在可穿戴市场找定位,才能立足

目前业界有关可穿戴市场走势的看法，有两种不同的声音。一方面，从上一个圣诞季的“战况”来看，人们采购的兴趣点已经从智能手表、手环等可穿戴产品，移情到智能音箱上面，eMaker的报告也说北美只有不足20%的成年用户每月使用可穿戴产品的频率会超过一次，可穿戴产品对用户的吸引力并不算强；而另一方面，根据IDC的预测，到2021年整个可穿戴设备市场的出货量将从2017年的1.132亿件增加到2.223亿件，市场规模会翻番，总体趋势依然向好。

一方面，人们看到曾经在手环市场酷到没朋友的Jawbone已经黯然离场，以前稳坐市场份额头把交椅的Fitbit也正在经历超过30%业绩下滑的阵痛；而另一方面小米旗下的手环厂商华米刚刚向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书，表明资本市场并没有对可穿戴产品失去信心。

这些来自可穿戴市场看似矛盾的信息，未免让置身其中的人们心绪难平。客观地讲，在经历了初期一轮火爆的上涨行情之后，现在可穿戴市场还位于深度的盘整阶段，何时能够迎来“拐点”，形势并不明朗。因此，依然在这个市场上“留守”的人，总不免想要从今天的“信号”中去参悟明天的趋势。

表1，2017年三季度全球可穿戴市场出货量（资料来源：IDC）

实际上，从被大家广泛引用的IDC全球可穿戴市场出货量报告中，我们已经能够看出可穿戴市场未来发展趋势的一些端倪，其中很重要的一点就是：通用和专用可穿戴产品的市场区隔日渐清晰。

从IDC最新一季（2017年第三季度）的报告中不难发现，可穿戴市场前五大厂商无一例外都是聚焦在基础性、通用型的产品上，此类产品除了目前依然占据主流的智能手表、手环类的产品之外，耳机、眼镜等与人类感官紧密相连的产品也位列其中。这些产品的共性是可以快速形成规模化的需求，加速公司自身的体量的成长。不过这也意味着，想要成为通用型可穿戴产品玩儿家的门槛越来越高——公司资源品牌的厚度、技术储备的深度、生态合作的广度等因素很容易将中小厂商挡在门外。

当然，通用型可穿戴产品间的碰撞也会进一步加剧，未来竞争将在两个维度上展开。一是如何更快、更大限度地利用新技术为产品赋能，丰富产品的功能性，摆脱“鸡肋”的尴尬；二是在现有品牌基础上，做产品线的拓展和延伸，实力“圈粉”。在这样的竞争和碰撞之中，可穿戴产品才有机会以更平易的“姿势”走入人们日常的生活。

与通用型的可穿戴产品发展思路不同，专用型的可穿戴产品更注重在一些细分市场上的渗透，追求在某个“点”上将产品做到极致，因此相对来说这更适合中小型玩儿家施展拳脚。虽然目前可穿戴市场整体来看呈现疲态，不过可以看到在专用了穿戴领域的商业化尝试依然非常活跃。

比如一家名为Owlet的公司就针对新生儿看护市场，推出了一款智能婴儿袜，通过附着在袜子上的传感器对新生儿的心率和血氧量进行监测，以消除新手父母的焦虑。并不陌生的技术，当开发者将其从通用的“手环”移植到一个新的细分市场，却让人倍感新意。

图1，Owlet智能婴儿袜

类似的产品思路，还可以在养老市场找到案例。在CES2018上，一家法国公司Helite展示了一款面向老年及活动不便者的可穿戴气囊，通过独特的算法该气囊可以在200毫秒内检测到用户跌倒的动作，并在80毫秒内迅速展开为其提供缓冲，避免与地面“硬碰硬”地接触，减少老年人由于意外跌倒而造成的髋部骨折风险。这种“预防性”的产品定位，与之前一些跌倒报警产品相比，可以说是另辟蹊径。

图2，HipAir可穿戴气囊

大家公认“女人的钱最好挣”，而具体到“为女人而生”的可穿戴产品，如何能够兼具美感和功能性，经受住她们种种“挑剔”，成为首要的问题。欧莱雅新近推出的UV Sense紫外线监测美甲贴，给出了近乎完美的答案。这个UV监测产品直径仅9毫米，厚2毫米，并被设计成时尚的美甲贴造型，伴随女性用户进行各类户外活动毫无违和感。用户可以通过手机NFC功能从“美甲贴”中读取监测数据，专用APP会给用户针对性的UV防护建议，使得这个产品具备了相当的“吸睛”能力。

图3，欧莱雅推出的UV Sense紫外线监测美甲贴

实际上，在IDC的报告中，除去Top5可穿戴厂商，可以看到“其他（Other）”一项的比例已经超过50%，而在18个月前这个数值只有37%。所以可以看出，可穿戴市场格局正在趋近于一个标准的“长尾”曲线——未来位于头部的大厂商会继续在规模化的通用型产品上血拼，而在尾部则会为越来越多的中小玩儿家提供土壤，让他们在各自专精的细分市场上安身立命。

所以，如果你还在静候可穿戴市场的“拐点”，不如先对自己的产品再做个“定位”——是要拼全力挤进“头部”，还是咬定“尾部”精耕细作——该拐弯儿的时候，赶紧先拐吧。