中国AR正起步，即将进入快车道

相对于VR，有些人觉得AR可能更没前途。昂贵的价格、寥寥无几的应用、更高的技术难度，都是反对派经常强调的缺点。而支持AR的，却认为AR比VR的前景更广，更具有实用价值。

本次在北京举办的Unite 2018大会上，Taqtile亚太区市场总监元泓毅接受了采访，谈到了对AR领域的一些看法。Taqtile是微软HoloLens第一批官方合作伙伴五家中的一家，主要是针对VR、AR、MR做商业软件开发。多次受邀在中国、加拿大、美国分享AR商业应用行业经验，后被Digi-Capital列为在AR/VR平台上商业应用以及B2B的领军企业。

传统行业痛点及解决成效

首先，元泓毅就举了两个传统行业的痛点以及用了AR技术之后的成效。

第一个是关于一线工人的，元泓毅表示：“我们跟壳牌石油合作，他们在转新能源、风电类。很多工人之前是做石油，他们做风电没有任何相关经验。要让工人转型做新能源，太阳能、风能等等也好，要花很长的培训时间。而我们做了一个对比，让之前的工人做风电，维护一个设备，给他说明书。然后让一个师父教他们如何来做，第一次完成率只有23%左右，时间是正常熟练工人的七八倍左右。但是，给他们装了微软的HoloLens之后，正确率是100%，时间比正常熟练时间的1.3倍。从来没做过的人用HoloLens就可以成为非常熟练的技工。这是解决行业培训的痛点。”

第二个是关于设计行业，元泓毅表示：“我这样子的一件衬衫，设计师画一个手稿，把手稿给到制造商。制造商有一个打版师，根据设计师去臆想他想做出什么样的衣服。然后做出一件样衣，把样衣寄回给设计师，反反复复。这样的一件衬衫，6-8个月才能出一个产品，很浪费时间与金钱。现在牧羊人用HoloLens的技术，设计师设计出来，之后是远程协作。我把混合现实的衣服放在虚拟的模特上面，无论是设计师、工厂工人也好，同时可以看到成衣大概是什么样。另外还可以进行调整，比如说袖子可以拉长，纹理可以改变，衣服可以换颜色。这样协作下来的话，过去把6-8个月时间，能缩短到1周到一周半时间。对于这些工厂来说，包括这些品牌来说，减少了很多的时间金钱。就一件简单的样衣，过去的设计成本大约是6000-8000美元，用了我们的技术之后，就是1000-2000美元，已经非常非常便宜了”

从上述案例中，我们不难发现其中蕴涵的巨大的市场，以及给现有行业带来了多大的便利，提升了多少效率。

科技公司如何抓住传统行业痛点

在现场陀螺君提到，想要抓住一个行业的痛点，必须得对一个行业有深度了解，了解其生产，制作等等的一些流程，并不是技术人员一拍脑袋就能决定的。

针对这个问题，元泓毅也做出解答，其表示：“举刚才的例子，做服装行业，我们完全不懂服装。我们只知道这是一个衬衫，那是一个裤子，我们对时尚不了解。但为什么我们能抓住其痛点呢？因为我们跟像牧羊人这样的服装企业有深度合作。我们是一个科技公司，如果直接找服装厂推广我们的产品，他们可能并不会相信我们。这个时候我们就要跟服装企业一起合作，他们知道行业痛点是什么。我们有技术团队，他们有原始的数据，他们带着我们技术团队参观厂房，大圆机、小圆机，如何从羊毛真正变成纱线，一步一步我们进行沟通了解。这样才能做出符合市场的产品。

而对于像教育这些比较抽象的行业来说。元泓毅表示：“我认为万物都有一个公式，举例找一个教育方面的专家，从不会识字的人到认识字的过程，你想用AR、VR技术，填补哪块空缺。把这块做出来，就能完成教育这块的诉求。就好比从黑白电视到彩色电视，而不是从无到有，这是不可能，目前只是填充行业的空缺而已。”

做产品不能急，特别是当下阶段

在谈到在现阶段如何平衡产品和用户体验之间的关系的时候，元泓毅表示：“首先我们应该做基础研发，然后他们给我们反馈，UX是怎样的，客户想要什么样的功能，不需要什么样的功能。在此基础上再做深层次的开发。行业内最忌讳的就是赶时间做出来一个产品，用户用起来不舒服，眩晕什么的，也没有解决什么行业痛点。其实这样对整个行业打击是非常大的。因为很多人没有接触过AR、VR，给他们第一次接触的时候，他们感觉这东西不好用，以后可能再也不会用了。

尤其在中国，这是很重要的一点，大家不要很着急的把产品做出来，赶时间，让用户体验很差。做产品的最重要的核心价值就是用户体验，而不是有这个浪潮，先做一批，先挣到第一桶金，其他的不知道怎么做，就无所谓。我们要做一个百年企业，把行业真正做起来，用户至上，这才是同行业人应该思考的问题。”

国内市场和国际市场的区别

在谈到国内和国外市场有什么不同时，元泓毅表示：“个人感觉国内市场比较保守，在美国、加拿大他们比较激进一些。在美国合作主要是政府和军方多一些，包括制造领域，应用已经非常非常成熟，城市主要是城市规划、城市综合管理、智能城市管理这块。军方无论是军方培训、训练，包括战机类的维护维修，都可以用得到。但是中国来讲，很多企业他们愿意当羊，而不是愿意当狼。看到这个东西在海外已经遍地开花，不得不用的时候，就会想到我们再不用，就会落后时，他们才会想如何用。但是中国一旦真正用起来，应用面会非常非常广，而且速度会非常非常快。所以，这是中方与西方很大的差别所在。”

中国AR正起步，即将进入快车道

在谈及中国市场的时机是否已经来临的话题时，元泓毅表示：“我觉得中国现在是真正的起步时间，并不是真正腾飞的时间，也不是泡沫破裂的时间。现在时间点是正在起步，好比是开车现在只挂上一档，没有踩油门。为什么这样说？举个很简单的例子，让一线中国工人戴这个HoloLens做任务，可能国内一线工人半年薪水才能买一个HoloLens，拿着HoloLens跑了，不工作怎么办？公司要承担很大的风险。从业人员水平上还是有一定的差距。

另外一点，像微软（中国）在中国方面，没有特别大力的进行HoloLens推广，我想是因为很快要出第二代产品。他们有下一代产品，里面有AI芯片。所以，未来这是非常好的起步期，包括其他的企业像Magicleap，我们跟他们也是官方合作伙伴，我们刚刚拿到他们的样机，他们打算明年正式推广到消费者版本出来。

所以我觉得未来这么多企业都在做，是非常好的信号。而且慢慢让大的企业决策者，知道科技真正的魅力所在时，才是它真正腾飞的时候。现在很多人用AR技术，只是觉得很酷，并没有真正挖掘到如何解决行业痛点。

另外，2015、2016年VR火了一阵，基本上见到投资人说是做VR、AR，钱就呼呼的来了。之后进行了一轮洗牌，活下来的是踏实做事的人，没有活下来，算是被行业淘汰。第二轮洗牌，说明你的技术是有的。现在阶段如何的关键是把纵深方向打深。无论是做医疗、教育等等，把行业真正吃透了，把这个行业做活了，才是下一轮洗牌的方式。”