争手段之一。

除了最为直接的产品优惠促销活动层出不穷外，家电圈注意到，一些大企业还开始借助京东、天猫等电商平台，进行“放价冲量”，手段很激进；同时，今年以来集中出现的一家企业多个品牌的经营策略，正是通过多品牌市场细分后，打通高中低端全线市场；此外，还有不少大企业，则通过产品结构和用户分层，打破过去的单一价格僵局，试图迎合更多用户的胃口。

毕竟对于众多家电企业来说，心里很清楚：很拯救自己的，永远不是别人。而要想在今年市场上抢到增长的蛋糕，除了要“出奇制胜”打破常规，关键还是要搞定用户，搞定用户的“钱袋子”，那只能与商家联手一起抢。

比如说，今年一季度，随着美的空调从量、额，以及线上、线下等多个渠道的强势增长，缩短与行业一哥格力空调距离后，很多人发现，原来美的空调今年的市场操作策略如此灵活。虽然，美的未必想就此反超格力成为行业一哥，但是外界各方声音，却认为这将会成为格力在今年空调业的“滑铁卢”。

正是在美的、奥克斯等同行，从高、中、低端市场的多维度抢夺后，格力在空调市场陷入“进退两难”的局面：如果降价跟进，大量渠道的海量库存，说法要向商家补差，无疑是一笔巨大的开支；如果不跟进，那么市场就会被步步蚕食，最终让整个团队陷入到被动的泥潭中。

接下来，大家都在看，格力会不会跟进降价促销。家电圈认为，对于董明珠来说，格力已别无他路。如果继续坚守去年的价格体系不动摇，只能被动挨打；相反，如果跳出渠道商层层包围后，直击用户借助价格促销进行让利引爆，虽然是险中求胜，却另有一番风景。

当然，格力下一步的动作，直接关系到整个空调产业的走势和格局变化，可以说很关键也很重要。但，降价促销一定是大概率的事件，其它空调企业们必须要赶在格力行动之前，再抢一部分用户和订单。

其实，这种情况已不只在空调业“孤独”的出现，在彩电市场上更为直接和“血腥”化。从去年开始的低价格乱战，在彩电市场就层出不穷，主角当然是互联网阵营的小米电视，32吋699元、55吋1999元、65吋2999元等低价促销，不断偷袭。不过，今年以来，小米电视的低价战却遭遇传统巨头的“拦截”，使其低价优势不在。

在TCL聚焦内部整合，海信征战大屏高端的背景下，创维选择逆势出招，不断通过一轮又一轮的大屏电视价格普及战，从80吋到70吋，将零售价格全面打穿，就是要抢份额。创维电视80吋2万出头，而旗下互联网电视品牌酷开，70吋零售价只有3999元，65吋2799元。与小米电视去年的价格偷袭不同，今年创维电视就是全国开仓低价放货、疯狂抢市。

由此这直接导致三星、LG、夏普、飞利浦，以及康佳、TCL、长虹等一大批企业，陷入了两难的境地：不跟进这种超低价，就没办法出货；跟进了，基本就是亏本抢市。最终，更让人担心的是，这种低价抢来的用户，到底能不能留住？那么，不抢这些用户，让给对手，又能不能活下去？

当前，家电厂商们，真的是太难了！不降不行，降也不行，最终到底应该怎么办？大家心里都没有底，只能选择一条路“蒙上眼睛”、“放下价格”奔跑吧！

当前空调、彩电两个品类的低价格大战，只是今年家电市场竞争手段恶化、大企业走低价路线的一个缩影。家电圈预计，618大促将是一个新窗口期，接下来很长一段时间，大企业的价格手段将会愈加疯狂和直接，这带来的不只是市场洗牌，而有工厂的出局，以及商家的困惑。最终的结果如何，只能交给时间来解答。