电解液价格下滑 国内龙头企业如何应对

目前，电解液主流产品价格处于3.8~5万／吨的正常水平，高端产品依然居于8万元／吨左右，部分数码类电解液产品报价已经接近3万元／吨，有的低端产品报价甚至跌破3万元／吨。

和隔膜一样，同为锂电池四大关键材料的电解液价格在2018年继续处于下行通道。

根据高工产研锂电研究所(GGII)发布的中国最新锂电四大材料产值报告显示，电解液是四大材料中唯一一个产值出现下滑的产品，因为其主要原材料六氟磷酸锂价格从2017年年初35万/吨一路下跌至15万/吨，使电解液的价格从7.5~8.5万/吨下降至4~5.5万/吨，因此产值大幅下行。

高工锂电获悉，目前，电解液主流产品价格处于3.8~5万/吨的正常水平，高端产品依然居于8万元/吨左右，部分数码类电解液产品报价已经接近3万元/吨，有的低端产品报价甚至跌破3万元/吨。

从多家电池企业处了解到，今年以来，电解液的价格相比去年跌落很多，下降幅度达到50%。

事实上，电解液价格下滑从去年已经开始出现，国内多家电解液企业盈利水平放缓，这从各家半年报、年报均有明显体现。但盈利放缓并不意味着电解液无利可图或者电解液厂家业绩增长乏力，客观来说，电解液价格下滑更多的是一种市场理性的回归。

仅从目前电解液价格来看，相比2017年，其单价的确下降幅度颇大，达到近50%。但电解液继续下降空间有限，从2018年整个市场行情来看，其价格将越来越趋于稳定。

来看一下国内电解液龙头天赐材料、新宙邦对2018年电解液市场的回应。

在今年2月5日发布的投资者活动关系表中，天赐材料回应2018年电解液的价格趋势走向时称，电解液价格与上游材料价格和市场竞争因素有关，2018年价格下行空间有限。

不久之后的3月28日，有投资者提问：“请问目前电解液价格是否还有下降趋势？您认为电解液毛利合理水平大概是多少？”

新宙邦回应称，电解液属于配方型产品，原材料主要包括三个部分：电解质六氟磷酸锂、溶剂碳酸酯和添加剂，其价格走势根据原材料价格进行调整，从成本收益角度分析，目前电解液价格下降空间有限。要维持行业健康发展，随着规模的不断增大，行业逐步走向成熟，毛利率保持在20%-30%之间比较合理。

这意味着，从2017到2018，电解液相关产品的价格腰斩后，将逐步迈向稳定。价格增幅空间有限，电解液在锂电市场的竞争也开始由依赖高价转变为规模化竞争。

且来看看国内排名前列的电解液企业都为2018年做了哪些准备？

天赐材料：加速六氟磷酸锂扩产提升柔性交付能力

天赐材料拥有多种型号的电解液配方，经过多年的研发掌握了电解液关键原材料六氟磷酸锂的生产工艺，并在此基础上创新研发液体六氟磷酸锂和LiFSI等新型锂盐。

目前天赐材料六氟磷酸锂的产能情况如下：2000吨固体六氟磷酸锂和6000吨液态六氟磷酸锂已经建成，合计折固4000吨；在建2000吨固体六氟磷酸锂预计在2018年底建成。公司未来六氟磷酸锂的主要以自产自供为主，相比于对外采购而言，有较为明显的成本优势。

除自主研发外，公司还通过控股中科立新获得有机硅电解液完全自主产权的物质专利，增资张家港吉慕特，获得电解液阻燃剂领域的领先技术，增强电解液研发能力。

深耕技术的同时，天赐材料还构建了全国性地域供应系统，凭借供应链整合及一体化运营优势，通过产线的灵活调整，公司的柔性交付能力不断提升。旗下多个工厂均采用行业领先的DCS生产自动控制系统。目前经扩产和技术改造后电解液产能合计超过7万吨/年。

新宙邦：研发/兼并购/配合大客户齐走三驾马车

目前，新宙邦拥有新型添加剂产品达到300多种，已经量产高镍三元适配电解液，在技术方面占据一席之地。

而通过兼并购，新宙邦也在延伸其锂电业务。一是收购巴斯夫中国区电解液业务、专利和苏州生产基地，进一步提升该公司产品在新能源产业链内的核心竞争力；二是2018年3月5日，新宙邦增资参股公司福建永晶科技股份有限公司7200万元，占比25%股权；三是受让天奈科技5.95%股权。

围绕客户，新宙邦的主要策略是：针对目前的市场形势，公司将采取灵活的竞争策略，及时把握市场机遇，继续扩大对重点优质客户的市场份额。这从新宙邦配合大客户开拓欧洲市场，拟以3.6亿元在波兰投建年产4万吨的电解液项目可见一斑。
国泰华荣：抓住重点优质客户主打国际市场

作为老牌锂电池电解液企业，江苏国泰子公司国泰华荣产品定位中高端，具有较强的研发能力和工艺技术能力，在业内有较大影响，在市场上已树立了良好的品牌形象，在电解液行业占据重要一席。

江苏国泰对外表示，根据公司发展战略，公司未来将会加快发展化工新材料和新能源业务。在客户选择方面，通过关注客户信誉、企业文化、管理效率、发展速度以及是否符合公司的战略发展方向来挑选优质的客户资源。公司目前的客户结构主要以国际品牌和相关国家知名品牌为主。

天津金牛：调整步伐加速扩产

长期以来，天津金牛在业内的口碑并不差，囿于产能、体制等因素，天津金牛在锂电电解液市场开拓方面均比较保守，业务进展较慢。

根据高工锂电独家获悉，天津金牛已经与国内一家资本雄厚的集团公司达成合作，拟共同投建一个年产2万吨的电解液项目。目前，该项目正在逐步进行中。建设完成后，天津金牛将具备年产3万吨的生产能力。