LED显示产业渠道下沉与产品降价交互进行

近年来，中国LED显示屏市场有两个趋势最为明显：一是市场产品价格的下跌；二是渠道的进一步下沉；如今它们正加剧碰撞、呼风变云，一边三四线城市市场需求开始慢慢增长，成为巨头们如今的兵家必争之地，而同时传统渠道厂家“寸土不让”，因此，下沉进一步渠道则成了必然选择，而价格竞争则是他们的不二手段。

渠道加速下沉

众所周知，当前LED显示产业一、二线市场已过度饱和，三、四线仍有潜力，市场下沉，既是竞争的倒逼，也是行业的趋势。事实上，LED显示市场下沉早已开始，只是对于众多厂商来说，从来没有像现在这样有迫切性和必然性。一个明显的态势是：LED龙头屏企如今仍在发展壮大，而且不断下沉市场，“强者恒强”的产业趋势再次被验证。

然而，对于当前LED显示屏产业来说，简单推行渠道下沉并非万能之药。一方面产业制造产能大幅上升，成本价格不断下跌。另一方面市场需求进入下行通道，一升一降，行业竞争激烈程度大大加剧。同时，随着消费升级加快，终端市场对于产品性价和售后服务等方面的理解也更加成熟。因此，LED屏企与其推渠道下沉，不如推行服务下沉，毕竟，无论何时产品质量和服务体验的提升都是不会过时的。

价格战此起彼伏

事实上，渠道已经是行业“老生常谈”的话题，而在LED显示屏产业上空还有一朵“乌云”，每到行业周期性震荡时，就会落下来，那就是价格战。

2019上半年，LED显示屏市场需求大幅下滑，包括一些大屏企在内都开始降价让利，“以价换量”，以此刺激市场需求的上升。另外还有部分新兴屏企，以其细分领域的优势产品和价格优势长驱直入，不断抢占传统屏企的利润空间，近来业内已经多次爆发小规模的“价格战”。不过值得庆幸的是，随着产业成熟，LED屏企越来越重视产品质量，很少有屏企会像之前那样“自毁长城”，牺牲产品质量打价格战。因此这种相对良性的价格战也从侧面促进了产业的发展。

总体而言，三、四市场正在成为LED显示企业的蓝海市场，也是产业下一轮市场争夺的主阵地，因此，针对目标客户打造最高性价的产品和服务，也是接下来LED屏企需要关注的重点。另一方面，对于LED显示屏厂商来说，市场下沉与价格竞争并不能孤立来看，而是相互依托、彼此互通，实现从增量到存量发展的必然路径。如果LED屏企，一味地降价，而没有配合渠道/服务的下沉，显然难以触达终端市场，更难以引爆规模需求，反之也是。