格力和小米各有优势,格力赢小米的绝招

今年仅剩下2个月多几天时间，格力董事长董明珠与小米创始人兼董事长雷军的10亿赌约备受关注，纷纷猜测谁能赢得这一场赌约，虽然格力方面频频放风不看重这件事，不过从它频频发力三四五线城市努力拉动营收增长来看多少还是受到了此事的影响。

2013年在“中国经济年度人物”晚会上，雷军与董明珠同台领奖，雷军表示要在5年之内在营收方面击败格力，如果赢了只要董明珠输他一块钱就好，而董明珠随后表示将赌注加码到了10亿。

格力和小米各有优势

格力最大的优势就是它在空调市场保持了20多年的霸主地位，这一位置至今见不到有谁能挑战它，凭借着它在空调市场的老大位置营收一直快速增长。2012年董明珠赢得董事长选举之后放出豪言要再造一个格力，实现每年增加营收200亿，将格力的营收冲破2000亿。

随后的两年，格力基本按照董明珠的计划增长，到2014年营收冲破1400亿，然而天不遂人愿的是2014年底中国空调市场遭遇寒流，出现高达4000万台的空调库存，于是在这一年四季度起它发起了成立以来的首次空调价格战，最终导致2015年、2016年的营收分别只有977亿、1100亿，均低于2014年的1400亿。

2017年全球天气异常酷热，为空调的热销提供了强烈的支持，全国空调销量同比猛增超过三成，格力的营收再次超过1400亿达到1482.86亿。今年的天气情况虽然并不利于空调的销售，不过格力通过深入三四五线城市，营收继续保持了快速增长的势头，其公布的业绩预告显示前三季度营收同比猛增超过三成接近1500亿。

小米的主要营收来自手机业务，手机的营收占其整体营收超过六成，2017年以来其手机业务取得复兴，出货量同比增长超过五成；今年二季度其公布的业绩显示，手机业务取得了量增价涨的好成绩，这推动手机业务营收同比猛增68.3%。

小米营收增长的另一个推动力来自负责生态链业务的IoT及生活消费品业务，从2014年开始其累计投资的生态链企业近百家，到这两年部分企业开始收获果实，今年上半年IoT及生活消费品业务占其整体营收的比例超过三成，同比增长104.3%。在智能手机业务和IoT及生活消费品业务都快速增长的拉动下今年上半年整体营收同比增长75.4%至796.48亿元。

按照小米的营收增速，今年小米也有可能实现2000亿的营收，这与格力的营收目标接近，两家企业的营收谁能领先真的很难猜得出。

格力赢小米的绝招

就在离2018年结束还有两个多月的时候，格力曝出消息指将与它有密切关系的晶弘冰箱收入旗下，据称晶弘冰箱每年的销量约100万台，以此推算其年营收可达数十亿元，在董明珠与雷军的赌约即将到期的时刻这不免让人猜想它收购晶弘冰箱有提高营收增速的考虑。

当然对于格力来说，收购晶弘冰箱也是相当合适的。格力近几年已认识到开展业务多元化的重要性，进入了智能制造设备、手机、小家电等行业，不过由于手机是跨行业导致它该项业务难言成功，小家电、智能制造设备业务提供的营收只有几个百分点，对于拉动它的营收增长帮助有限，而收购冰箱业务实现多元化发展其实更为合适，毕竟冰箱与空调的关联性更大。

其实很早以前，笔者就谈到格力要实现多元化发展，收购是一条可行的策略，这从竞争对手美的的做法可见。美的在多元化发展方面其实是做得相当成功的，如今空调业务占它整体营收的比例不到五成，冰洗业务和小家电业务占有近五成的比例，2016年它通过收购东芝家电拓展海外市场，2017年收购库卡进入智能制造行业并因此一举成为全球第四大机器人制造企业。格力坚持自主发展小家电、智能制造设备等业务难以取得理想成绩的时候完全可以学习美的的收购方式。

2017年格力财报显示其账上现金高达996.1亿元，如此巨额的现金有利于它进行大笔收购，通过收购合适的业务可以迅速实现多元化发展，而在小家电、冰箱市场已形成稳定格局的情况下，自主发展也面临着许多困难；另一个有利于它收购的是国内这些行业也存在一些发展不佳的企业，例如康佳就将曾经的冰箱老大新飞收入旗下，这些都是有利于它通过收购发展多元化的条件。

对于与雷军的赌约来说，资金充沛的格力要赢得这一场赌约，收购更是一个不二之选；小米虽然已投资了近百家生态链企业，不过这些大多数都是初创企业，而小米的主要业务--手机业务的利润又极低，它缺乏资金展开大规模的收购。

总的来说，资金充沛的格力要赢得这一场赌约，收购是一个非常好的办法，而资金充沛的它以及发展多元化业务的需要，收购也是一个不错的办法，有了这个办法，小米的营收要超越格力几乎是不可能的了。