牛人Dirk Stans，让PCB制造业作出了那些改变？

Judy Warner：Dirk，请简要介绍一下您在电子行业的职业道路和历史。
Dirk Stans：作为一名电子工程师，我的职业生涯开始于DISC，在我加入公司一年后成为Barco Graphics。从第一天起，我就积极参与欧洲PCB行业的计算机辅助制造（CAM）系统的销售。正是在那里，我从1989年开始深入了解欧洲和全球PCB行业的发展。欧洲生产了超过40％的世界印刷电路板，本地公司即使在他们仍然专注于大中型时也赚了不少钱体积。然而，还有另一个尚未开发的市场，工程师很难将原型制造出来。第一批大型欧洲电子OEM公司正在远东和中国开设子公司，很快就会有其他许多公司。在柏林墙倒塌和德国重新统一的前一年，其他东欧国家从苏联解放出来。因此，市场正在发展，欧洲处于转折点;结果电子工程师没有得到很好的服务。出于混乱，经常出现机会，我的大学朋友和仍然是商业伙伴Luc Smets，我辞掉了工作，开始在东欧制造小型PCB订单，然后卖给绝望的工程师，等待有人像对待尊贵的客户一样对待他们。我们独特的销售主张诞生了：PCB原型和电子开发工程师的小型运行。在进入商业经纪委员会后不久，我们就有机会收购了匈牙利最大的供应商，一家国有PCB公司。从1993年5月1日起，我们是一家匈牙利PCB制造商，总部设在比利时。从那时起，我们将今天的所有利润投入到我们的业务中。通过这样做，我们成长为一个约400人的团队，在比利时，匈牙利，德国，法国，意大利，英国，瑞士和印度的集团地点工作。 2017年，我们为约12,000名欧洲客户带来了业务，超过20,000名用户，他们的订单超过107,000份。今天，我们的业务几乎100％在线，为标准技术PCB提供最大的服务光谱之一。

在比利时建造标牌的欧洲电路

华纳：除了当时明显的政治和经济环境，是什么激发您创建独特的Eurocircuits模型并走向在线足迹？
Stans：自1994年以来，我们一直在寻找降低制造成本的方法，从而降低PCB原型和小批量的价格。我们立即认识到，标准化技术产品并能够在单个生产面板上汇集多个订单是降低原型和小批量成本的关键。同年，我们向市场推出了首个标准化技术。由于大多数客户的工程量已经过去，标准化并不是他们的第一个想法，订单汇集并不是原型的已知策略。我们花了很多标准化的产品和互联网和网络销售的市场引入来完全改变我们的想法和策略。 1999年，我们建立了一个新的业务流程：Eurocircuits。 PCB原型的完整电子商务流程。上网给了我们一个新的个人资料，提供了一个平台，你无法在网站上进行谈判和要求特价，客户开始认识到标准化和订单汇集的优势。 Eurocircuits列车离开了车站，从那一刻起，我们将所有资金用于开发在线销售平台和扩展服务。所有对工厂的投资均为该模型服务，使我们成为我们领域的佼佼者：PCB原型和小批量生产。

Dirk Stans，Eurocircuits的所有者

多年来，我写了一系列关于我们的营销模式，订单汇集历史等的故事。你可以在这里找到它们。
华纳：所以，你真的创造了一个新的商业模式广受欢迎 - 祝贺。我不禁想知道在这种高节奏，低触摸模式中出现的DFM问题，以及设计师可以采取哪些措施来预防这些问题？此外，Eurocircuits如何减轻反复出现的DFM问题？

Stans：电路板的最佳设计流程要求工程师从制造方面了解当今工业电子产品的可能性以及行业标准在世界各地都很清晰，易于接受，因此能够以最具成本效益和最可靠的方式制造电路板。使用这些知识开始布局并使用CAD软件中内置的DRC规则，我们可以避免引发严重的DFM灾难。

尽管如此，问题仍然存在。您将在下面找到我们面临的最重要的DFM问题：

- 从CAD传输到CAM的数据通常不完整，不清楚，有缺陷等等...
- 轮廓文件通常不正确或不清楚
- 内部铣削通常非常模糊

环形圈的局限性没有遵循
- 通常不清楚孔是否镀层

为了解决这些问题， Eurocircuits创建了PCB Visualizer，这是一种免费使用的自动化可视化工具，可供客户查看，分析和纠正Gerber数据，从而使设计符合标准设计标准。所有上述问题都会立即被标记，并且在花费一欧元之前提供纠正所识别项目的工具。

