从去年伊始,“行业寒冬”就在LED界蔓延开来

国内，企业竞争加剧，照明需求疲软；国外，贸易战作梗，海外市场动荡，每一家公司都在想方设法过冬。如今，随着各家企业年报相继出炉，众人的生存状态一目了然。最令大家好奇的便是：这一年，每个人都是如何度过的？

都处在移动照明领域的海洋王与金莱特，算是寒冬下典型的两种生存镜像。资料显示，海洋王成立于1995年，主营业务为特殊环境照明设备，产品涵盖固定照明设备、移动照明设备和便携照明设备；金莱特成立于2000年，同样经营于备用照明及电器领域,产品包含可充电备用照明灯具以及可充电式交直流两用风扇，应用于工业备用照明、军用远距离照明等领域。

近期，两家公司相继公布成绩单。内容显示，海洋王2018年营业收入约12.53亿，同期上涨14.24%，归属于上市公司股东净利润约为1.90亿，同期上涨25%；金莱特2018年营业收入约8.32亿，同期减少15.72%，归属于上市公司股东净利润约为8788.46万，同期减少1246.17%。

海洋王部分财务指标

金莱特部分财务指标

同样在A股上市的两家公司，在一进一退之中，二者的差距越来越明显。在照明市场成长动能平淡无力、全球经济体动荡不安的大环境下，为何会有着不同的结果？

原因可从两者去年的经营举措中窥得一二。海洋王表示，营收增长主要源于公司“照明+互联网”的产品战略。据悉，公司将照明产品与互联网相结合，能够满足不同客户的需求，为客户提供专业照明服务，以此提高产品附加值，进而提升销售额。海洋王称，报告期内，公司的“照明+互联网”产品赢得了市场认可，深圳市公安局南山分局、河南商丘公安局等各机构均采购了该类类照明产品。并且公司凭借此项技术，在特殊环境照明领域已处于行业较为领先的地位。

海洋王认为，未来特殊环境照明市场进入纵深化发展阶段，市场集中度会进一步提高，走产品差异化路线，提升产品附加值将成为夺取行业高地的有效手段，带动公司利润上升。

而观察金莱特的一系列举动，能发现公司同样以“提高产品附加值”为重要途径以获取更高利润，但不同的是，金莱特没有以差异化产品为主道，而是通过增加产品品类，同时进行横向并购涉足其他产业，助力自身度过环境瓶颈。

2018年5月，金莱特花费1700万，收购了佛山市顺德金祥立电器有限公司100%股权。据了解，金祥立主要经营范围是家用电器，灯具、灯饰及配件，五金制品，厨房用品的研发，生产与销售，金莱特表示拟通过此项收购获得金祥立交流风扇及电暖炉等家电产品的专业技术与人才、市场和客户资源，与公司相关方面形成优势互补，提高公司在家电行业的综合竞争力。

不久之后，金莱特又将目光瞄准建筑领域，拟以8.5亿元全权收购中建城开环境建设有限公司，欲开拓新的业务领域，获取更大市场份额。

而从金莱特的财报数据中可以看出，转型升级是一个长期的过程，在这过程中也要付出相应的代价。根据相关机构分析，金莱特虽然现金流能力明显强于海洋王，但相较自身上一年的发展，各方面能力还是有了萎缩，相比之下，海洋王基本维持了之前的发展状态。

金莱特（来源：同花顺）

海洋王（来源：同花顺）

一个选择在原有基础上寻求差异化，一个选择在原有基础上多元化，金莱特与海洋王选择了不同的路线。虽然在过去的2018年里，两家公司呈现出不同的状态，但对于两条路线的好坏暂不能做出结论。

可以说，海洋王与金莱特，不仅是移动照明领域的两种剪影，更是整个LED行业的缩影。处在差异化与多元发展中的LED企业并不少，目的都是为了让自身更好发展。但有一点毋庸置疑，即使走不同的道路，在产品研发、渠道建设等方面依然不能放松。发展方式没有对错，但也都没有捷径。