为何传统家电还未入局扫地机市场，小米、360纷纷出征？

目前，扫地机器人俨然成为近几年广受追捧的“香饽饽”，是现阶段销售数量最多、应用范围最广的一类服务机器人。种种迹象显示，扫地机器人行业正迎来爆发式的增长。扫地机器人的搜索热度一直居高不下，同时吸引了大批企业蜂拥而至，光天猫在售的大小品牌就超过200多个。

▲数据采样自2018年01月实际数据报告

决策狗采自天猫的数据显示，2018年1月销售额前三名分别是mijia/米家、swdk/洒哇地咔、360扫地机器人。市场占有率增幅最快分别是roborock/石头、小米、swdk/洒哇地咔。其中米家扫地机累计月销售额达2142.34万元摘得头名，较去年同比增长92%，市场份额达到60%以上。

而在这众多品牌中，新型家电公司和互联网公司牢牢把握住了市场份额，越来越难看到的是传统家电品牌的身影，格力、美的、海尔等曾经的家电巨头难道已经落寞？

前景如此之大，传统家电行业为何迟迟不入局呢？

传统家电的“坐以待毙”？

传统的家电行业销售渠道是这样的：工厂-大区代理-省代理-市级代理-门店。

近些年因为市场压力，省市代理出现合并，因为利润被压缩了，经不起层层成本。互联网公司的销售成本优势有多大可想而知。

在这其中，还不包括新型工业产品必须的推广费用，本就已经在价格优势上讨不到好处的传统家电，唯一的途径只能在技术上创新以及品牌的广知度上吃老本。

扫地机器人等众多智能家居不像是空调，电视等这种大家电，只需略微升级改造就能实现智能。扫地机器人对于所有企业来说都是一项需要“从头开始”的工作。核心部件和适配度都需要耗费很大的人力物力，而传统家电行业显然是知道自己智能升级的紧迫性，但又不愿意过多投入。

所以，常见的传统家电扫地机器人要不就是用的初代技术，利用强大品牌力出售。不然就是强烈依赖于外来“进口”技术，这样一来价格肯定是下不来的，所以市面上的传统家电扫地机器人的价格跨度往往拉得很大。

▲淘宝上某家电行业的扫地机器人价格区间

相比而言，是不是感觉互联网行业的统一定价来得更实诚？

智能制造和消费升级

▲市场热点分布词频图

消费者行为方面，可以理解为市场对于扫地机器人等智能产品接受程度都是偏于理性的。不会过多的依赖于品牌和知名度。人们更愿意接受新兴品牌和新科技。

互联网企业＝高科技

许多人对于互联网企业的印象就是技术优先，相比于市面上主流同等价位的扫地机器人，互联网企业的科技背书无疑是大大加分，新型智能制造市场还得需要强大的互联网背景。

消费理念升级 打破传统营销渠道

现在中青年人的消费观比较激进冒险，有很多人愿意去尝试，因为相较于同等档次的产品来说，它们真的太便宜了。刨去中间商，直接对接互联网公司产品的营销模式，在现有的消费市场很适用。

互联网企业先天的品牌优势

互联网企业对于整个市场的影响在于，他们无论是口碑还是市场影响力，网络销售的能力，都能把住命脉，这样的品牌影响力，冲击力只会更大。唯一制约它们的只有产能。

谈一谈

综上所述，互联网公司的智能家居制造，正如格力一直想杀入手机，汽车行业一样，都是所处行业饱和以后，寻求的品牌转型与扩大的道路。

不同的地方在于，互联网公司杀入的是一个对它而言，没有多大技术壁垒且自身有天然优势的行业，而董小姐杀入的是汽车和手机行业，这两个行业虽然也谈不上有多大的技术壁垒，但总体处于世界的中高端制造产业。

互联网行业做扫地机器人，属于降维或平行打击，传统行业造手机，属于超维进攻，两者难度差别真的很大。

小米、360等扫地机器人的销售数据大家都是有目共睹的，而格力手机怎么卖出去的大家也都清楚。这一回合，仁者见仁，智者见智。

您觉得，传统家电行业在智能制造上真的是坐以待毙吗？



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