卧薪尝胆40年击败日系半导体 怎样以三星的方式击败三星

三星集团

辉煌的三星电子

全年销售额2191亿美元，营业利润530亿美元，双双创下新高的三星电子在2018年再次交出了一份令人惊艳的答卷。在传统业务纷纷萎靡不振，原董事长李健熙涉嫌逃税82亿韩元，新掌门人李在榕身陷囹圄，而在全球智能手机增幅放缓后被视为新增长引擎的三星生物陷入会计造假市值暴跌90亿美元的背景下，三星电子依然扮演着集团定海神针的作用，贡献了超过70%以上的利润。

DRAM

作为NADA存储芯片（37.4%）以及DRAM（40.8%）的领导厂商，借由智能手机的爆发性增长，三星半导体连续保持50%以上的营收增长，并且在2017年第一次击败Intel，成为全球最大的半导体厂商。而在存储芯片领域击垮了众多对手之后，三星已经开始向逻辑芯片领域进军。如果三星在逻辑芯片领域继续取得重大的突破的话有望成为半导体世界绝对意义上的霸主。

三星电子成立

三星电子成立于1969年，彼时三星还是以一个后来者的身份刚刚进入这一行业，完全没有基础的三星靠着为三洋，索尼等日系企业代工黑白电视开始了自己征程的第一步。六七十年代正值半导体产业风起云涌，三星创始人李秉喆意识到连晶体管都无法自主生产的三星如果只有代工业务的话，最终不过会沦为三洋的日企的加工厂。

但当时的半导体技术和市场牢牢把持在美国和日本手中，面对既需要自己有需要技术的半导体行业，李秉喆也陷入了犹豫之中。是从美国留学归来的小儿子李健熙最终说服了他——作为一个国土资源十分有限的国家，发展半导体行业等高附加值产业是唯一的出路。1974年三星收购韩国半导体公司正式进入DRAM领域。日立，东芝，NEC等半导体企业先后拒绝了三星的授权申请，最终是镁光在组装试点后于1983年6月同意向三星授权其64K DRAM设计。这也埋下了三星对于日系半导体厂商的仇恨。

促进半导体行业发展的举措

三星半导体得以迅速发展的另一重助力则来自韩国政府。韩国政府在1982年颁布的《半导体工业扶持计划》明确了半导体实现自给自足的目标。“政府+大财团”模式成为了韩国半导体的独有形式。由韩国电子通信研究所牵头，联合三星、LG、现代与韩国六所大学，“官产学”一起对4M DRAM进行技术攻关。该项目持续三年，研发费用达1.1亿美元，韩国政府便承担了57%。

而之后的1983年至1987年间韩国政府又开始实施实施“半导体工业振兴计划”，并投入了3.46亿美元的贷款，同时激发了20亿美元的私人投资。大量资金的介入这使得韩国半导体产业的进入了高速发展的轨道。

半导体企业排行

高速发展

而此时三星的主要竞争对手日系半导体厂商依然延续旧有的以银行为中心的财团模式，虽然依然占据了全球半导体前二十名中的半席，但是在资金投入以及技术研发上已经逐渐被“举国之力”发展的三星等韩系厂商追上。当韩系厂商在政府的领导下齐心协力之际，日系依然陷入各自为战窘境之中，重复研发无效投入大大减缓了DRAM技术的发展速度。

但在对三星的技术封锁上所有日系半导体厂商则是不遗余力，曾在三星半导体工作多年的知情人士曾回忆“当时三星的研究员们，因为夏普方面连工厂的面积等基本数据都拒绝提供，于是只能通过自己的脑子记住某些细节，比如有一位研究员通过自己的手指间距离、身高及步伐数，记录工厂的大概面积及其他参数，（例如）工厂生产线宽为30步、长为222步。”

为了解决技术难题，三星以高处日本两到三倍的工资从日系半导体厂商聘请工程师，利用周末到韩国传授技术。同时，到美国半导体公司招募有经验的韩国人。这些人在爱国情怀的感召下，放弃自己多年的事业，返回韩国，牺牲一切节假日，夜以继日地投入战斗。其中有一个叫陈大济的年轻人，谢绝IBM公司的高新挽留，义无反顾地回国加入了三星，理由是“真想赢日本一次”。而这个年轻人后来成了三星电子的CEO。

