在2030年，医疗器械公司如何通过“三管齐下”的策略取得成功

2030 年的医疗器械行业—— 成为解决方案的一部分

一. 重塑业务和运营模式，重新定位，重构价值链

“仅仅靠制造设备，然后通过分销商销售给医疗服务机构”的日子已不复存在。价值是成功的新代名词，预防是最佳的诊治结果，智能是新的竞争优势。

1.重塑业务和运营模式

医疗器械企业应认真审视现有的组织，通过以下方式重塑传统业务和运营模式，以适应未来的发展：

– 把智能结合到产品组合和服务中，积极地影响治疗过程，并与客户、 患者和消费者建立联系。

– 提供超越设备的服务、 超越服务的智能——真正地实现从成本到智能价值的转移。

– 投资使能技术——做出正确的抉择，支持根据客户、 患者和消费者（潜在患者）分别制定的多种并行业务模式——并最终为实现组织的财务目标服务。

2.重新定位

考虑以“由外向内”的角度为未来做准备同样重要。到2030年，外部环境将充满变数，医疗器械公司需要在新的竞争格局中重新定位，应对来自以下方面的干扰力量：

– 新进入者，包括来自不相关行业的竞争者

– 新技术，因为技术创新将继续比临床创新快

– 新市场，因为发展中国家继续维持高速增长趋势

3.重构价值链

传统医疗器械的价值链将迅速演变，到2030年，企业将扮演非常不一样的角色。医疗器械企业在经历重塑业务和经营模式以及重新定位后，需要重新构建价值链，并确立它们在价值链中的位置。多种价值链“构建”方式要求企业做出根本性的战略抉择。现在已明显看到，制造商将继续与患者和消费者建立直接联系，或通过纵向一体化与医疗服务机构、甚至付款方结合起来。重建价值链的抉择并非直观的，很可能根据公司的细分市场（如器械领域、业务部和地理区域）而有所不同。由于其他企业试图重新构建价值链并实现战略目标，价值链本身将进行动态的演变，使情况变得更加复杂。然而，正确的抉择将为终端用户创造巨大的价值，并能帮助企业避免商品化的未来。

提防陷入进退两难的境地

二. 难以承受的压力颠覆现状

医疗器械行业有望保持稳定增长，全球年度销售额预测以每年超过5%的速度增长，到2030年销售额将达到近8000亿美元1。 这些预测反映了人们随着现代生活习惯病日益普遍，对创新型新设备（如可穿戴设备）和服务（如健康数据）的需求持续增长，以及新兴市场（尤其是中国和印度市场）的经济发展释放了的巨大潜能。

尽管前景很诱人，但无情的价格下行压力仍然如阴霾般笼罩着这个行业。全球各地政府都在力求降低医疗成本——尤其是在医疗体系中成本最高的部分：医院。他们希望在医疗器械上减少支出，同时想看到在取得更好的治疗效果方面提供更大的价值。

演变的价值链

三. 在医疗器械未来的价值链中进行实力较量

医疗器械企业历来主要通过制造和销售产品来提供价值。 然而，随着医疗体系面临的压力增大，医疗服务模式发生了根本性变化，因此，产业价值链将迎来重大变革。

在新常态下，企业需要摆脱传统制造商的角色，将服务和智能数据与产品相结合，提供整体解决方案。这就需要在价值链开展一场“实力较量” ——在引进企业对消费者（B2C）模式的同时，巩固现有企业对企业（B2B）模式，并创造新模式。 这场实力较量可能将包括一连串的交易活动——兼并与收购（并购）、 战略联盟和合作。

重塑业务和运营模式

1.远不止制造设备

2030 年的行业领导者将是那些与客户、患者和消费者（最终用户）建立联系 、积极提供价值的医疗器械企业。企业需要结合有助降低医疗费用和改善效果的“智能”服务和解决方案，从治疗和治愈向预防转移。 技术将会产生重大影响，能帮助实现预防，如果仍然有需要，还可以提供高效的微创疗法选择，减少患者留在医院的时间。