华纳：在您提供PCB Visualizer之前，需要解决DFM问题会导致多少时间损失（平均）以及您在添加此工具时看到了什么影响？
Stans：在我们拥有PCB Visualizer之前由于一个或多个数据问题，错误或含糊不清，大约30％的订单在生产前停止。经过5年的客户使用PCB Visualizer，数据异常水平降至3％以下。请记住，我们每天平均订单超过400个订单，这种改进减少了约120个客户与每天约12个客户联系的必要性，这很容易管理，使我们能够专注于这些交互的质量并减少任何不必要的时间延迟我们可以真实地说这对我们的客户来说是双赢的。
华纳：现在提出一个问题 - 你希望所有设计师都知道有关电路板制造的信息吗？
Stans：Everything！ [笑]只是开玩笑，朱迪，这绝不会发生。如果所有设计师都明白，只是因为你可以概念化你的布局，并不一定意味着它是可以生产的，那么真正向前迈出的一步是什么呢？ PCB制造商与制造业的实际物理限制紧密相关，您越是越接近这些限制的外部边界。除此之外，如果所有设计师都遵循最佳设计流程并在设计电路板之前不断更新现代制造技术，我将非常高兴。
华纳：谈到物理限制和持续制造创新，你在哪里认为电路板制造将在10年后实现？
Stans：我相信我们都将在PCB生产中100％直接曝光，并且制造多层板的数量将继续增加。制造电子产品越来越小的大革命是我们在千禧年的前10年所看到的。当然，在工业电子产品中，这不再是一个真正的问题。但是，我们必须处理与互联网（IoT）相关联的每个应用程序，因此以非常低的成本对高速数据接口的需求将继续增加。这为电路板制造和设计带来了新挑战，以最佳成本找到标准化解决方案。

华纳：德克，你在AltiumLive 2017上做了一个演讲。慕尼黑。在我们结束之前，您能否告诉我们您的演讲快照以及您选择该主题的原因？
Stans：从2012年初我们开始使用PCB Visualizer和我们的智能菜单开始，我就一直在打击同样的钉子很难。该行业一直在努力解决CAD和CAM之间的差距以及如何从一个转移到另一个。我们称之为最佳PCB设计流程。基本理念并不新鲜，25年前我们都做到了。设计/布局PCB的人员是对PCB制造非常扎实的知识的专家。他们与一家或多家制造商建立了稳固的关系，其中欧洲仍有许多制造商，而且很容易获得。制造知识在CAD方面保持最新。在开始布局工作之前，已经要求了解未知或理解的内容。多年来，欧洲的PCB制造业从世界总量的40％以上下降到约5％。 PCB设计师成为濒临灭绝的物种，CAD和CAM之间的差距变得与大峡谷一样宽。今天的设计师需要重新承诺在他们开始设计之前就当前的制造工艺进行自我教育。他们需要了解从标准开始将有助于他们制定更好的可制作布局并降低成本。通知，布局，检查，纠正 - 只有在这些步骤之后，才能订购。这导致“正确的第一次”制作提供设计师和制造商之间的双赢。我们已经制作了大量工具来帮助这种方式。 25年前的相同理念可以通过免费使用的在线工具重新引入，使设计师能够真正理解制造能够实现“正确的第一次”制作 - 这是我们的梦想。
最近，我们已经开始将这种理念应用于人口稠密的电路板。我们认为这种方法将使我们能够开辟原型装配服务的市场，因为清理客户数据所涉及的成本很高，目前还没有广泛提供这些服务。
仅仅是市场推动者是不够的，你有同时练习你所讲的内容，并创造工具，帮助每个人创造成功。

华纳：这是健全而永恒的建议，德克。非常感谢您分享您的观点和经验。

Stans：谢谢您，Judy，抓住机会！

注意：EIPC是一个组织和资源，可以帮助PCB设计人员了解当前的制造最佳实践。您可以在这里访问他们的网站。或者查看有关他们在法国里昂举行的年度会议的信息。