三星量产256Kb DRAM

但科技行业的发展光靠意志力是不够的的，技术的落后必然要付出更多的代价来追赶。1983年，三星开发64K DRAM时，关键技术整整落后日本5年。到256K时，与日本相差2年；1M时，还落后1年。而持续的投入也让三星集团不堪重负。但此时转折点也悄然到来。

由于日系半导体厂商一度霸占80%以上的市场份额，众多硅谷厂商被压得喘不过气。而之前的霸主Intel更是放弃了DRAM市场，转向了微处理器市场。众多美国厂商对日系半导体企业怨声载道。而1987年东芝悄悄出售精密机床MBP-110给苏联东窗事发，给了美国一个绝好的制裁理由。于是东芝被处以三年不得向美国出售产品。而之后的《美日半导体协定》更是规定日本必须帮助美国取得20%以上的半导体市场份额。

精密机床

终成霸主

遭受沉重打击的东芝成为了三星重点挖角的目标，大量的技术人员被三星以高价挖走。经过多年的卧薪尝胆三星终于在1992开发出世界第一个64M DRAM，超过日本NEC，成为世界第一大DRAM制造商。但这只是三星称霸半导体行业的第一步。当时世界上有众多DRAM生产厂商，因为市场份额分散，没有哪家企业可以取得绝对定价权。于是三星开始了多轮价格战血洗DRAM厂商。日系半导体厂商日立、NEC、三菱的内存部门不堪重负，被母公司剥离，而东芝宣布自2002年7月起不再生产通用DRAM，最终日本DRAM仅剩下整合后的尔必达一家。

2008金融危机

2008年金融危机时三星发起了最后一次进攻，当DRAM颗粒价格从2.25美元暴跌至0.31美元时，三星却将2007年公司总利润118%用于DRAM扩产，使得DRAM价格接连跌破现金成本和材料成本。作为危机发源地的美国自顾不暇，而其他厂商则要么退出要么破产。德国厂商奇梦达于2009年初宣布破产，日本厂商尔必达于2012年初宣布破产，三星市场占有率进一步提升，最终全球DRAM领域巨头只剩下三星、海力士和镁光，产业高度集中化后定价权就掌握在这三家手中。于是三星电子开启了自己的暴利之旅。

尔必达破产

传闻日本尔必达倒闭当天，位于首尔京畿道的三星总部，灯火彻夜通明。历经40年的战斗最终以三星的完胜告终。

三星

我们应该学到什么

回顾四十年的半导体发展历程，三星在战略上无疑是成功的。先做周边标准产品，经由存储芯片和面板这种规模化生产，比拼产业规模和资金投入的领域切入市场，通过并购，购买IP，收购专利等手段完成早期发展并走上快车道。然后通过逆产业周期，在半导体行业不景气的情况下逆势扩张增加产能最终拖垮对手霸占市场。

而在存储芯片和面板成为霸主之后并未满足和止步不前，继续向更深层次的Foundary和逻辑芯片进军从而真正掌握全产业链。三星在半导体的布局上的完整性和前瞻性令人不得不感到佩服。三星即确保了短期的利润，也让自己在长期发展中保持了竞争力，从而形成了可持续的发展。三星的目标不是要做几十年的霸主，而是想做永远的领导者。

国产半导体厂商应该学到什么

三星电子能够击败众多日系和欧美厂商，自身的努力之外，来自政府的扶持同样不可忽视。作为资金密集型行业，半导体企业想要杀出重围，大量的资金必不可售。除了资金之外，如何协同各个大学和科研机构为企业提供充足的技术支持同样重要。

三星能击败众多日系厂商从零成为半导体行业的霸主，如果拥有同样的资金和技术支持，我们的企业难道做不到？三星不是一日建成的，如何学习三星并用三星的方式击败它将是包括长江存储，紫光国芯，合肥长鑫等诸多国产半导体企业的最终大考。