友悦机器人推行“城市合伙人”制度

最近，友悦机器人推行的“城市合伙人”制度吸引1号机器人网记者的关注，据悉，目前全国有近10家渠道商加盟友悦机器人推行的“城市合伙人”体系。

根据友悦机器人对加盟商的资质审核条件说明：“要求加盟商对人工智能前景看好，而且具备强烈的创业信念和行动，”才能成为友悦机器人的“城市合伙人”，成为“城市合伙人”后，会获得友悦机器人十项支持，包含：线上培训支持、线下地推活动支持、会展营销支持、电视广告支持、手机端广告支持、售后服务支持等等。

现在机器人企业对渠道商的争夺战已经开始，但这条路将会是非常艰辛的。

打个比方来说，将一位不会打战的士兵培养成骁勇善战的勇士，取决于将军自身具备身经百战的战斗经验。反过来讲，骁勇善战的将军往往都喜欢自己培养新兵，因为外来兵不好管理，而且也缺乏信赖。

商场如战场，光靠好产品是不够的，特别是在中国市场，因缺乏信任关系，让渠道商与企业之间经常蒙上阴影，靠兄弟情或利益捆绑都难以长久征战。

现在是资源稀缺的年代，优秀的渠道商永远都是稀缺资源；优秀的企业千里难寻；对创业公司而言，培养优秀的渠道商更多的是从零开始。

那“城市合伙人”制度能否带动机器人产品的销售？答案是因人而异。因为制度本身不是关键，关键是将军。优秀的将军擅长激励士兵，能够靠信仰或价值观吸引士兵聚集在周围。

现代商业制度也是一样，纯粹靠利益捆绑已经很难吸引加盟商长久跟随，因为市场存在太多的诱惑，优秀的企业或优秀的市场开拓者都是靠价值观，以及个人魅力（做人做事的态度）吸引加盟商跟随。只有共同的价值观，以及共同的目标才能长时间捆绑在一起。

从将军的视野去观察，价值观的输入都是从新兵培养开始，把自己的价值观，以及对事业的坚定信念灌输给他，当你带领他上战场的时候，你做人做事的方式就会自然而然的影响到他，而他也会对你产生信赖感，这也是骁勇善战的将军能够长期带领士兵打胜战的基础。

过去雷士照明能够成为照明行业三大巨头之一，靠的不是产品技术，而是36位渠道商；雷士照明前总裁吴长江从零开始指导渠道商，最终形成36位核心的渠道商，这些渠道商都是从小店发展到当地最大的渠道商，可以讲吴长江与这36位渠道商有兄弟情，雷士照明上市也是与这36位渠道商捆绑在一起，一起创造财富。

当吴长江第一次被赶出雷士照明时，也是这36位渠道商让吴长江重回雷士宝座；吴长江第二次被资本踢出局，也是靠36位渠道商重新站稳。当然，这些都已经是过去的事情。

对机器人企业而言，创始人需要把自己磨炼成为一名将军，只有你能独当一面的时候，在你的加盟商心中，你才能慢慢树立起权威，也才能驾驭你的加盟商。