美的空调加速实现渠道下沉 并定下100万台的年度销售目标

家电制造领军者美的，持续携手天猫深耕互联网。2019年3月27日下午，美的空调与天猫在广东顺德签署战略合作备忘录，双方将在产品定制合作、品牌建设与品牌营销、IoT产品及全渠道销售等方面进行合作。根据协议，2019年双方会全力冲击美的空调年度成交100亿元的目标。

美的集团副总裁、家用空调事业部总经理殷必彤与天猫大家电&猫宁事业部总经理虞杲进行现场签约

目前，美的空调在天猫平台上线5款专供机型，包含10个SKU，其中8个SKU接入天猫精灵。2019年，美的空调与阿里巴巴人工智能实验室继续在语音交互、联合定制、渠道定制等项目展开深度合作，并计划在天猫销售200万台支持天猫精灵的智能空调。

作为此次战略合作的开局，4月，美的将在天猫首发新品无风感挂机TA102，与限量版漫威空调。

TA102是美的全新升级的无风感挂机，一键开启后即可根据室内环境智能调节导风模式，为消费者提供温和的凉爽体验，避免冷、硬空调风直吹为人体带来的不适感。限量版漫威空调，是美的空调IP产品的第一代成果，也是美的与消费者共创的第一款定制产品——美国队长款与蜘蛛侠款，均由天猫美的空调旗舰店的消费者投票选定。

IoT之外，2019年美的空调与天猫的还有三大重点合作。

第一，快速布局天猫优品，美的空调加速实现渠道下沉，并定下100万台的年度销售目标。同时，美的空调也会进一步联手村淘渠道为广大农村消费者提供优质服务。

第二，大数据联通共享，2017年，美的集团联动天猫、菜鸟大数据，通过算法分析产品历史数据、活动规划、购买因素等综合指标，有效对接了供应链计划和仓储计划。以此为基础，未来美的空调与天猫继续探索智能供应链，以提升周转天数、降低仓储成本。

第三，人群精准营销。在消费分层的当下，人群营销是重要一环。美的空调与天猫将联合对用户画像进行深度分析，来更精准地触达愿为品质买单的年轻客群。具体而言，配合“无风感”产品，美的空调后续积极参与天猫新品首发、天猫超级品牌日、天猫超级欢聚日等营销活动，并在活动形式上寻求趣味化、多样化。

据了解，美的空调在天猫的销量在美的集团内占到重要份额。2018年，美的空调在天猫平台的增速远高于大家电品类增速。天猫“双11”当天，美的空调销售额破亿元，成为天猫“亿元俱乐部”一员。正是过往业绩的高速增长，坚定了美的空调与天猫战略合作的决心。

2014年，美的集团自建电商公司，并开设天猫官方旗舰店，按下了互联网转型的快车键。自此，天猫平台成为美的一个重要的练兵窗口。五年过去，美的牵手天猫，收获累累硕果。

2016年，美的全品类在天猫平台全年销售额突破100亿元，成为天猫家电行业首个破百亿的品牌。2017年，美的再创“美的速度”——仅前7个月的销售额，就超越了2016全年。2018全年，美的总销售额达到200多亿元，位居天猫家电品类成交额第一名。