价格战催生77.5%的“大跃进”:巨额补贴不可持续

近日，在某公开场合原信息产业部部长吴基传直言：“现在5G很热，比100℃的开水都热，喝的话肯定是烫嘴的。”他认为，5G只是移动通信发展的一个阶段，带宽速率快、低时延、广连接的特征要充分应用，但是我们要冷静和务实地看待5G的应用推广。

5G很热，想冷静却很难，明知道它是开水，全世界却都在抢着喝，其中表现最突出发展最快的国家就是我们的邻邦——韩国。

GSMA Intelligence发布全世界5G用户数情况显示，截止至6月底全世界5G用户数约213万人，其中韩国占77.5%即165万人，超过排名第二的英国（15万）10倍，超过美国（10万）16倍。

价格战催生77.5%的“大跃进”

韩国自4月启动5G商用服务以来，当月入网用户就达到了27.16万，之后入网用户数就像“坐火箭”一样持续飙升，达到165万。

韩国5G用户高速增长的秘密无他，唯补贴熟尔。无论是2G、3G还是4G时代，运营商争夺用户的不二法宝就是“价格战”。在发展5G用户方面，韩国运营商依然延续这条老路，选择最简单、最原始和最直接的方式，对5G手机进行高额补贴。

同时分析认为，在5G市场初期，拥有高质量的智能手机将成为吸引客户的关键。5G市场预计将在2021年后全面繁荣，但要想长期占据市场领先地位，在早期阶段运营商的“卡位”就显得尤为重要。

例如，LG的一款5G手机，原价110万韩元（约合6400元人民币），但得益于运营商的大力补贴，实际入手价格几乎免费，甚至倒贴钱。随着这部手机的热卖，韩国在5月一个月之内，就增加了50.7万名5G用户。

慷慨的补贴策略恰恰反映了韩国电信运营商的焦虑以及他们不愿意失去目前占据的市场份额。报道指出，韩国三大电信运营商去年同意同时推出5G网络，以避免彼此之间的过度竞争。然而，随着更多旗舰智能手机的发布，这种“不过度竞争”的脆弱协议已然轰塌。

资料显示，6月10日，韩国三家移动运营商借5G用户突破100万名的契机统一下调了Galaxy S10 5G的公示终端补贴。依靠终端补贴争夺用户的战争才偃旗息鼓，但随着下个月Galaxy note10上市，三家运营商在调低了Galaxy S10 5G的指导价格的同时又提高了终端补贴。

KT和LG U+将Galaxy S10 5G的补贴从最高55万韩元（约3235元）上调至最高70万韩元（约4118元）。SK电讯也于9日将原本56.4万韩元（约3317元）的补贴提高至最高63万韩元（约3706元），新的补贴恶战一触即发。

重蹈覆辙？国内运营商说NO！

实际上，巨额的终端补贴和销售回扣是把双刃剑。

终端作为5G产业链的关键环节，是影响用户5G体验感知的重要一环。报告预计，中国5G智能手机市场2020年达到数千万级别，2020年底下探至1000-2000元；泛智能终端市场空间2021年达到千万级别。

手机补贴的存在不仅扭曲了大量用户对硬件价值的认识，也扭曲了终端的实际成本，导致制造商、运营商形成不同的内耗。高额的终端补贴政策从长远来看是不利于行业的健康发展。所以，从整个产业链上来看，运营商和终端厂商只有从技术、服务和经营模式上不断创新，并且重新塑造新的健康的生态产业链。

虽然目前国内三大运营商并没有推出明确的5G资费套餐及相关策略，但5G时代是否会重演3G、4G时代的价格战戏码未从得知。笔者认为，国内运营商应有说NO的勇气！

在5G时代，中国联通明确会进一步淡化终端补贴。中国联通终端与渠道支撑中心、联通华盛有限公司副总经理陈丰伟表示，“终端补贴必将会被淘汰，用户买手机主要是选品质和服务，如果依然选择走终端补贴的老路，必然会被淘汰。”

中国移动明确通过三“多”一“新”政策推动5G终端规模普及，通过开放网络能力、组建联盟、提供服务三手段实现5G业务价值链的创新和重构，探索5G新型合作共生共赢关系。

中国电信表示将进一步加大投入，加快推进5G终端产业链的全面成熟和各种形态5G终端的上市，满足各行业广大用户需求。

用户数之上，渗透率比拼才是王道

数据显示，SK Telecom拥有韩国40%的5G市场份额，而 KT和LG Uplus各占有约30%的份额。

业内人士指出，运营商的5G竞争不能只看绝对用户数，要从5G渗透率这个维度做对比更加合理。为了实现5G的领跑，韩国三大运营商使出了浑身解数提高该指标。

LG U+于7月10日宣布，将在今年下半年确保30%以上的5G用户占有率，这宣告着LG U+在试图打破目前SK电讯、KT、LG U+的“5:3:2”格局，有望迎来4:3:3时代。实际上以6月末数据来看LG U+的5G用户占有率已经达到了29%。为确保30%用户占有率，LG U+希望以网络、服务、营销三大核心价值主导5G市场。

网络方面，LG U+计划在年内建设8万个5G基站。服务方面，LG U+将继续与谷歌、Nvidia等全球合作伙伴展开合作，并通过直接投资拥有世界最高VR制作技术的Venta VR的方式与谷歌共同投资制作VR内容，开设亚洲首个AR内容制作专用演播室；LG U+目前提供11款5G流媒体游戏，计划下半年将把美国制作的500余款云游戏引进韩国；另外在上一赛季累计观看数突破2000万人次的U+专业棒球和U+高尔夫直播上也加入了5G技术，4月份5300多条5G专属视频将在年底增加至13000条。

SK电讯宣称目前5G市场用户占有率为40%，用户数已于6月底超过50万。为了冲刺100万用户数的目标，SK电讯在旗下视频OTT应用Oksusu上新设了5GX内容频道，面向自家用户开放的同时也向友商用户提供VR内容。截止至6月末，SK电讯的5G内容约9000条，其中VR内容500条，比5G商用伊始时增加了5倍。

在B2B领域，SK电讯与三星电子、思科签订了5G智能商务合作谅解备忘录，并将于下半年正式推出服务；与三星电子、西门子、博世等18家企业和5G智能代理机构（5G-SFA）建立联盟，与微软共同推进ICT技术融合，与德国电信成立合资公司孵化5G独角兽企业。

KT则寄希望于通过超高清VR服务攻占5G媒体市场，于6月28日推出了4K无线VR服务“KT Super VR”和可穿戴式360度摄像机FITT360°。另外，KT提出了在今年年内建造最多5G基站，确保最大覆盖范围的战略。KT正以全国范围为目标扩大5G网络覆盖，已开通首尔地区、京畿道南部、北部、江原道、忠清道、全罗道、庆尚道、济州岛等地的28249个5G基站。