2. 与客户、患者和消费者建立联系

为了走近终端用户，现在制造商比以往更应利用数据以及在产品中增加智能——智能很快成为了新设备价值主张的重要组成部分。 数据和分析工具使企业能直接、 持续地与用户建立联系，把预防的重要性放在治疗和治愈之上，让患者更好地控制自身的治疗。 为了迅速提高技术能力，并有效把智能服务引入他们的产品组合中，医疗器械企业可以考虑与其他企业合作。

重新定位

1. 新竞争格局

由于新的、非传统型市场进入者，颠覆性的技术， 还有在高速发展市场崛起的、 着眼于全球布局的参与者，2030年医疗器械行业的竞争格局将与当今大不相同。

2. 新进入者

医疗保健行业正在受到颠覆性力量的影响，而这个趋势将延续到2030年。由于医疗器械行业需要以更低的成本支持更高质量的服务，未来十年将继续有来自各个行业的企业进入医疗设备行业。凭借技术的协助，这些新竞争者很可能使得现今的价值链产生冗余——正如其他平台企业所造成的改变那样。

3. 新技术

随着令人兴奋的技术发展以前所未有的速度出现，技术既可能推动也可能颠覆医疗器械行业。 正确的选择并不是直观的，对于持续不断的创新，企业需要认真评估，并进行尝试。 我们认为下面五项技术将帮助把智能结合到产品组合中，在2030年将为制胜企业所用，包括：可穿戴技术、 智能设备应用程序、 物联网、云端数据和分析、 区块链技术。 我们把它们统称为“患者和消费者数据共享技术”。

4. 技术拓展了医疗器械企业在治疗过程的作用

新技术不仅能为医疗服务机构和患者创造效率、节省费用和带来更好的成效；还帮助医疗器械企业通过改善预防、诊断、治疗和护理，在治疗过程中发挥更广泛的作用。

5. 新市场

美国在2030年将继续主导医疗器械行业，销售将超过美金3,000亿元，但前五大市场还将包括中国（排名第二位， 占全球市场份额超过25%，收入将超过美金2,000亿元32）和印度（排名第五, 收入将超过400亿美元33）。受医疗改革、地方政府的激励措施和对医疗的总体需求增长的推动3435，中国和印度的增长速度已经是整体市场的两倍。这两个国家也在快速地发展成为创新中心——印度已经被誉为廉价工程技术的全球中心, 制造了许多具有全球市场潜力的本土（和低成本）器械。

重构价值链

在未来的价值链中占一席位

随着市场的快速发展，现有的市场参与者需要考虑在2030年的医疗器械价值链中如何定位，以避免成为单纯的商品供应商。 就连最强、 最大的企业也会容易受到颠覆市场的新进入者、 环球竞争和技术跃进的威胁。医疗器械制造商要始终专注于他们为未来医疗体系带来的价值，同时需要考虑开展大胆而必要的实力较量，重新构建价值链。

企业的不同分部可能需要不同的价值链模式, 因此需要对各种选择进行仔细评估以获得全面认识。我们认为, 一直到2030年会存在几种模式，包括：

1.建立新的 B2C 模式

2.加强和巩固 B2B 模式

3.在价值链中做大

在2030年保持领先地位

要开启迈向2030年的旅程，实现“重塑业务和运营模式 – 重新定位 – 重构价值链“的战略，你能做些什么？为了在未来构建成功的价值链模式, 医疗器械企业应考虑以下建议：

确定价值主张

明智投资

协作和建立生态系统

采用灵活、模块化的组织架构

别让过去羁绊未来的发展

在医疗器械产品的整个研发和生产过程中，器械生产商将会和一系列外包服务商及供应商合作，在此过程中的风险管理与质量控制，与整个产品的质量息息相关。

Medtec作为医疗器械上游供应商展示的平台，不仅为制造商和供应商搭建采购和交易的机会，同时也致力于医疗器械生产制造产业链整体质量的提升，本次会议将重点关注中国医疗器械法规更新与应对，促进产业进一步交流。